기업가는 특별한 품종입니다 - 그들은 위험 수위, 혁신가 및 문제 해결사입니다. 그들은 종종 열정적이고 열정적이며 자신의 신념에 기꺼이 설 수 있습니다. 그러나 많은 기업가들은 판매 및 마케팅에 어려움을 겪고 있습니다.
$config[code] not found당신이 당신의 회사를 시작할 준비를하고있는이 새로운 기업가 중 하나라면, 판매 및 마케팅을 올바르게 수행하는 방법에 관한이 팁에주의를 기울이십시오.
새로운 기업가들은 반드시 알아야 할 …
현명하게 고객을 선택하십시오.
예전처럼 "친구를 현명하게 선택하십시오."라고 말하면 많은 기업가는 고객이 어떤 고객을 받아 들일지 선택해야합니다.
이 충고는 반 직관으로 들릴 수 있습니다. 어쨌든 우리가 얻을 수있는만큼 많은 고객을 가져 가기로되어 있지 않습니까? 특히 새로운 기업가들에게 우리는 정말로 까다롭게 여겨 질 수 있습니까? 고객이 어떤 고객을 받아 들일지에 대해 까다 롭다면 고객을 몰아 내고 비즈니스를 망칠 수 있습니까?
$config[code] not found사실, 귀하의 비즈니스가 모든 단일 고객에게 적합하지 않으므로 모든 사람을 기쁘게하려고해서는 안됩니다. 모든 사람들에게 모든 것을 시도하는 대신, 어느 고객이 당신에게 딱 맞는 지 알기 위해 시간을 할애하십시오. "잘못된"유형의 고객을 피할 수 있다면 고객이 제공하는 솔루션을 정확히 필요로하는 고객에게 더 많은 시간과 노력을 투자 할 수 있습니다.
리드 세대 포트폴리오 다변화
투자의 첫 번째 규칙은 "모든 바구니를 하나의 바구니에 담그지"는 것입니다.하지만 많은 기업가들은 일정한 유형의 리드 생성 및 마케팅 활동에 과도한 투자를함으로써 이러한 실수를 저지릅니다. 콜드 콜을하는 데 시간과 노력을 쏟는다면 (그리고 시간과 노력을 들여 웹 사이트와 소셜 미디어의 존재감을 높이지는 못함), 기회를 놓치게 될 것입니다.
그 반대는 또한 사실입니다. 당신이 정교한 웹 존재감을 창출하면서 시간과 돈을 다 써 버리지 만 잠재 고객을 연구하고 능동적으로 다가 가지는 시간을 낭비하지 않으면 많은 매출을 올릴 수 없습니다.
마케팅에서 균형 잡힌 접근 방식을 취하는 것이 가장 좋습니다. 아웃 바운드 리드 생성 (이메일, 판매 전화, 다이렉트 메일, 광고) 및 인바운드 리드 세대 (SEO, 웹 사이트 콘텐츠, 소셜 미디어)를 잘 혼합 할 수 있도록 리소스와 시간 투자를 분담하십시오.
열정을 판매 성공의 적으로 생각하지 마라.
많은 새로운 기업가는 자신의 가장 큰 팬입니다. 이는 회사를 믿고 팔고 자하는 것에 열광 할 필요가 있기 때문에 적절합니다. 귀하의 열정으로 인해 제품에 대한 특정 진실을 놓치게되거나 고객의 요구 사항을 놓치게 될 때 어려움이 발생합니다.
거래를 끝내기가 너무 어려워지면 고객을 몰아 내거나 수세에 빠지게 할 수 있습니다. 제품이 달성 할 수있는 것에 너무 흥분한 경우, 제품이 적합하지 않은 상황을 놓치고 고객에게 올바른 솔루션이 아닌 판매를 강요하려고 할 수 있습니다.
열의는 중요하지만 눈이 먼 열정이 아닌지 확인하십시오.
문제 해결사가 되라.
영업 및 마케팅은 궁극적으로 문제를 해결하는 것입니다. 기업가는 자연스러운 문제 해결 자입니다. 세계에서 필요를 채우기 위해 창작하거나 향상 시키거나 발전시키고 자하는 것이기 때문에 사업에 뛰어 들게됩니다. 종종 사람들은 판매가 "무언가를 사기로 이야기하다"또는 "반대를 극복하는 것"에 관한 것이라고 생각합니다.
사실 가장 성공적인 판매 직원은 관계를 구축하고 고객의 요구에 집중하며 고객의 문제를 해결하기위한 혁신적인 방법을 찾는 방법을 알고있는 사람들입니다. 고객이 더 나은 곳으로 나아갈 수 있도록 끊임없이 집중할 수 있다면 비즈니스 기회가 부족할 것입니다.
기업가 정신은 끊임없는 학습 경험이며, 기업가가되기보다는 제품을 판매하고 비즈니스를 마케팅하는 방법을 배우는 더 좋은 방법은 없습니다. 기업가로서의 역할을하고 고객의 상황을 개선하는 데 초점을 맞추는 "루키 실수"를 피할 수 있다면 성공한 기업가가 될 것입니다.
Shutterstock을 통한 기업가 사진
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