의료 산업은 일회용 주사기에서 대형 MRI 장치 또는 X 선 기계에 이르기까지 다양한 의료 장비가 필요합니다. 튼튼한 의료 장비는 두 극단 사이에 있습니다. 목발, 휠체어, 인슐린 펌프 또는 신경 근육 전자 자극 장치와 같이 지속적인 사용을 목적으로하는 일회용이 아닌 다양한 품목을 포함하는 범주입니다. 현장의 제조업체 및 유통 업체는 영업 및 기술 담당자를 통해 의사, 물리 치료사 및 기타 간병인에게 제품을 판매합니다.
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내구성이 뛰어난 의료 장비의 대표자는 주로 영업 사원이며, 영업 기술은 업계간에 일관됩니다. 담당자는 네트워킹에 능숙해야하며 기존 고객 및 업계 연락처와의 소개 및 소개를 받아야합니다. 그들의 고객은 정형 외과 의사, 물리 치료사, 신경과, 신경 외과의 및 물리 치료사입니다. 내구성있는 의료 장비 판매자에게 바쁜 종사자와 만날 수있는 기회를 찾는 것이 지속적인 과제입니다. 이 대리인은 또한 의사와 환자의 요구와 관련하여 제품을 설명하고 배치하는 데 능숙해야합니다.
기술적 인 기술과 지식
목발, 인공 보철 및 휠체어는 특히 복잡한 제품이 아니지만 통증 펌프 또는 뼈 성장 장치와 같은 내구성 의료 장비의 다른 형태는 높은 수준의 전문 기술이 필요합니다. 일부 회사는 기술 담당자를 고용하여 실무자에게 제품을 설명하고 보여 주지만 다른 사람들은 영업 직원이 필요한 지식을 갖기를 기대합니다. 종종 판매 및 기술 대표는 과학, 생물 의학 공학 또는 건강 관리에 대한 배경에서 왔습니다. 이것은 고객에게 필요한 기술적 지식뿐만 아니라 신뢰성을 제공합니다.
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대부분의 대표는 일정한 일정으로 할당 된 지역을 담당합니다. 그들은 기존 고객 및 신규 잠재 고객과 약속을 정하고, 고객 사무실을 방문하고, 판매하거나 주문을받습니다. 신규 주문은 정확하게 기록되어야하며, 담당자는 각 주문이 적시에 배송 및 수령되도록해야합니다. 종종 새로운 고객 또는 초기 주문을 신제품 고객에게 전달합니다. 주문에 오류가 있거나 제품에 문제가있는 경우 담당자는 문제를 해결하고 고객을 행복하게 유지하는 데 필요한 조치를 취해야합니다.
직업
미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 2010 년과 2020 년 사이에 도매 및 제조업 자의 고용 증가율을 16 %로 예상했는데 이는 모든 직종의 평균보다 약간 높았다. 두 가지 이유로, 내구성있는 의료 장비 담당자는 잠재 고객이 밝히는 것보다 더 밝은 잠재 고객을 찾아야합니다. 첫째, 의료 산업은 급속한 성장을 거듭하고 있습니다. 저렴한 의료법 (Health Care Act)은 보험에 가입 한 다수의 환자를 추가 할 것으로 예상되며, 보건국은 2020 년까지 건강 관리가 새로운 일자리의 28 %를 차지할 것으로 기대하고 있습니다. 둘째, 노화 된 베이비 붐 세대는 내구성 의료 장비 연령과 관련된 연약함. 최종 결과는 자격을 갖춘 대표자에 대한 강한 요구가되어야합니다.
2016 도매 및 제조 판매 대리인을위한 급여 정보
도매 및 제조 판매 담당자는 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 2016 년에 평균 연봉을 61,270 달러 받았습니다. 낮은 가격대의 도매 및 제조 영업 담당자는 25 번째 백분위 수당 급여를 42,360 달러로 받았는데 이는 75 %가이 금액보다 많은 수입을 올린 것을 의미합니다. 75 번째 백분위 수당은 $ 89,010이며, 이는 25 %가 더 많은 수입을 올리는 것을 의미합니다. 2016 년에는 도매 및 제조 영업 담당자로 미국에 1,813,500 명이 고용되었습니다.
