컨테스트 및 프로모션은 최근 몇 년 동안 Facebook 및 기타 소셜 사이트에서 널리 사용되는 마케팅 방식이었으며 Dockers 의류 브랜드의 캠페인은 그러한 팬 콘테스트를 통해 강력한 팬층과 긍정적 인 브랜드 협회를 구축하는 방법에 대한 좋은 예입니다. 이것은 잘 알려진 브랜드를위한 대규모 캠페인이지만, 소셜 사이트 방문자를 충성도가 높은 고객 및 브랜드 지지자로 전환시키려는 비즈니스의 성공과 실패의 차이를 의미하는 중요한 테이크 어웨이를 제공합니다.
$config[code] not foundDockers는 2 월에 카키색 바지 라인을 홍보하기 위해 "Wear the Pants"경연 대회를 시작했습니다. 경연 대회는 페이스 북 페이지를 통해 제출 된 최고의 사업 계획에 대해 세금 후 10 만 달러를 수여합니다. 2011 년 3 월 15 일까지 제출되었으며, 수상자는 2011 년 5 월 2 일에 발표 될 예정입니다. 400 단어 이하의 신규 비즈니스 또는 프로젝트에 대한 아이디어를 제출하도록 요청 받았고 커뮤니티 회원 및 친구들이 계획에 투표 할 수있었습니다.. 심사위 원단은 5 명의 결선 진출자를 선정하여 2011 년 4 월 25 일부터 2011 년 5 월 1 일까지 최종 우승자에게 다시 투표합니다. $ 100,000의 상금 외에도 1 년간의 Dockers khakis 및 첫 500 명의 참가자 Dockers 한 쌍을 무료로 받으십시오. 모든 참가자는 Dockers 바지에서 30 %의 공유 쿠폰을받습니다.
2011 년 3 월 15 일까지 200,000 명이 넘는 좋아요와 1,800 개의 항목이 생성되었으며, 참가자는 블로그와 사회 및 기타 사이트에이 단어를 게시하여 투표에 참여했습니다. Dockers는 또한 Dockers Facebook 페이지를 통해 제출 된 계획에 대해 매주 2,000 달러 (총 가치)가 기업가에게 수여되는 11 월까지 유사한 경연 대회를 운영하고 있습니다. 2 천 달러 상금은 계획을 실행하기 위해 필요한 자원에 따라 도구, 제품, 서비스 또는 현금의 형태가 될 수 있습니다 (소프트웨어, 전문가와의 협의, 장비 등이 가능한 사례). 수상자에게는 무료 Dockers 한 쌍이 제공되며 모든 참가자에게는 공유 가능한 쿠폰이 30 % 할인 된 가격으로 제공됩니다.
"바지를 입으십시오"경연 대회는 특히 성공적인 소셜 미디어 경연 대회를 창안하고자하는 모든 규모의 비즈니스를위한 많은 테이크 어웨이를 제공합니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.
- 상품 크기가 아닙니다.: 10 만 달러의 상금이 좋은 반면, 대부분의 중소기업은 그것을 감당할 수 없습니다. 할인이나 무료 배송 등 작은 것들이 큰 차이를 만들 수 있습니다. 가능성은 거의 무한합니다. 그러나 작지만 최고의 상품은 사람들의 삶에 긍정적 인 영향을 주며 회사 나 브랜드와 긍정적 인 관계를 맺을 수 있다는 장점이 있습니다.
- 경연 대회를 모든 것을 포함하는 것으로 만드십시오: 부두 노동자들은 모든 사람들이 그들의 참여를 위해 무엇인가를 얻을 수 있도록했습니다. 이것은 참여를 격려했을뿐만 아니라 모든 사람들이 홍보에 포함 된 느낌을 갖도록하고 콘테스트에 참가하려는 노력이 낭비되지 않도록 도왔습니다. 또한 특별한 제안과 함께 나중에 판매를 장려합니다.
- 좋은 원인과 연결: 꿈의 사업을 시작하거나 인생의 장애물을 극복 할 수있는 기회를 제공하든이 원인 마케팅은 강한 감정적 호소력을 조성하고 상을 수상하는 것 이상의 메시지를 전할 수있는 강력한 이유를 제공합니다. 예를 들어, 많은 장애가있는 참가자들은 많은 지원과 많은 득표와 입소문을 받았습니다.
- 사회적 목적지에 "끈적 거리기"를 추가하십시오: Dockers 콘테스트는 페이스 북 페이지를 통해 콘테스트를 운영함으로써 방문자의 위치를 더 오래 유지하고 브랜드와 상호 작용하여 사회적 존재감을 "끈적 거리게"만들었습니다.
- 메시징 및 컨테스트 전략과 상거래 믹스: Dockers는 브랜딩 및 판매 노력을 컨테스트와 원활하게 혼합 할 수있었습니다. 이러한 유형의 전략은 "소프트 셀 (soft sell)"방식을 사용합니다. 소셜 미디어는 다른 많은 마케팅 방식보다 소셜 미디어 (대화가 더 많은 곳)에 더 적합합니다.
- 전반적인 목표 및 목적과 사회적 노력을 연계: 컨테스트 또는 다른 유형의 소셜 미디어 캠페인 (또는 존재 여부)과 상관없이 전체 비즈니스 목표 및 목적과 일치하는지 확인하십시오. 그것이 완벽한 마케팅 전략에 어떻게 부합되는지, 그리고 그러한 노력이 도움이되는지 여부를 정의하고, 성공적인 결과를 보장하기 위해 필요한 자원 (시간 포함)을 다할 수 있는지 확인하십시오. 그리고 아마도 가장 중요한 것은 성공적인 결과가 무엇인지 정의하십시오.
참고: 테이크 어웨이는 전적으로 작가의 해석이며 어떠한 방식 으로든 Dockers를 대변하지 않습니다.
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