이 책은 어떻게 얻었 는가?
어쩌면 어떻게 설명 할 수있는 가장 좋은 방법일까요? 시프트 그들이 당신이 판매하고있는 것을 사려고하는 정확한 순간에 당신의 잠재 고객에게 도달하기 위해 "타이밍"을 사용하도록 가르쳐 줄 것입니다, 내가 어떻게 Craig Elias를 알게되었는지 그리고이 책을 얻는 방법을 알려주는 것입니다.
나는 LinkedIn을 사용하는 전략적 방법에 관한 대화에서 사람들이 아직 Craig Elias와 그의 저서에 대해 들었을 때 아직 잡히지 않았다는 것을 알았습니다. 시프트. 나는 즉시 Google에 가서 "Trigger Events"및 "Craig Elias"라는 단어를 입력하고 LinkedIn Group을 방문했습니다. 나는 LinkedIn Group을 클릭 한 후 15 분 이내에 전화를 걸었습니다. Craig Elias (트위터의 @CraigElias)입니다! 타이밍에 대해 이야기하십시오.
그 순간 그가 어떻게 부름을 받았는지 물어 보았을 때 그는 그 그룹에 가입하는 것에 대해 ping을 받았다고 언급했습니다. 그는 신속하게 내 LinkedIn 프로필을 검토하고 직접 연락할만한 가치가 있다고 판단했습니다. 그것이 직장에서의 방아쇠 사건의 힘입니다.
방아쇠 사건은 무엇이며, 당신이 이상적인 선택이 될 수 있도록 어떻게 도와 줄 수 있습니까?
방아쇠 사건은 당신이 더 이상 해결책을 생각하거나 바라지 않거나 찾지 않는 순간입니다. 그것은 당신이 당신의 문제에 대한 해결책을 찾고 구매하도록 동기를 부여받는 정확한 순간입니다. 컴퓨터를 업그레이드하고 싶지만 아무 것도하지 않는 것을 상상해보십시오. 그렇게하면 충돌이 발생합니다. 있다 새 것을 사다. 물론, 대부분의 방아쇠 사건은 명백하거나 즉각적인 것이 아닙니다. 그러나 그들은 마찬가지로 강력합니다. 잠재 고객이 무엇을 유발하는지 이해하고, 구매를 결정한 사람은 무엇을 배우게 될까요? 시프트.
잠재 고객이 가장 필요로 할 때까지의 마법의지도
이 책은 영업 및 마케팅 프로세스를 이해하는 것으로 시작합니다. 구매자 입장에서 너의 것 대신에. 자세히 살펴 보겠습니다.
- 현상 유지: 파산하지 않았다면 고치지 마십시오. 잠재 고객은 대부분이 공간에 살고 있습니다. 그들은 변화에 대한 생각을했을지 모르지만 제안 된 혜택은 분명히 노력이나 위험에 가치가 없습니다.
- 불만의 창: 갑자기, 현 상태는 충분히 좋지 않습니다. " 불만의 창은 장래성이 방아쇠 사건을 경험 한 후에 발생하고, 그 또는 그녀가 현재 가지고있는 것이 더 이상 충분하지 않다고 결정하지만, 실제로 그것에 관해 무엇인가하기로 결정하기 전에. " 구매자가 정시에 나타나면 제안서에 더 높은 가치를 부여 할 가능성이 가장 높은 시점에 있기 때문에 이것은 모든 판매자에게 적합한 장소입니다.
- 대안 검색:어느 누구도 만족의 창에서 구매자에게 접근하지 못하면 대안에 대한 사냥을 계속하고 그들의 가치에 대한 인식이 갑자기 판단 모드로 바뀝니다. 즉, 귀하의 제안에 대해 너무나 늦어서는 안됩니다.
이동: 휴대용 트리거 이벤트 코치
시프트 복잡한 책이 아닙니다. 위에서 설명한 구입주기는 배워야 할 전부입니다. 이 개념은 처음에 도입되었습니다. 각 장에서는 잠재 고객이 당신을 선택할 준비가 된 순간을 파악하는 자신의 영업 및 마케팅 시스템을 만드는 데 도움이되는 도구와 통찰력을 제공합니다.
각 장의 시작은 제목으로 시작되며, "이 장을 읽지 않는다면 다음을 놓치게 될 것입니다." 각 장은 귀하가 취할 수있는 요약 및 일련의 조치 단계로 끝납니다. 나는 우리 중 대부분이 그 지점에 도달하여 행동으로 옮기길 원한다는 사실을 고려했기 때문에 판매 전문가가 작성했다고 말할 수 있습니다.
출납기는 당신의 최종선을 증가시킬 것입니다
고객 확보 및 유지가 마케팅 계획의 일부인 경우 시프트 너를위한 책이야. 시프트 는 이상적인 고객으로 하여금 새로운 솔루션을 찾기 시작할 수있는 트리거 이벤트를 추적하고 식별하는 방법을 배우기 때문에 마음 독자처럼 보일 것입니다. 그리고 그 때가 완벽한 해결책으로 나타날 것입니다.
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