B2B 제조업체는 무역 박람회 참가 및 기타 유료 마케팅 방법과 같은 전통적인 마케팅 방법에 주로 의존합니다. 그러나 한 회사에서 구매 결정을 내리는 과정에있는 핵심 인물이 다른 고객의 리뷰 및 의견을 거친 후 제품에 대한 정보에 근거한 결정을 내리기 위해 인터넷을 사용하고 있음이 점차 분명 해지고 있습니다.
산업 전문가의 84 %가 인터넷을 사용하여 구성 요소, 장비 및 서비스를 찾고, 74 %는 공급자를 통해 제품을 비교하기 위해 사용하고 56 %는 공급 업체를 통해 공급 업체를 비교하고 평가할 때까지 공급 업체에 연락하지 않는다고보고되었습니다 웹 사이트 콘텐츠 및 56 %의 엔지니어가 구매주기의 두 번째 또는 세 번째 단계에 있으며 공급 업체와 연락하기 전에
$config[code] not found콘텐츠 마케팅은 성공적인 B2B 디지털 전략의 핵심에 있어야합니다. 관련 콘텐츠를 효과적으로 배포하면 다른 기업의 성과를 도출하고 귀사를 해당 분야의 기관으로 자리 매김 할 수 있습니다.
모든 성공적인 거래에 대해 가장 먼저 필요한 것은 신뢰입니다. 귀중한 콘텐츠를 정기적으로 보급하면 신뢰를 쌓아 신뢰를 얻게됩니다. 신뢰성을 높이고 비즈니스를 전문가로서 자리 잡기 위해 백서는 강력한 매체입니다.
백서는 솔루션, 제품 또는 서비스의 기능을 홍보하거나 강조 표시하는 "신뢰할 수있는 / 정보 제공 용 문서"입니다. 독자가 문제를 이해하고 문제를 해결하며 결정을 내리는 데 도움이되는 내용입니다. "Content Marketing Institute의 보고서에 따르면 B2B 회사의 95 %가 콘텐츠 마케팅을 사용하고 있으며 그 중 78 %가 백서를 사용하고 있습니다.
백서 마케팅 팁
그렇다면 어떻게 "완벽한"B2B 백서를 만들 수 있습니까?
- 독특한 정보와 관점으로 시작하십시오. 이렇게하면 동일한 주제에 대해 다른 사람의 백서와 차별화됩니다. 회사의 서비스, 설문 조사 및 수행 한 조사 내용을 참조한 다음 회사의 관점과 업계 전반에 미치는 영향을 표현하십시오.
- B2B 백서는 기술적 전문 용어가되어서는 안됩니다. 그들은 매력적인 읽기로 변형되어야합니다. 분야에 대한 지식을 갖추고 무딘 정보 성 콘텐츠를 흥미 진진한 것으로 변환 할 수있는 작가를 선택하면 독해가 용이 한 백서를 제작할 수 있습니다.
- 당신의 제품을 언급하지 마십시오. 백서는 사고 리더십을 향한 관문입니다. 그것으로 당신의 제품을 던지면서 그것을 망치지 마십시오. 그것은 잠재 된 리드를 감동시키고 유혹하고 그들을 밀어 내리지 않기로되어 있습니다.
- 텍스트 단조 로움을 깨는 시각적 요소를 사용하십시오. 그래프, 표, 따옴표, 사진 및 이미지 일 수 있습니다.
- 간결하게하십시오. 백서를 5 페이지로 제한하십시오. 마케터의 70 %가 이것이 이상적인 길이라고 생각합니다.
- 모든 페이지에 소셜 공유 버튼을 배치하여 백서를 손쉽게 공유하십시오.
- 간결한 개시 개요 및 폐회 결론을 사용하십시오. 요약을 통해 독자는 백서에서 기대할 수있는 것을 알 수 있습니다. 결론은 주요 요점과 주요 테이크 아웃을 강조해야합니다.
백서 배포시기
백서 발행 전에 배포 전략을 계획하십시오. 백서를 작성하는 데 많은 시간과 리소스가 필요하므로 많은 사람들에게 다가 가야합니다.
- 백서를 웹 사이트의 '자원'섹션에 두지 마십시오. 아무도 그것을 찾아 보지 않을 것입니다. 별도의 방문 페이지를 다운로드하여 다운로드하십시오.
- 모든 소셜 미디어 플랫폼과 웹 사이트를 통해 백서를 홍보하십시오.
- 백서를 프레젠테이션으로 변환하여 SlideShare에 업로드 할 수 있습니다. 프레젠테이션에 리드 양식을 삽입하고 사용자가 SlideShare에서 직접 백지를 요청할 수 있도록합니다.
- 백서에서 사용한 참고 문헌에 도달하는 것이 좋습니다. 그들에게 그것에 언급되어 있고 청중에게 큰소리로 외쳐 줄 수 있는지 물어보십시오.
- 백서에서 참조하거나 인터뷰 한 전문가와 소셜 미디어 채팅을 진행하십시오. 추천 된 손님으로 만들고 그 / 그녀와 함께 백지에서 핵심 사항을 토론하십시오. 잠재 고객 질문에 답변 할 수도 있습니다.
- 업계 고유의 포럼 및 소셜 네트워크에 참여하고 백서를 통해 정보를 공유하십시오. 사람들이 자신이 다룬 주제에 관해 이야기하게하는 질문을하십시오.
- 백서 판매를 위해 유포자 마케팅을 사용하십시오. 당신의 분야에서 전문가들에게 이야기하고 그것에 대해 청중들과 공유하도록 요청하십시오.
- 이메일 뉴스 레터 시리즈를 만들고 백서를 홍보하십시오. 백서의 내용을 조금씩 추가하여 독자가 네트워크에 다운로드하여 공유하도록 유도 할 수 있습니다.
- 백서의 출시를 알리는 온라인 보도 자료를 배포하십시오.
- 흰 종이에 대해 말하는 작은 티저 비디오를 만듭니다. 회사에서 C 레벨 경영진을 만나 이야기를 나누고이 비디오를 YouTube, Vimeo 및 블로그에 업로드하십시오.
내용 작성을위한 백서 접근법
백서의 또 다른 주요 이점은 일단 작성되면 업계 전문가 만이 작성할 수있는 주제에 대한 포괄적 인 리소스가된다는 것입니다. 백서에서 다른 여러 유형의 마케팅 자료를 만드는 방법에 대한 평가는 그림 1을 참조하십시오.
귀사가 백서 개발에 주력 할 경우 다양한 형태로 변환 할 수있는 고품질 콘텐츠가 지속적으로 제공되므로 트래픽을 유발하고 결국 전환을 유도하게됩니다.
동시에 백서에서 다시 만들 수있는 다양한 콘텐츠가 유료 검색, 소셜 업데이트, 보도 자료, 전자 메일 마케팅, 웹 세미나 및 무역 박람회 프레젠테이션과 같은 트래픽 소스를 다양 화하는 데 도움이됩니다.
결론
백서는 B2B 기업에 이익을주는 강력한 리드 생성 컨텐츠입니다. 이들은 시간과 자원을 많이 필요로하지만 콘텐츠를 다양 화하고 다른 유형의 마케팅 자료를 제작할 수있는 다양한 옵션을 제공합니다. 더 많은 잠재 고객에게 다가 가고 회사 웹 사이트로 트래픽을 유도하고 궁극적으로는 전환으로 이어 지도록 전략적으로 배포해야합니다.
Shutterstock을 통한 과급기 사진
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