판매를 할 때 변명하지 마십시오. 귀사는 생존해야합니다. 매출을 창출하고 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 필요한 수익을 창출하는 데는 항상 어려움이 따릅니다. 그러나 그러한 도전들이 당신을 멈추게하지 마십시오. 그들을 더 나은 판매의 장벽이 아닌 기회로 간주하십시오.
다음은 모든 비즈니스가 직면하는 가장 일반적인 과제 중 5 가지이며 성공하지 못한 것에 대해 변명하지 않고이를 극복하는 방법입니다.
$config[code] not found더 나은 판매를 가로막는 장벽
귀하의 잠재 고객은 이미 해결책을 가지고 있습니다.
귀하의 제품이나 서비스가 너무 혁명적이지 않으면 경쟁자가 없습니다.
그러나 잠재 고객이나 고객이 이미 서비스를 제공하는 공급 업체와 해당 공급 업체를 둘러싼 전체 프로세스를 제공하더라도 이미 변경을 원할 가능성이 있다는 것을 알고 있습니까?
증거가 더 필요하십니까?
Raintoday.com의 "고객 사는 방법: 전문가 관점에서의 전문 서비스 마케팅 및 판매에 대한 벤치 마크 보고서"를 확인하십시오. 회계 및 재무 컨설팅, IT 컨설팅 및 서비스, 법률 서비스 등 8 개 서비스 분야의 200 명 이상의 바이어를 대상으로 조사했습니다. 그리고 더. 이 연구에 따르면 B2B 전문 서비스 바이어 중 53 % ~ 88 %는 서비스 제공 업체를 바꿀 (또는 기꺼이) 찾고 있습니다.
지금 대체 솔루션을 판매 할 수있는 좋은 기회입니다.
귀하의 고객은 시간이 없습니다.
우리 모두 바쁘다. 사실입니다. 고객의 열띤 일정과 사용 가능성이 분명하지 않으면 심지어 판매를해야하는 의미있는 대화 대신 간단한 판매 계획에 의지 할 수도 있습니다.
하지 마. 잠재적 인 고객 및 고객은 항상 의미있는 대화, 특히 특정 문제 또는 고통을 해결할 수있는 시간을 가질 수 있습니다.
잠재 고객이 제 시간에 부족하다고 생각하십니까? 판매 피치에 의지하지 마십시오.
대신, 당신의 잠재 고객에게 정말로 그 또는 그녀를 괴롭히는 이슈에 대한 관심을 갖도록 시간을내어주십시오. 대답이 필요한 질문을하십시오. 그런 다음 도움이 될 해결책이 있는지 확인하십시오.
판매 프로세스가 거꾸로 됨
저자 및 칼럼니스트 인 Geoffrey James는 많은 영업 프로세스가 오늘날의 비즈니스 세계에서 "공급 업체 중심"이며 비효율적 인 것으로 Inc.com에서 밝혔습니다.
이러한 프로세스에는 일반적으로 고객을 찾고, 필요를 조사하고, 제품 또는 서비스를 제시하고, 제안을 작성하고, 이의에 답하고 판매를 종결하는 과정이 포함됩니다.
오늘은 모두 바뀌 었습니다. 회사 집행 이사회 (Company Executive Board Company)의 조사에 따르면 대부분의 B2B 회사가 구매 결정 중반 이상에 귀하의 회사 직원을 영입하기 시작했습니다.
고객에게 제품에 대해 배우는 데 필요한 도구를 제공 할 때입니다.
당신은 너무 집중에 집중하고있어.
가장 많이 기억하는 한, 판매는 마감에 관한 것입니다. 이전 판매 표현에 따르면 "항상 닫아야합니다."
문제는 인계 할 수있는 새로운 판매 방법이 있다는 것입니다. Haines Publishing, Inc.의 디지털 전략 담당 이사 인 John Tabita는 거래 및 자문 판매의 차이점에 대해 설명합니다.
후자는 커뮤니케이션, 신뢰 및 강력한 가치를 보여줄 수있는 능력을 기반으로합니다. 기업은 사업을 지속 가능하고 수익성있게 유지하기 위해 기업가가 존중, 신뢰 및 신뢰 기반의 기둥을 얻을 수 있습니다.
당신은 콘텐츠 마케팅이나 소셜 미디어를위한 시간이 없습니다.
좋든 싫든, 컨텐츠 마케팅 및 소셜 미디어는 오늘날 영업 프로세스의 중요한 부분입니다. 많은 구매자가 귀하에게 연락하기 전에 판매 결정을 내리는 데있어 이미 중간 단계에있는 세계에서 이러한 질문은 초기 제품 및 서비스의 가치에 대해 질문하고 답변하는 중요한 도구입니다. 여기에 더 있습니다.
기업가 정신은 그 어느 때보 다 도전적 일뿐입니다. 더 쉽게 할 수있는 방법이 많이 있습니다. 사업 성공의 열쇠는 고객에게 시장에 내놓고 판매 할 수있는 능력에 달려 있으며 항상 고객의 비즈니스에 충실하고 제품을 보증 할 수있는 관계를 구축하는 것입니다.
귀하의 판매 목표를 달성 할 때 더 나은 판매를 향한 장벽은 무엇입니까?
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