오늘 비즈니스에서 가장 많은 생각을 가진 기업가, 작가 및 전문가들과의 One-One 시리즈 대화에 오신 것을 환영합니다. 새로운 책 The Entrepreneur Equation의 저자 인 Carol Roth는 Brent Leary와이 인터뷰에서 연설했다. 캐롤은 비즈니스 및 재무 전략의 모든 측면에서 솔로 벤처 기업에서부터 포춘지 500 비즈니스에 이르는 기업과 협력했습니다. 총괄하여 그녀는 고객이 합병 및 인수 등에서 수억 달러를 투자하여 자본금 10 억 달러 이상을 모을 수 있도록 지원했습니다. 이 인터뷰는 출판을 위해 편집되었습니다. 전체 면접의 오디오를 들으려면 게시물 끝에있는 스피커 아이콘으로 이동하십시오.
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중소기업 동향: Carol, 당신의 배경에 대해 조금 이야기 할 수 있습니까? 그리고 기업가 방정식을 작성하게 된 원인은 무엇입니까?
캐롤 로스: 그것은 필연적 인 이야기입니다. 우리 부모님도 대학에 다니지 않았고, Wharton 학부에 가서 직접 비용을 지불해야한다는 생각으로갔습니다. 나는 학교를 다니며 대출을 받았고 4 만 달러의 부채로 졸업했습니다. 나는 가능한 한 빨리 그것을 갚고 싶었다. 나는 샌프란시스코에서 투자 은행가가되었습니다. 이는 사업에서 내 이빨을 잘라내는 환상적인 방법이었습니다.
중소기업 동향:이 책을 읽은 후 사람들이 무엇을 잃을까요?
캐롤 로스: 이 책은 좌절에서 벗어났다. 나는 기업가 정신 실패에 관한 통계에 정말로 좌절감을 느꼈다. 9 개 기업 중 9 개 기업이 5 년 이내에 성공하지 못합니다. 그러나 언론에서는 "기업가 정신은 얇게 썬 빵 이후로 가장 위대한 일입니다. 이것은 성배, 악 대차에 뛰어 들다. "나는 그것이 위험한 메시지라고 생각했다. 우리가 중소기업 및 기업가 정신에 의존하여이 나라의 성장을 촉발 시키려면 성공의 수를 늘리고 실패를 줄이며 사람들이 다음 단계로 나아갈 수 있도록 지원해야합니다.
우리 모두는 성공에 대한 다른 정의를 가지고 있으므로 우리 모두에게 맞는 대답은 하나도 없습니다. 나는 사업을 시작했는지 여부에 상관없이 누군가가 어디로 가야하는지, 현실이 무엇인지, 어떻게 확률을 늘리는 지 파악할 수있는 프레임 워크를 원했습니다.
중소기업 동향:이 책에서 다루는 분야 중 하나는 기업가 정신을 둘러싼 가정, 신화 및 현실입니다. 우리와 함께 나누십시오.
캐롤 로스: 숫자 1의 계산 착오는 모두가 용어 아메리칸 드림 (American Dream)이 만들어 졌을 때, 그것이 여전히 1930 년대라고 가정한다는 것입니다. 그것은 완전히 다른 풍경이었습니다. 우리에게는 Microsoft가 없었습니다. 우리에게는 나이키가 없었습니다. 우리에게는 월마트가 없었습니다. 기회의 수는 무수히 많습니다.
모든 사람들은 여전히 같은 방식으로 비즈니스에 들어가는 것을 치료하고 있지만 풍경은 매우 다릅니다. 그것은 매우 경쟁적입니다. 거기에 기회가 없다는 것은 아닙니다. 절대적으로 그렇습니다.하지만 그 어느 때보 다 소수의 사람이 실행하기가 어렵습니다.
저는 최근에 Anita Campbell과 통화 중이 었으며 Anita는 마케팅, 소셜 미디어, 네트워킹, 부기 측면에서 어느 때보 다 비즈니스 소유자로서 더 많은 일을해야한다고 말했습니다. 당신은 당신이하고있는 것을 마스터하기 위해 그 여분의 마일을가는 것에 전념해야합니다.
또 다른 재미있는 신화는 당신이 당신 자신의 상사가 될 수 있다는 것입니다. 하루가 끝나면 수십, 수백 또는 수천 명의 고객이 있습니다. 각 고객은 자신의 의제가 있으며 월급을 받는지 여부를 결정합니다. 투자자와 대출 기관이있을 수 있습니다. 상점이있는 경우 집주인이있을 수 있습니다. 당신이 가맹점이라면, 당신은 프랜차이즈 모회사가 있습니다. 이 모든 것은 당신이 대답 할 필요가있는 사람들입니다. 보스가 많이있는 것처럼 들립니다.
중소기업 동향: 기업가 정신에 대해 생각할 때 자신의 성격을 이해하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?
캐롤 로스: 기업가 정신은 모든 사람을위한 것이 아니기 때문에. "아메리칸 아이돌 (American Idol)"오디션 쇼를 보았다면 모든 것이 모든 사람에게 적합한 것은 아니라는 것을 분명히 이해할 수 있습니다. 사업 소유에 대해서도 마찬가지입니다. 어떤 종류의 재정적 인 위험을 무릅 쓰고 싶지 않은 사람이라면 기복이 불편할 때, 무엇을해야 할지를 묻는다면 이러한 특징은 사업 소유자라는 것과 일치하지 않습니다.
비즈니스 소유자가되는 것은 정말로 어렵습니다. 여러 모자를 착용해야합니다. 감정적 인 도전과 재정적 인 위험을 감내해야합니다. 기업가가되기 위해 자르지 않았거나 아마도 지금 당장 그렇지 않은 것일 수 있습니다. 개인적으로, 나는 일찍부터 재정적 인 위험에 매우 불편하여 그 시점에서 사업을 시작할 수 없었습니다. 나는 위가 없었다.
좋은 소식은 당신이 변화함에 따라 더 많은 것을 성취하고 당신의 삶에서 변화가 생기면 재평가 할 수 있다는 것입니다. 기업가 정신이 오늘 당신에게 완벽하지 않다면, 그것이 당신에게 완벽하게 적합하지 않다는 것을 의미하지는 않습니다.
중소기업 동향: 책에서 "기회를 평가하는 것"과 "돈을 벌기 위해 돈이 필요합니다"와 "자신의 이익을 위해 너무 똑똑하다"라는 아이디어에 대해 이야기합니다.
캐롤 로스: 가장 현명한 사람들은 반드시 최고의 기업가는 아닙니다. 학교에서 그룹 프로젝트를 기억합니까? 가장 똑똑한 사람은 모든 일을 할 것이고 다른 모든 사람들은 느슨하게 될 것입니다. 그러면 모두가 "A"를 얻습니다. 그건 사업에서 그렇게 잘 작동하지 않습니다. 당신은 위임해야합니다. 당신이 힘든 시간을 위임 할 수있는 모든 것을 잘하는 사람이라면 결코 어떤 지점을 지나서 성장할 수 없을 것입니다. 자신의 이익을 위해 너무 영리합니다. 때로 똑똑하지는 않지만 자신을 위해 일을하도록 다른 사람들을 조작하는 데 능숙한 사람들은 최고의 기업가가됩니다.
"돈을 벌기 위해 돈이 필요합니다."라는 측면에서 나는 준비를하지 않으면 실패 할 수 있다고 생각합니다. 특히 오늘날의 경제에서는 "100 달러 또는 1,000 달러"또는 그 무엇이든간에 사업을 시작하는 데 너무 많은 초점이 있습니다. 그것은 위험한 사고 방식입니다. 왜냐하면 사업을 시작하는 데 어느 정도의 시간이 걸리기 때문입니다. 적어도 2 년 동안 사업을 운영하려면 무엇이 필요합니까? 기초를 얻는 데 오랜 시간이 걸리는 대부분의 비즈니스가 필요하며 그동안 무엇을 살아야합니까? 재정 상태가 불투명하다면 불이익을 당하게됩니다.
자본을 늘리려 고 나가더라도, 매우 어렵고 많은 사업체가 VC 나 천사 투자자가 자금을 조달 할 수 없다는 점을 이해해야합니다. 둘째, 정말 오랜 시간이 걸립니다. 그리고 세명이 투자자를 찾으면, 그들은 당신의 생활 방식에 돈을 투자하려고하지 않을 것입니다. 아직도 살 돈이 필요해. 이 환상적인 아이디어에 대해 브레인 스토밍을하고 누군가가 당신을 위해 기금을 마련 할 것으로 기대하는 것은 아닙니다.
중소기업 동향: 기업가 방정식을 마무리하고 평가할 수 있습니까?
캐롤 로스: 이것은 프레임 워크로, 동기 부여, 타이밍, 기회 및 성격의 네 부분으로 나뉩니다. 각 구성 요소를 평가하고 찬반 양론, 위험 및 보상을보고 중요한 요소로 위험보다 중요한 보상이 있는지 결정해야합니다. 너무 많은 사람들이 나쁜 거래를합니다. 그들은 일년에 $ 50K를 벌 수있는 기회로 $ 49K의 직업을 가지고 있습니다. 그것은 좋은 무역이 아닙니다.
그것은 단지 재정적 동기가 아닙니다. 그것은 또한 삶의 질입니다. 이 방정식을보고 균형이 맞는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 두 가지 선택이 있습니다. "내가 능동적으로 할 수있는 일이 있습니까?"라고 말할 수 있습니다.이 책의 연습 문제는 보상 방정식이 위험보다 커지도록이 방정식을 다시 조정하는 방법을 안내합니다. 아니면 "이 일을 포기하고 기업가 정신을 추구하거나 다른 기회를 기다리거나 다른 시간을 기다려야합니까?"라고 말할 수 있습니다. 그러한 의사 결정 체계는 사업을 시작하는 누군가를위한 것이 아닙니다. 그것은 당신이 붙어있는 기존 사업에 있거나 다른 제품이나 서비스를 출시 할 생각이라면 효과적입니다.
중소기업 동향: 사람들은 어디에서 책에 대해 더 자세히 알 수 있습니까? 캐롤 로스: CarolRoth.com으로 가서 책을 클릭하십시오. 이것은 사고 리더와 일대일 인터뷰 시리즈의 일부입니다. 성적 증명서는 출판을 위해 편집되었습니다. 오디오 또는 비디오 인터뷰 인 경우 위의 내장 플레이어를 클릭하거나 iTunes 또는 Stitcher를 통해 구독하십시오.
