판타지 풋볼의 접근 방식

"자, 팀 책임자로 일하고 있습니다. 그만 둡니다. 어쩌면 당신은 다음 게임에서 이기고 결승 경기를 치를 수있을만큼 충분히 향상시킬 수 있습니다. "

팀 실적 향상을 위해 팀과 어떻게 일하게 될까요?

나는 많은 중소 기업 소유주에게이 질문을했습니다. 그들은 거의 항상 같은 방식으로 대답합니다. 우선 게임 통계와 게임 테이프를 검토하여 게임의 다양한 부분이 어떻게 재생되었는지 알 수 있습니다.

그들이 어디에서 성공했는지, 그리고 그들이 기대에 미치지 못했던 부분을 알지 못하면 팀이 효과적으로 개선되는 것을 도울 수 없다는 것이 분명합니다. 어떤 구체적인 접근법을 취하더라도, 단순히 점수를보고 변경을 시작하는 것이 절대적으로 아닙니다.

그럴 거니?

분명하지만 분명하지 않다.

점수 판만보고 개선하고 변경하는 것은 대부분의 중소기업 소유자가 비즈니스에 접근하는 방법입니다. 상상의 상황에서 그런 식으로 행동하지 않는다는 것은 아이러니합니다. 그러나 실제 달러가 만들어 지거나 손실되는 비즈니스에 있어서는 가장 중요한 일을 할 가능성이 큽니다.

대부분의 중소기업 소유자는 손익 계산서를보고 재무 결과를 개선하는 방법을 파악하기 위해 갇혀 있습니다. 그들은 수익과 지출을 살펴보고 다음과 같은 결론을 도출합니다.

• "내 수입이 충분하지 않아 판매량을 늘리기 위해 더 많은 마케팅이 필요합니다."
• "직접 비용이 너무 비쌌으므로 가능하면 일부 비용을 조정해야합니다."
• "나는 오버 헤드에 너무 많은 돈을 지출하고 있으므로 더 저렴한 운영 방법을 찾아야합니다."

너는 어떻게 측정 한거야?

이 접근 방식의 문제점은 수익 및 비용이 손익 계산서에서 측정되는 수학 개념에 불과하다는 것입니다. 현실은 수익과 비용이 재무 결과가 어떻게 생성되는지 알려주지 않습니다. 수익은 얼마나 많은 고객이 당신을 사는지, 그들이 당신을 사 때마다 구매하는 정도, 그리고 그들이 당신에게서 얼마나 자주 사는지에 따라 생성됩니다.

이것은 dis-aggregation입니다. 손익 계산서에서 찾은 수학적 창작물을 파헤 치고 결합하여 실제 수학적 창작물을 만들어내는 실제 구성 요소로 분해합니다.

동일한 접근법이 비용을 감당할 수 있습니다. 그들이 당신의 이익과 손실에 나타나는 것처럼 그들은 정말로 수학적 창조물 이상입니다. 귀하의 비용 (직접 또는 간접비 포함)은 고객, 제품 또는 비즈니스 내부에서 고객과 연결하는 활동에 의해 생성됩니다.

귀하의 비즈니스에 대한이 분산 된 관점을 취함으로써 귀하의 비즈니스가 귀하가 얻은 재무 결과를 어떻게 창출했는지를 실제로 이해할 수 있습니다.

집계를 취소하면 현재 재무 결과가 어떻게 작성되었는지 자세히 볼 수 있습니다. 그런 수준의 명확성을 확보하면 원하는 재무 결과를 창출하는 다음 단계로 나아갈 수 있습니다.

그리고 그 다음 단계는 다음 글의 주제가 될 것입니다.

그 동안에는 집계를 취소하십시오!

Shutterstock을 통한 축구 사진