너는 똑같은 오래된 판매 팁에 질리지 않니?
나는 너를 비난 할 수 없다. 기업가가 더 많은 비즈니스를 얻는 데 사용할 수있는 다양한 영업 기법이 있습니다. 어떤 것이 최선인지 결정하는 것은 어려울 수 있습니다.
나는 판매 충고를주는 게시물을 수없이 많이 썼다. 하지만 뭔가 더 원해, 안 그래? 다른 기업가와 같은 사람이라면 판매 및 영향력을 높이기 위해 매일 노력하고있을 것입니다.
$config[code] not found문제는 "이전 판매 도움말"이 효과적이지 않다는 것이 아닙니다. 그렇지 않은 경우 아무도 공유하지 않습니다. 그러나 실제 문제는 더 많은 것이 있다는 것입니다. 더 나은 판매자가되기 위해 마스터 할 수있는 다른 기술이 있습니다.
그것이이 게시물에 관한 것입니다. 이렇게 알려지지 않은 팁을 실천에 옮기면 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.
천만에요.
구매에 그들 스스로를 이야기하게하십시오.
사회적 라벨링은 다른 사람이 자신이 원하는 것을하도록 설득시키는 방법이기 때문에 훌륭한 기술입니다. 이 기술을 올바른 방법으로 사용하면 더 많은 잠재 고객이 자신이 말하는 것을 사게 될 것입니다.
사회적 라벨링은 자신의 위치에 유리한 잠재 고객에 대한 관찰을 표현하는 것을 포함합니다. 이것은 대화에서 여러 번 할 수 있습니다. 물론이 기술은 영업 사원 만 사용하지는 않습니다.지도자, 정치인, 학부모 및 기타 전문가들에 의해 사용 된 것을 볼 수도 있습니다.
다음은 그 예입니다.
조경 회사를 소유하고 잠재 고객이 귀하의 고객 중 한 명이되도록 설득하려고한다고 가정 해 보겠습니다. 사회적 라벨링을 사용한다면 다음과 같이 말할 수 있습니다.
"나는 당신이 당신의 잔디밭이 항상 보이기를 좋아하는 타입이라고 말할 수 있습니다."
아주 쉽지, 그렇지? 물론 당신은 이것을 과장하고 싶지 않습니다. 이 일을 제대로하지 않으면, 어색하고 교묘 한 행동으로 벗어날 것입니다. 또한, 진심으로 관찰 할 필요가 있습니다. 잠재 고객에게 적합하지 않은 라벨을 사용하지 마십시오. 그건 너를 바보처럼 보이게 만들거야.
누군가의 수비를 낮추는 가장 좋은 방법
누군가에게 영향력을 빠르게주는 쉬운 방법을 원하십니까? 잠재 고객이 더 편안하게 사용할 수있는 기술이 있습니다. 이 일을 올바르게하면 잠재 고객이 경비원을 낮 춥니 다. 그들은 당신과 사업을 할 가능성이 훨씬 더 커질 것입니다.
미러링 기법은 간단하지만 효과적입니다. 그것은 다른 사람의 매너리즘을 흉내내는 것을 포함합니다. 잠재 고객이 어떻게 행동하는지주의 깊게 관찰해야하므로 흉내낼 행동을 알 수 있습니다.
당신이 비추고 싶어하는 세 가지 매너리즘이 있습니다:
- 목소리 톤
- 그들이 사용하는 단어와 구
- 그들이 말하는 속도
미러링이 효과적 인 이유는 인간이 자신과 비슷한 다른 사람들에게 유리하게 처분되는 경향이 있기 때문입니다. 잠재 고객의 행동을 모방하면 잠재 고객이 자신을 더 똑같이 보게됩니다.
물론, 당신은 당신이 그것을 과용하지 않도록 조심하고 싶다. 당신은 다른 사람을 비추고 있다는 것을 분명히하고 싶지는 않습니다. 빨리 꺼 버릴거야.
사람들이 사는 이유를 아십시오.
당신은 이것을 믿고 싶지는 않을 지 모르지만 나는 어쨌든 그것을 말할 것입니다: 사람들은 정서적 인 이유로 구매합니다. 그래 그건 사실이야. 나는 당신이 어떤 산업에 종사하고 있는지 상관하지 않습니다. 나는 당신의 고객이 어떻게 분석적으로 생각하고 있는지 상관하지 않습니다. 대부분의 구매 결정은 감정과 관련이 있습니다.
영업 전문가 Jeffery Gitomer의 말:
"머리는 가격에 붙어 있고 심장은 지갑에 붙어있다. 심금을 울리면 지갑이 뒷 주머니에서 튀어 나온다. "
사실입니다. 고객의 감정을 활용하면 고객과 비즈니스를 할 가능성이 훨씬 높아집니다. 그렇기 때문에 잠재 고객의 열정에 집중해야합니다.
당신의 고객과 잠재 고객은 무엇에 열정을 갖고 있습니까? 아십니까?
봐, 여기가 문제 야. 대부분의 기업가는 자신의 열정에 초점을 맞추고 있습니다. 그리고 그들은 있어야합니다. 강한 목적 의식은 당신을 성공으로 이끌 수 있습니다.
그러나 고객과 잠재 고객도 열정을 가지고 있습니다. 제품 및 서비스 판매와 관련하여 잠재 고객이 강하게 느끼는 것과 관련이 있는지 알아야합니다.
Sleeping Angels의 설립자 인 Lissette Palencia는 고객이 열정적 인 것을 정확히 알고 있습니다. 그들의 아이들입니다.
그녀가해야 할 말은 다음과 같습니다.
"우리는 더 작은 자녀를 둔 부모에게 음식을 제공하기 때문에 자녀가 돌보는 것을 확실히하는 것에 대해 매우 강하게 느낍니다. 우리가 그들의 염려에 공감할 때, 그것은 자녀들의 삶을 풍요롭게하는 데 도움을 줄 수 있다는 사실에 더 많은 신념을줍니다. "
의미가 있지, 그렇지?
잠재 고객이 느끼는 바에 말하십시오. 기념비적 인 것일 필요는 없습니다. 비록 그것이 단지 작은 느낌 일지라도, 그것은 효과가있을 것입니다. 잠재 고객에 대한 목적 의식을 발견 할 수 있다면 그러한 영향이 더 효과적으로 영향을 미칠 수 있습니다.
당신의 최종선을 밀어 줄 수있는 기업 판매 기술
그들이 "아니오"라고 말할 수 있음을 말하십시오.
믿거 나 말거나, 가장 설득력있는 판매 기법 중 하나는 잠재 고객에게 그들이 당신을 거부 할 수 있음을 상기시키는 것입니다. 그들은 스스로 결정할 수있는 힘을 가지고 있습니다.
그래, 나는 그것이 미친 소리가 난다는 것을 알고있다. 그러나 독서를 유지해라!
고객이 자신의 선택을 할 자유가 있음을 상기 시키면 고객이 제공하는 것을 더 많이 수용 할 수 있습니다. 연구자들이이 기법이 실제로 판매를 할 확률이 두 배가된다는 것을 발견 한 여러 연구가있었습니다.
처음에는 정신 나간 것처럼 들릴지 모르지만, 실제로 생각할 때 실제로는 의미가 있습니다. 잠재 고객이 선택할 수있는 권한이 있음을 인정하면 부담을 덜 느끼게됩니다. 그들은 지금 그들이 구매를 할 의무가 없다는 것을 기억합니다. 그것은 당신과 사업을 시작하기로 결정을 내리는 것을 더 쉽게 만듭니다.
자신을 돌보는 성공적인 판매 수단
이것은 많은 사람들이 잊는 것입니다. 그들은 매출을 얻고 잠재 고객에게 집중하는 데 집중하여 스스로를 돌보는 것을 잊어 버립니다.
판매는 어렵지 않습니까? 그것은 거절의 톤을 포함 할 수 있습니다.
윈스턴 처칠 (Winston Churchill)은 이렇게 말했습니다.
"성공이란 열정을 잃지 않고 실패에서 실패로가는 능력이다."
그는 더 이상 맞을 수 없다. 문제는 효과적인 영업 사원이 되려면 올바른 정신적 및 정서적 인 상태인지 확인해야합니다.
TrainingCor의 창업자이자 머리 개인 트레이너 인 John Mullen은 주로 고객의 신체 건강을 돕습니다. 그러나 의사로서 그는 정신 건강 유지의 중요성을 잘 알고 있습니다.
그는 이것을 말했다:
"매일 매일 치는 것에서 당신의 마음과 몸을 긴장시키지 않고 시간을 들이지 않고도 매일 힘을 내고 갈기를 기대할 수는 없습니다. 어떤 분야에서 성공의 수준은 당신이 당신의 마음을 얼마나 잘 돌봐야 하느냐에 달려 있습니다. "
그렇기 때문에 누군가를 사야 할 때마다 사고 방식을 유지해야합니다.
자신을 긍정적 인 감정 상태로 유지하는 방법은 많습니다. 나의 두 가지 즐겨 찾기는 자기 대화와 감사입니다.
당신이 말하는 것을 지켜보십시오 … 너 자신에게
자기 이야기는 마치 소리처럼 들립니다. 그것은 당신이 하루 종일 당신 자신과 이야기하는 방식입니다 - 당신의 내적인 모놀로그입니다. 매일 우리는 메시지를 보낸다. 긍정적 메시지 또는 부정적인 메시지 일 수 있습니다.
귀하의 감정 상태는 귀하가 보내는 메시지에 크게 달려 있습니다. 당신이 끊임없이 부정적인 것을 말하면, 당신은 정신적으로 끔찍한 입장에 처하게됩니다. 너 기본적으로 너 자신을 방해하고있어.
$config[code] not found하지만 부정적 자기 이야기는 쉽지, 그렇지? 우리는 부정적인 것에 집중하는 경향이 있습니다.
자기 대화를 향상시키는 데 사용하는 한 가지 방법은 내가 한 일에 집중하는 것입니다. 매일 나는 잘 해낸 몇 가지 일들을 지적하기 위해 시간을 할애합니다. 가끔은 적어 둡니다. 다른 때에는 나는 그들에 대해 생각합니다.
자신이 잘 해낸 일에 집중하기를 강요 할 때, 자신을 내려 놓기가 더 어려워집니다. 그것은 당신이하는 일에 능숙하다는 당신에게 실제적인 증거를줍니다.
"감사합니다"의 힘
감사는 강력합니다. 대단히 강력합니다.
사실 감사의 마음은 긍정적 인 정신 상태를 유지하면서 다른 사람들에게 긍정적 인 영향을주는 가장 강력한 단일 방법이라고 확신합니다.
감사의 유익은 무수히 많습니다. 정기적으로 감사를 실천하면 건강 해지고 행복 해지고 생산성이 높아집니다. 그것은 기업가 정신의 도전에 대처하는 것을 훨씬 더 쉽게 만듭니다.
그러나 나는 감사의 일기를 지키는 것에 대해 말하는 것이 아닙니다. 예, 나는 그들이 대중적이라는 것을 알고 있습니다. 그리고 그들은 정말로 일합니다.
나는 한걸음 더 나아가는 것에 대해 이야기하고있다. 감사하는 것을 적어두기보다는 하루에 적어도 한 번 감사의 마음을 표현해보십시오. 나는 그것이 당신의 감정적 인 상태에 큰 영향을 미칠 것이라고 보장 할 수 있습니다. 그것은 나를 놀라게했다.
감정적 인 자기 관리에 대해 적극적으로 대응하는 것은 기업가들에게 매우 중요합니다. 길가에 떨어지지 않게하십시오. 그것은 정신 병원에서 당신을 지킬뿐만 아니라 당신이 더 효과적으로 판매하는 것을 도울 수 있습니다.
결론
우리 모두는 동일한 판매 조언을 많이 들었습니다. 이 게시물의 목적은 이전에 배웠던 것이 아닌 몇 가지 팁을 제공하는 것이 었습니다. 이들이 "주류"판매 팁이 될 수는 없지만, 더 나은 영향력을 행사하고 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있도록 도와줍니다.
Shutterstock을 통한 영업 사원 사진
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