기업가들은 보통 가장 좋은 직업, 평생 취미, 그들이 시작하기 오래 전에 모르는 채 공부 한 주제를 알고 아이디어를 싹트게됩니다. 대부분의 경우, 그들은 타겟 고객이 누구인지를 알고 있습니다. 그렇기 때문에 새로운 것을 제공하기 위해 큰 위험을 감수 할 때 편안함을 느끼는 이유입니다.
해당 대상 고객이 현재 본사 주변에 있지 않은 경우, 기업가 정신으로의 도약을 통해 새로운 지역을 이전해야 할 수도 있습니다. 도시 건너편, 다른 곳으로 또는 다른 대륙에 이르기까지 이전에 미지의 땅으로 진출하거나 확장하는 것은 힘든 일입니다.
우리는 젊은 영리 기업위원회 (Young Entrepreneur Council) (YEC) 회원들에게 외국에서 영토 탐험에 대한 조언을 구하는 가장 유망한 젊은 기업가들로 구성된 비영리 단체 초청장을 요청했습니다.
"CEO가 새로운 지역에서 시작하거나 확장 할 경우 어떤 조언을 해주겠습니까?"
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 미디어 리드
"저는 CEO의 브랜딩을 여러 CEO에게 전하는 영예를 얻었습니다. CEO에게 언론을 이끌어 줄 것을 조언 할 것입니다. 현지 TV, 신문 또는 라디오를 통해 즉시 홍보 할 수있는 홍보 전문가를 고용하여 현지에서 신뢰를 얻고 비옥 한 땅에 놓을 수 있습니다. "Raoul Davis, 어센 던트 전략
2. 귀하의 법적 근거가 덮여 있습니까?
"변호사와상의하여 추가 법적 요구 사항을 유발하지 않도록하십시오. 예를 들어, 많은 도시와 주에서는 관할 지역에서 "사업하고있는"경우 회사가 등록 할 것을 요구합니다. 새로운 비즈니스 활동으로 인해 추가 법적 요구 사항이 있는지 여부를 판단 할 수 있도록 법률 고문에게 알려야합니다. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. 팀에 지역 정보 추가
"대부분의 시간 동안, 당신은 혼자서 다른 지역 / 국가에 대해 충분히 알지 못합니다. 현지 시장과 문화를 이해하고 시작하는 데 도움이되는 사람을 고용하십시오. 성공할 수없는 충분한 이유가 있습니다. 지역 또는 시장에 대한 현지 통찰력과 지식을 활용하십시오. 우리는 미국, 일본, 중국, 멕시코 등 모든 시장에서 현지 채용의 이점을 보았습니다. "~ Christian Springub, Jimdo
4. 지역 연구
"나는이 지역과 그 지역의 문화에 관한 연구를하는 것이 좋습니다. 또한 해당 지역의 시장 조사를하는 것이 좋습니다. 마주하게 될 소비자의 유형과 구매 습관, 마케팅 / 광고 / 홍보의 관점에서 지식을 습득하십시오. "~ Zach Cutler, Cutler Group
5. 지역 전략 초안 작성
"새로운 지역에 있다면 전략을 수립하십시오. 해당 지역에 클라이언트 또는 고객 그룹이있는 경우, 이들을 데리고 주변 사람들과 상호 작용하게하십시오. 그들과 함께하십시오 - 지역 사회에 대한 지역 견해를 가지고 있습니다. "~ Jordan Guernsey, Molding Box
6. 마켓 메이커들은 좋은 친구가된다.
"모든 사람들을 알고 영향력을 행사하는 시장 제작자와 친구를 사귈 수 있습니다. 그들은 제품이나 서비스의 분위기를 조성하고 비즈니스를 만들거나 깰 수 있습니다. 그들에게 팬을 만들어라. 그러면 그들은 당신을 위해 많은 일을 할 것이다. "~ Brent Beshore, AdVentures
7. Startup America에 가입하십시오!
"창업자를위한 최고의 자원은 Startup America입니다. 온라인 가입, 새로운 지역의 신생 기업과의 연결, 지역 Startup America 행사에 참석하십시오. 그것은 단지 작동합니다 - 나는이 방법으로 나의 최고 멘토와 공동 설립자를 만났습니다. "~ Neil Thanedar, LabDoor
8. 개인 브랜드 구축
"리더로서 새로운 비즈니스를 효과적으로 시작할 수 있도록 개인 브랜드를 구축해야합니다. 회사를 설립하려면 새로운 관계, 파트너십 및 고객이 필요합니다. 견고한 브랜드는 다른 어떤 것보다 더 많은 것을 얻을 것입니다. "~ John Hall, Digital Talent Agents
9. 지역 행사에서 말하기
"초기에 팬, 고객 및 제품 또는 서비스의 다음 항목을 만들기 위해 말할 수있는 컨퍼런스 또는 이벤트를 찾습니다. 다른 사람들이 자신의 전문 기술에 관해 이야기하기를 기대하면서 이벤트에서의 신뢰를 높입니다. "- Kenny Nguyen, Big Fish Presentations
10. 듣기 투어
"신생 기업이 너무 많은 허세로 새로운 영역에 진입하는 것은 너무도 빈번합니다. 당신은 타인의 공동체에 진입하고 있으므로이 지역의 주요 비즈니스 리더, 업계 담당자 및 잠재 고객을 알게됩니다. 판매를 시도하지 말고 듣기 작업을하십시오. 지역 사회에서 어떻게 지내고 싶은지를 보여주는 분위기를 조성하십시오. 관계를 구축하면 돈이 뒤 따릅니다. "~ Michael Margolis, Get Storied
11. 전문가에게 전화하십시오.
"새로운 지역으로 확장하는 것은"이전에했던 것과 똑같은 것을 취하는 것 "만큼이나 간단하지 않습니다. 지역에서 제품을 새로운 환경으로 변환하는 데 도움을 줄 수있는 전문가를 찾으십시오. 가장 현명한 조치는 현지 고객 감정, 규제 환경, 부동산 시장을 알고 현지 인재 풀에 대한 통찰력을 가진 사람들을 찾는 것입니다. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. 타협하지 않는 포커스 유지
"핵심 역량에 충실하고 최선을 다하십시오. 새로운 시장으로 진출 할 때 성공을 위해 공식을 변경하는 것은 대개 실수입니다. 성공적으로 시작한 킬러 기술을 사용하여 자신이 알고있는 브랜드를 구축하십시오. "- Nick Reese, Microbrand Media
13. 시험 준비
"귀하의 새로운 지역 웹 사이트가 귀하의 새로운 인구 통계에 맞춰 주문되었는지 확인한 후, 특정 시장에서 귀하에게 적합한 것을 신속하게 파악하는 것이 중요합니다. 스플릿 테스트는 귀사와 귀사 팀이 처음 손을 완벽하게 이해하지 못하는 문화 및 / 또는 언어 차이가있을 수 있기 때문에 값을 매길 수 없습니다. 사물을 움직이거나, 다른 언어의 색조를 시험해보고, 이미지 등을 바꿔보십시오. "~ Logan Lenz, Endagon
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