당신이 오직해야 한 모두는 고품질 제품 또는 서비스 및 좋은 매매가 있던 시간이있었습니다. 마케팅 예산 및 계획을 수립 한 다음 실행했습니다. 깊은 주머니와 설득력있는 메시지를 담은 회사는 시장에서 사자의 몫을 차지하는 것처럼 보였습니다.
그 때였습니다. 우리는 이제 전문 기술 경제에 살고 있습니다. 귀하가 아는 것이 귀하의 제품이나 서비스의 품질만큼 중요 할 때입니다. 인터넷의 출현으로 구매자의 시장이되었습니다. 소비자는 벤더에게 손을 내밀기 전에 가능한 한 많이 배울 수 있습니다.
$config[code] not found동시에 정보를 자유롭게 공유하면 메시지를들을 가능성이 큽니다. 이 새로운 경제에서, 자신의 분야에서 전문가로 자리 매김하는 회사는 소비자가 가장 신뢰하는 회사입니다. 그리고 우리는 신뢰가 구매 결정과 많은 관련이 있음을 압니다.
이 새로운 경제에 대한 또 다른 흥미로운 점은 중소기업을위한 경쟁 장을 어떻게 평등하게 만들었는지입니다. 성공적인 제품을 보유하고 큰 마케팅 예산이 성공한 회사의 핵심 지표 였을 때, 중소기업은 경쟁하기가 어려웠습니다. 리더십이 마케팅 활동에 많은 돈을 투자 할 의사가 없다면 중소기업을 중요한 업체로 자리 매김하는 것이 어려웠습니다. 많은 중소기업은이 일을 불가능한 일로 생각하고 성장에 한계가있었습니다.
소년, 시간이 바뀌 었습니다! 그렇다면 마케팅 활동에서 전문성을 발휘하기 위해 할 수있는 일은 무엇입니까?
1. 자유롭게 공유하십시오.. 요즈음, 정보 공유는 당신이 사용할 수있는 제일 매매 전술의 한개이다. 사람들이 업계에서 어떤 것을 이해하도록 돕는 것은 당신이 말하는 것에 대해 알 수 있음을 보여줍니다. 또한 그들이 당신을 알게하고, 어떻게 생각하며, 당신이 믿는 것을 알게 해줍니다. 소비자는 당신을 알게되고 그들이 당신을 좋아하고 당신을 신뢰 하는지를 결정할 수있는 기회를 얻습니다.
정보를 공유 할 필요가 없습니다. 산업계와 밀접한 관계가있는 비디오를보고 뭔가를 읽을 때 공유하십시오! 귀중한 정보를 전달하는 것이 핵심입니다. 주는 사람이 되십시오. 기사 작성, 블로그 작성, 비디오 제작. 어떤 방법이든 당신을 위해 일한다면, 그들을 고용하십시오. 귀하의 목표는 노출을 확보하고 회사를 그만큼 당신의 분야에서 전문가. 2. 걱정하지 마십시오.. 내가 워크샵에서 참석자들에게 제안 할 때마다, 누군가는 항상 정보를 제공 할 위험성에 대해 질문합니다. 글쎄, 나는 정말로 위험이 없다는 것을 말하려고 여기에있다. 당신은 모든 사람들이 당신을 필요로하지 않는다고 판단 할 정도로 많은 정보를 제공 할 수 없습니다.
당신을 고용하지 않을 사람들이 항상있을 것입니다. 당신이 정말로 스스로 할 수있는 충분한 것을 배울 수있는 사람들입니다. 여기에 흥미로운 점이 있습니다. 그들은 어쨌든 당신을 고용하지 않을 것입니다! 그들은 당신을 필요로하지 않습니다. 당신은 관련이 있고 당신을 필요로하는 사람들에게 노출되기를 원합니다. 또한 다른 사람들의 정보를 공유 할 위험이 없습니다. 실제로 잠재 고객에게 지식과 능력, 제품 또는 서비스의 품질면에서 안전하다는 사실을 보여줍니다. 소비자는 자신감을 사랑합니다. 그러나 그들은 오만함을 싫어하므로 조심하십시오! 당신이 걱정하는 것을 주장한다면, 당신의 경쟁이 당신보다 더 많은 노출을 가지고 있다고 걱정하십시오! 이는 정보를 정기적으로 공유하지 않을 때 취하는 유일한 위험입니다. 3. 커뮤니티를 구축하십시오. 자신의 의견을 보완하는 다른 분야의 전문가를 찾으십시오. 해당 전문가를 초대하여 청중과 정보를 공유하십시오. 전문가의 토대를 구축하여 잠재 고객이 전문 분야 이외의 지역에서도 정보를 필요로 할 때 언제 어디에서나 회사로 생각할 수 있습니다.
오하이오 주 노스 올 스테이 드의 Szarka Financial은 이러한 관행의 좋은 예입니다. 업계 주변에서 제공하는 프로그램을 개발했을뿐만 아니라 다양한 분야에서 안정적인 전문가를 모았습니다. 그들은 개인 및 기업 재정 분야에서 정보를 찾고있는 사람들을위한 출처로 회사를 설립했습니다. 그들은 모든 사람과 거래하지 않을 것임을 알고 있습니다. 그러나 모든 사람과 정보를 공유하면 Szarka가 자신에게 적합한 지 여부를 결정하는 데 도움이됩니다. 과 Szarka에게 훌륭한 추천 풀을 제공합니다. 실제로 두 개의 추천 풀 (pool): (1) 홍보하는 파트너 조직, (2) Szarka와 파트너가 공유하는 정보를 이용하는 사람들. 정보 공유로 경쟁에서 벗어나지 못하도록하고, 폭 넓은 노출을 제공하며, 잠재 고객의 마음 속에 회사를 승격시키는 방법을 알 수 있습니다. 당신이 알고있는 것을 세계에 보여주고 왜 그들이 당신의 문제에 대한 최선의 해결책인지 알아낼 것입니다. 오늘날의 전문 지식 경제에서 중요한 두 가지 - 신뢰와 부가가치를 창출 할 것입니다.
