다만 모든 설문 조사 및 데이터 출처에 따르면 거래 신용은 은행 (그리고 자기 자금 조달 / 가족 / 친구) 이후 중소 기업 금융의 두 번째로 큰 출처입니다. 질문은: 당신이 그것을 활용하고 있습니까?
무역 신용은 단순히 공급 업체가 신용 조건을 연장하여 조기 지불을 위해 추가로 지불하거나 할인을 제공한다는 의미입니다.
무역 신용 조건은 종종 3 개의 숫자로 구성된 약식으로 표현됩니다. 일반적인 거래 크레딧 조건은 2/10/30입니다.
이 숫자를 분석 해보자.
첫 번째 숫자 인 2는 2 % 할인을 의미합니다. 두 번째 숫자 인 10 일 이내에 공급 업체에게 지불하면이 2 % 할인을 청구 할 수 있습니다 (지불해야 할 금액에서 차감). 세 번째 숫자 인 30은 30 일 이내에 잔액을 완납해야 함을 의미합니다.
귀하가받는 인보이스에는 종종이 3 개의 숫자 또는 일부 변형 ("2/10, Net 30")이 표시됩니다.
무역 신용 조건은 다를 수 있습니다. 경우에 따라 인보이스에 1/10/30이 표시 될 수 있습니다 (10 일 이내에 지불하면 1 % 할인이 적용되고 30 일 이내에 잔액을 완납해야 함). 또는 2/10/60 (10 일 이내에 지불 할 경우 2 % 할인이 적용되며 60 일 이내에 잔액을 완납해야 함)을 의미 할 수 있습니다.
그러한 조건으로 인보이스를 받으면 이점을 활용하십시오. 저축은 합산됩니다.
그러나 당신은 궁금해 할 것입니다, 내가 할 일이 있다면, 할인이나 더 긴 시간을 지불 할 것입니까?
내가 제일 먼저 보는 것은 나의 현금 흐름입니다. 현금이 부족한 사업을하는 경우 30 일을 지불해야합니다. 그렇게하면 가능한 한 내 현금을 유지할 수 있습니다. 본질적으로, 그것은 0 %의 이자율로 귀하의 비즈니스에 대한 실용 신용장을 제공하는 공급 업체에게 해당됩니다.
현금 흐름이 큰 문제가 아니라면 - 항상 충분한 현금 보상으로 좋은 은행 잔액을 유지할 수 있다고 가정 해 봅시다. 그러면 할인을받을 수 있습니다.
1 년에 12 번 지불하는 4,000 달러짜리 송장을 예로 들어 봅시다. 1 % 할인을 이용하면 480 달러를 절약 할 수 있습니다. 공급 업체가 2 % 할인을 제공하면 1 년 내에 거의 1,000 달러가 절감됩니다. 여러 공급 업체가이를 곱하면 심각한 돈이됩니다.
내가 보는 방법은 다음과 같습니다. $ 1,000을 절약 할 수 있다면, 1,000 달러를 내 수익에 떨어 뜨리려면 가격을 인상해야하는지, 아니면 더 많은 판매가 필요할 지 생각합니다. 절약 된 1,000 달러는 순수한 이익이기 때문에! 그로부터 공제해야하는 오버 헤드가 없습니다. 추가로 $ 1,000의 매출을 올린 경우와 같습니다.
좋아, 그 모든게 좋은데. 하지만 공급 업체가 그러한 조건을 제시하지 않으면 어떻게 될까요? 인보이스에 "Net 30"이라고 표시된 경우, 공급 업체가 30 일 이내에 비용을 지불 할 것으로 예상한다는 의미입니다. 그런 경우에는 거래 신용 할인 또는 동등한 혜택을받을 수있는 방법이 있습니다.
- 벤더에게 조기 지불 할인을 요청하십시오. 3 개월 또는 6 개월 전에 미리 지불 할 수 있다고 가정 해 봅시다. 벤더, 특히 다른 중소기업은 방금 물으면 해당 상황에서 1 % 또는 2 % 또는 3 % 할인을받을 수 있습니다. 당신이 좋은 고객이라면, 그들은 당신을 기쁘게하려고 할 것입니다. 그리고 일찍 지불하도록 유혹함으로써, 그것은 그들의 매출 채권주기를 감소시키고 현금 흐름을 향상시킵니다. 따라서 일찍 지불하도록 할인을 제공하는 것이 이익입니다.
- 조기 지불 할인을 자동으로 제공하는 청구 카드를 사용하십시오. 몇 년 전, 나는 무역 신용 조건과 동등한 아메리칸 익스프레스 매화 카드 (American Express Plum Card)를 소개했다. 깔끔한 아이디어입니다: 카드를 구매 용으로 사용하고 10 일 이내에 지불하는 경우, 공급 업체가 거래 신용 할인을 제공하는지 여부와 상관없이 모든 구매에 대해 조기 지불 할인을 받게됩니다. 그런데 공급 업체가 거래 기간 할인도 제공하는 경우 사실상 카드 사용 및 카드 잔액 결제를 일찍 마친 후 공급 업체의 할인 및 할인을 두 배 할인받을 수 있습니다.
마지막으로,이 생각을 남겨 둡니다. 가장 큰 유혹은 번호가 작다고 가정하여 이러한 종류의 절약이 비즈니스에서 중요하지 않다는 것입니다. 잘못된. 양은 개별적으로 작게 보일 수 있습니다. 하지만, 저축은 수익에 100 % 떨어집니다 - 그들은 모두 이익입니다.다양한 출처에서 소액의 저축을 합산하면 이익이 향상됩니다.
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