인식은 고객 홍보 프로그램의 첫 번째 단계입니다. 그것 있다 그렇기 때문에 중소 기업 소유주는 항상 언론 보도를 찾고 있습니다. 당신은 사람들이 당신이 누구인지, 무엇을하고 있는지, 왜 그들이 당신의 회사에 기회를 주어야 하는지를 사람들에게 알리기 위해 당신의 이름을 알리고 싶습니다. SMB로서의 언론에 대해 이야기 할 때 우리는 지역 신문, 지역 텔레비전 방송국 또는 더 큰 뉴스 매체의 지역 섹션에 대해서만 이야기하는 것이 아님을 기억하는 것이 중요합니다. 우리는 블로거 (블로거)에 대해서도 언급하고 있습니다. 블로거는 귀하의 산업 및 / 또는 이웃을 온라인으로 정기적으로 커버하는 목소리입니다.
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블로거 홍보가 마케팅 전략의 일부분이되어야하는 이유를 모르겠 으면 Technorati가 발표 한 Blogosphere 2011 보고서의 최근 주 (그리고 eMarketer가 블로그에 올렸습니다)는 좋은 결과를 가져다줍니다.
- 모든 블로거 중 38 %는 자신이 좋아하거나 싫어하는 브랜드에 대해 게시합니다.
- 블로거의 34 %가 제품 또는 서비스 리뷰를 작성합니다.
- 블로거의 45 % 이상이 소셜 미디어에서 팔로우하는 브랜드에 대해 글을 올립니다.
사람들이 당신에 대해 이야기한다면, 관객이 확립 된 사람들은 도움이되지 않는다면 적어도 당신이하고 싶은 대화가 아닌가? 이 숫자 중 많은 수가 작년부터 극적으로 증가했습니다. 예를 들어 작년 Technorati의 "Blogosphere State"에 따르면 블로거의 29 %가 읽은 다른 블로그의 영향을 받았다고합니다. 2011 년에는이 수치가 68 %로 증가했습니다. 소비자가 사회적 구매 행동을 채택하고 온라인으로 조사하고 구매할 때 점점 구매 결정을 내리고 돈을 쓰고 싶은 곳을 결정할 수 있도록 온라인 리뷰를 찾고 있습니다. 그런 온라인 리뷰는 Yelp 또는 TripAdvisor와 같은 사이트뿐만 아니라 틈새 블로그에서도 발생합니다.
중소 기업 소유자로서 블로거 활동 범위를 넓히려면 어떻게해야합니까? 다음은 시작하기위한 3 단계입니다.
1 단계: 연락처 조사
어떤 종류의 블로거 홍보 캠페인을 시작하기 전에 어떤 사람에게 다가 가고 싶은지를 알아야합니다. 연락처를 그룹화하고 구성하는 데 도움이되는 언론 또는 미디어 목록을 만듭니다. 기자 목록에는 과거에 사업을 다룬 적이 있거나 경쟁 업체를 다루거나 특정 산업 분야의 현지 사건이나 뉴스를 다루는 블로거가 포함되어야합니다. 이 사람들을 추적하는 데 도움이되도록 Twellow 또는 Twitter의 고급 검색과 같은 도구를 사용하여 지역에있는 블로거를 찾고, Tweepz는 관련 키워드를 찾기 위해 Twitter 바이오스를 검색하고, WeFollow와 같은 Twitter 디렉토리와 사회 분석을 사용하여 브랜드는 tweeting 또는 자연스럽게 당신에 대해 이야기하고 있습니다. 보도 자료는 블로거 이름, 블로그 URL, 소셜 연락처, 이메일 주소, 일반적으로 다루는 각도 등을 포함하도록 작성되어야합니다.
2 단계: 레이더 타기
일단 당신이 당신의 광경에 블로거가 있으면, 그것은 관계를 시작할 때입니다. 칵테일 파티에서와 마찬가지로, 누군가와 처음으로 브랜드에 대한 연락을 받고 싶지 않으므로 부탁이나 유인물을 부탁합니다. 그것에 대해 그들 당신이 관계를위한 토대를 마련 할 때. 트위터에서 대화를 시작하고, 방금 게시 한 내용을 홍보하고, 콘텐츠를 즐기고 있다고 말하기 위해 이메일을 보내거나 (Facebook에서 피칭하지 않고) 페이스 북에서 대화 할 수 있습니다. 그 대화가 흘러 나오고 그들이 당신의 이름을 기억하도록 돕기 위해 뭔가를하십시오. 그 유명한 이름인지는 "낯선 사람"에서 "친구"로가는 데 도움이 될 것입니다.
3 단계: "Unpitch"마스터
아무도 시장에 내놓기를 좋아하지 않지만, 우리 모두는 훌륭한 신제품이나 서비스에 대해 알아 내기를 좋아합니다. 블로거로서 우리는 청중들과 그 정보를 가장 먼저 공유하는 것을 좋아합니다. 블로거 연락처를 통해 회사를 다룰 때, 제품을 검토하거나 청중과 자신의 업무를 공유하는 경우 말하고있는 사람에게 맞춤 설정하여 피치처럼 들리지 않도록 도와줍니다. 신제품에 대해 누군가에게 알리는 이메일은 마케팅이나 마케팅과 관련이없는 마케팅 일 수 없습니다. 그러면 유용한 헤드 업과 우리가 사용할 수있는 것이됩니다. 귀하의 메시지를 귀하가 접촉하는 사람의 요구에 직접적으로 부합시키고 제품을 판매하려고 시도하지 않고 귀하의 제품의 이점을 보여줌으로써 "피치"를 마스터하십시오. 제품 리뷰를 요청하거나 곧 게시 할 항목에 포함 시키도록 요청할 수는 있지만 귀하와 귀하의 고객을 위해 제품 내용을 알려주는 것이 좋습니다.
사회적 구매 패턴이 지속적으로 확대됨에 따라 소비자는 다른 사람들과의 브랜드 상호 작용에 대한 정보를 계속 추구 할 것입니다. 그리고 그들이 할 때, 그들은 비틀 거릴 블로그입니다. 그 정보와 그것을 찾는 사람들을 제공하는 작가들과 당신의 브랜드를 더 잘 연결하기 위해 당신은 무엇을하고 있습니까?
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