판매 프로세스에는 항상 단계가 있습니다. Mark Twain이 최초의 영업 교육 매뉴얼 인 "The Successful Sales Agent"를 만들었던 1865 년 이래 사실상 거의 변하지 않았습니다. 그는 개인 판매의 힘과 중요성을 이해 한 작가이자 실력있는 사업가였습니다. 훈련. 그는 책을 일반인에게 판매 한 "외부 판매자"에 대한 판매 교육 프로그램을 만들었습니다.
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전자 메일, 소셜 미디어, 비디오, 블로그가 없으며 사람들에게 직접 제품과 서비스를 제공합니다.
개인 브랜드는 가장 기본적이고 가장 기본적인 것입니다.
Mark Twain은 147 년 전에 영업 프로세스의 가치를 이해하고 높이 평가했습니다. 그는 Huck Finn과 Tom Sawyer의 수천 부를 판매 대행사를 통해 판매했는데 판매원은 책의 샘플 페이지를 사용하여 자신의 책을 미리 판매합니다.
The Successful Sales Agent에서 "Canvassing"에 이르기까지 5 가지 진보적 인 단계가 있습니다. 다음과 같은 자연 순서대로 찍은:
- 첫째: 철저한 준비
- 둘째: 영향력 확보
- 셋째: 심의회 개최
- 넷째: 욕망 만들기
- 다섯째: 주문 받기
* 햄린 힐 (Hamlin Hill), 마크 트웨인 (Mark Twain)과 엘리사 블리스 (Elisha Bliss) (컬럼비아: 미주리 주립 대학 출판사, 1964)
그는이 성명서로 매뉴얼을 엽니 다.
"너는 너 자신에 관심을 가져야 만한다. 그렇지 않으면 너는 다른 사람들에게 관심을 가질 수 없다. 그리고 당신이 관심을 가지게하는 방법은 당신의 책을 꼭 알아 보는 것입니다. "
이 판매량은 101 점입니까?
"귀하의 제품을 알고 그것의 사용자가되어 기능에 대한 열정과 혜택을 누려보십시오."
Mark Twain이 1865 년에 작성한 "Successful Sales Agent Manuscript"를 읽으신 후 오늘 우리가 따라야하는 세일즈맨의 기본이 전혀 바뀌지 않았는지 경탄하십시오. 오늘로 빠르게 넘어가고 멋진 기술, 추운 새로운 미디어, 더 많은 경쟁, 과거의 완전히 다른 시간에 존재하며 1865 년의 5 단계 진보적 인 판매 단계는 여전히 우리가 제품과 서비스를 제공하기 위해 취하는 조치입니다. 시장에 내놓고 오늘 팔아라.
자신에게 물어:
- 판매에 대한 열정이 있습니까?
- 당신은 당신의 제품을 믿습니까?
- 관계를 구축하고 있습니까?
- 당신은 증명서 및 소개를 개발하고 있습니까?
- 전문적으로 자신을 소개하고 있습니까?
마크 트웨인 (Mark Twain)은 판매에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.
- 준비되다.
- 고객 파악
- 상식 전술 기본 사항을 준수하십시오.
- 연습, 연습, 연습
Mark Twain Quote 사진을 통한 Shutterstock
