소기업에게 판매가 얼마나 중요한지 알 것입니다. 그래서 우리는 당신을 도울 판매 조언에 초점을 맞춘이 중소기업 뉴스 검거를 만들었습니다. 매출 증대는 더 나은 현금 흐름과 더 많은 고객이 단어를 전파하고 추천을 가져 오기 위해 비즈니스를 성장시키는 가장 단순하고 최선의 방법입니다. 다음은 판매 증대 방법과 문제 발생시 문제를 해결하는 방법에 대한 몇 가지 의견입니다.
$config[code] not found기초
왜 정직은 최선의 정책입니다. 커미션과 할당량에 대해서만 걱정되는 영업 직원의 경우, 이는 삼키기 어려운 약품 일 수 있습니다. 최종선과 생존이 균형에 매달릴 수있는 중소기업을 위해. 그러나 사실은 정직과 성실함이 장기적으로 비즈니스에 이익을 줄 수있는 놀라운 힘을 가질 수 있다는 것입니다. Todd Youngblood의 SPE 블로그
밖으로 빠지기를 멈추는 법. 판매는 때로는 프로에게도 신비가 될 수 있습니다. 왜 다른 사람들이 도망가는 동안 일부 판매를 마감합니까?생존을위한 모든 판매에 따라 중소기업 및 신생 기업의 경우 모든 중요한 영업 호출에서 어떤 문제가 발생할 수 있는지 파악하는 것이 중요합니다. 다음은 주목해야 할 몇 가지 사항입니다. 공개 포럼
준비되다
영업 팀 구축에 대한 의견. 자신 만의 계획을 세우지 않는 한, 판매 팀을 만드는 것이 성공의 열쇠입니다. 게리 S. 하트 (Gary S. Hart)는 누군가를 위대하게 만들고 제품, 서비스 또는 브랜드를 대표 할 사람을 선택할 때 고려해야 할 자질에 대한 명상을 이끌고 있습니다. 판매 뒤 Jour.com
더 나은 판매 주를 구축하십시오. S. Anthony Iannarino의 "Model Sales Week 제작을위한 8 단계"는 판매 팀, 심지어 판매 팀에게 영감을 불어 넣을 것입니다. 판매는 중소기업 성장의 열쇠입니다. 영업 담당자, 신생 기업 또는 중소기업 영업 팀의 리더이든 관계없이이 전략은 가장 필요한 것을 얻는 데 도움이됩니다. 판매 블로그
기법
냉담의 예술. 결국 전화를 걸어 첫 번째 판매를 요청해야하는 위치에 있거나 가지 않을 수도 있습니다. 판매 팀을 고용하거나 자신을 판매하는 대부분을하든 또는 영업 호출이 적절한 사업을 운영하고 있는지 여부에 상관없이 귀하의 비즈니스에 의존 할 가능성이 큽니다. 혹시 잠재 고객에게 전적으로 또는 상대적으로 차가운 이야기를 나누고 전화 통화를해야 할 필요가있는 위치에 있다면, 여기에 일을 쉽게하기위한 게시물이 있습니다. 파이프 라인
접근 방식 변경. 제품이나 서비스를 판매하거나 고객의 문제를 해결하려고하십니까? 당신이 전자를하는 경우, Elaine Rogers는 당신을위한 제안을 가지고 있습니까? 세상이 바뀌었고 판매에 대한 접근 방식도 변했습니다. 완전히 새로운 방향으로 시작하는 방법에 대한 자세한 설명이 필요하십니까? 읽어. Tweak Your Biz
문제 해결
가치 창출 및 이익 증대. 더 많은 제품 또는 서비스를 판매하는 것이 반드시 가능하거나 원하지는 않으며 핵심 시장의 요구에 맞지 않을 경우 기존 제품 또는 서비스에 가치를 추가하십시오. 고객이 원하거나 필요로하는 가치를 제품이나 서비스의 비용을 높이 지 않고 추가하십시오. 그리고 당신은 하룻밤 사이에 판매량을 늘릴 수있는 마법의 공식을 발견하게됩니다. 공개 포럼
배우 M * A * S * H의 Wayne Rogers: 성공은 성공으로 이어집니다. 아마도 히트 시리즈 M * A * S * H 초창기 트랩퍼 존 매킨타이어 (John McIntyre) 박사의 역할로 가장 잘 알려진 웨인 로저스 (Wayne Rogers)는 기업가로서 수년을 보냈습니다. 클릭을 통해 기사를 읽고 비디오 인터뷰를 시청하십시오. Rogers는 대부분의 비즈니스 실패가 매출에 미치는 영향에 대해 설명합니다. WSJ
새로운 길 찾기
아주 새로운 피치: 그것은 소매 업체에 관한 모든 것입니다. 유럽의 타이어 제조업체는 제품을 판매하고 이익을 증대하는 방법이 한 가지 이상 있다는 것을 발견했습니다. 브랜드 인지도를 높이기 위해 무거운 광고 나 다른 마케팅 대신, 제품의 품질에 의존하고 독립 판매원에게 더 많은 것을 판매하도록 동기를 부여합니다. 블룸버그 비즈니스 위크
비즈니스 판매 또한 옵션입니다. 경제가 회복되면서 중소기업을 인수하는 것에 대한 관심도 증가했습니다. 많은 현금 보유고를 가진 대기업들은 구매를 모색 중이며 주식 구매자와 전략적 인수자 모두 기회를 찾고 있습니다. 너는 보스 야.
1 논평 ▼
