개발자가 앱을 개발하거나 개발자와 작업하는 것이 올해 말 프로젝트 인 경우이 리뷰를 읽고 계획 한 작업을 중단하고 비즈니스를 실행하지 마라.: Client Services에서 매년 모든 것이 1 백만 달러를 절감합니다. 웹 개발 사용자를위한 책의 상당 부분은 점점 더 필요한 작업으로 기술을 보는 소규모 비즈니스에도 유용합니다.
$config[code] not found저자 인 Allan Branch와 Steve Bristol은 수상 경력이있는 작은 개발 회사 인 Less Everything.com의 출시 경험을 통해 글을 씁니다. 나는 Melinda Emerson의 주간 twitterchat Small Biz Chat에 Allan이 출연하는 동안 책에 대해 알게되었습니다.
오프닝 챕터를 읽을 때 유연한 것은 전략적 선택과 잠재적 팀원 검토 방법입니다. 그리고이 저자들은 성급하고 친근한 성격을 가지고 있습니다. 회사 웹 사이트에는 "우리는 sh **을주는 사람들로 구성된 팀을 구성했습니다.
이 책의 첫 번째 문장은 당신이 변화하고 싶어하지 않는다면 그 책을 누군가에게 주겠다고 말합니다. 이러한 유연성은 고객이 누구인지 선택하는 데있어 개방 된 시점과 같이 확고한 결정을 내리는 데 도움이됩니다.
"우리는 고객을 두 가지 범주로 나눕니다. 귀사의 말을 듣는 사람들 (코드 / 디자인 이상의 전문성을 원하는 사람들)과 그렇지 않은 사람들 … 고객이 왜 당신을 고용하는지 알아 내야합니다. 대부분의 고객은 지식과 전문성을 얻기 위해 당신을 고용 할 것이지만 어쩌면 같은 도시에 있거나, 업계에서 경험이 있거나, 전에 필요한 기능을 구축했기 때문일 수 있습니다. 네가 가장 싸기 때문일 수도있다.
이유가 무엇이든, 장기적으로 당신이 그것을 알아 내고 비슷한 동기를 가진 고객을 받아들이면 더 쉬울 것입니다. 왜 그들이 당신을 고용하는지 알게되면 이러한 유형의 고객 / 프로젝트를 계속 진행하고 그들이 원하는 측면을 향상시킬 것인지 결정할 수 있습니다. "
$config[code] not found"이해"대신 "고객"이라는 단어를 썼다는 사실을 주목하십시오. 온라인 견적서에 그려진 선 따옴표는 온라인 개발자들에게 말할 수는 있지만 생각은 다른 업계에도 쉽게 적용됩니다. Allan과 Steve가 다른 고객 유형을 제공하면 몇 년 동안 중소기업 소유자가 계약에 동의 할 것입니다. 이 장과 No Brace를 선택하지 못하는 책과 결합하면 아이디어를 얻을 수 있습니다.
책 전반에 걸쳐 빠른 제재는 작가의 경쾌함을 보여줍니다. 파트너십이 서로 의미가있을 때 스티브는 앨런을 포레스트 검프의 제니. 그들이 제공하는 계정 소프트웨어 인 LessAccounting에는 멋지지만 의도적으로 미묘한 오류가있는 플러그가 있습니다. 그들의 유머와 직접성 덕분에 책을 잘 읽을 수 있습니다.
다음 장에서는 비즈니스 마케팅에 대한 기대치와 특정 고객 응답이 발생할 수있는 기대치를 설정합니다. 내가 생각하기에 생각했던 것의 개요는 다음과 같다.
"사이트가 너무 많으면 회사가 접근하기 어려워 보입니다. 당신이 좋아하든 그렇지 않든, 접근성은 시청자의 의견입니다. 당신은 프리랜서 또는 작은 웹 회사를 찾고있는 잠재 고객을 언제 갖게 될지 결코 알 수 없습니다. 어떻게 인식 될지 매우 의식하십시오. "
"마케팅은 눈에 띄기 쉽고, 접근하기 쉽고, 가치를 보이고 사랑을 나누는 것에 관한 것입니다. 린스하고 반복하십시오. "
다음 인용문은 추천받은 사람이 진정으로 제공되는 방식에 대해 상기시켜줍니다.
"최소한 오픈 소스 프로젝트에 기여하려면 하루 2-3 시간을 찾을 수 있어야합니다. 대부분의 새로운 비즈니스는 추천을 통해 이루어지기 때문에 많은 개발자들의 영웅이되어 개발자가 귀하의 이름을 언급 할 기회를 얻게 될 것입니다. 이것은 꽤 쉽게 노출을 얻을 수있는 좋은 방법입니다. "
이 마지막 언급은 분석 및 온라인 마케팅 측정이 어디로 향하고 있는지를 상기시켜줍니다. 여전히 비즈니스가 안구 통계에 매달리고 참여가 없습니다. Allan과 Steve는 소셜 미디어를 깊이 파고 들지 않지만, 그들의 생각은 현실적인 비즈니스 구축 수준에 대한 성질적인 기대를 해줍니다.
"최고의 마케팅으로 인해 트래픽이 급증하지는 않습니다. 그 사람들은 잊기 쉽고 결코 돌아 오지 않습니다. 좋은 마케팅 빌드 및 빌드, 점점 더 커지고 있습니다. 오늘하는 일이 6 개월에서 12 개월 동안 비즈니스에 영향을 미치지 않습니다. "
빌딩 팀은 당신이 어떻게 서로 이야기하는지 시작합니다.
Allan과 Steve는 기술 전문가를 고용하고 일하면서 모든 기업에서 점점 더 필요성을 느끼고 있음을 알게되었습니다. 개발자 인터뷰에 대한 6 장의 초점은 꼭 읽어야합니다.
"의사 전달자를 고용하십시오. 이것은 단지 이메일을 보내는 사람을 의미하지는 않습니다 … 명확하고 중요한 시점에서 고용 신청서를 따르는 사람을 고용하십시오. "
Allan과 Steve는 파트너가 어떤 비즈니스를 추구해야하는지에 대한 흥미로운 통찰력을 제공합니다. 그들은 이력서가 누가 당신의 테이블에 해결책을 가져올 수 있는지에 대해 많이 말하지 않는다고 믿습니다. 그리고 컨설턴트에 대한 이러한 의견과 같이 자신의 "가정 요리"를 구축하는 비즈니스를 믿습니다.
$config[code] not found"자체 프로젝트가없는 컨설턴트는 진정한 수사관입니다. 컨설턴트가 자체 앱을 제작하지 않은 경우에도 고객이 프로젝트를 통해 의사 결정을 내릴 수 있다고 믿는가?
그렇다면 기업들이 자체 프로젝트를 갖는 이유는 무엇입니까? 위의 답변 중 하나가 나타납니다.
"… … 과거의 고객 업무를 기반으로 한 컨설팅을 어떻게 판단 할 수 있습니까? 그들이 얼마나 많은 프로젝트에 참여했는지 알지 못합니다. 아마도 클라이언트에게는 끔찍한 요구 사항이있을 것입니다. 당신은 그런 것들과 컨설팅이 어떻게 결정을 내릴지를 볼 수 없습니다. "
마지막 장에서는 금융과 회계를 다룬다. 표준 금융 서적처럼 짧지 만 (금융 서적의 짧은 목록 참조), 현금이 왜 왕이되는지를 여전히 상기시켜 준다.
$config[code] not found이 책은 유망한 개발자를위한 것이지만 크고 작은 소매 업체는 당신의 비즈니스가 당신을 도망 가게하지 마십시오. 그것은 프로젝트 기획에 탁월한 보충 역할을합니다. 일단 읽고 나면 기술 프로젝트 관리자와 일하는 것을 알게 될 것이며 개발자는 누구나 즐길 수있는 케이크가 될 것입니다.
