지역 영업 담당자는 식량을 포함한 여러 산업 분야에서 일하고 있습니다. 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 2010 년에 도매 및 제조 판매 대리인으로 일한 사람이 180 만 명에 달한다고보고했습니다. 식품 회사는 종종 rep에 정기적 인 급여를 지급하지만, 다른 사람들은 기본 월 급여와 대표자가 내린 판매의 비율 삭감을 제공합니다. 전문가 그룹 인 MANA에 따르면, 전문 영업 사원을 지원할 수없는 여러 소규모 식품 회사를 위해 제품을 취급합니다. 이 담당자는 각 회사와 개별 계약을 통해 특정 지역에서 전임으로서 자리를 잡습니다.
$config[code] not found스타킹 및 판매
대표자는 매장 재고 및 재고를 검사하고 재고가 낮을 때 지역 및 상점 관리자가 더 많은 제품을 주문하도록 권장합니다. 대규모 체인점에는 일반적으로 대기중인 주문이 있으므로 영업 담당자는 스프레드 시트를 분석하여 매장 또는 지역의 최고 및 최악 판매 제품을 결정하고 해당 정보를 기반으로 판매 프레젠테이션을 개발할 수있는 기술이 필요합니다. 담당자는 지역 관리자 나 상점 주인이 새로운 식품을 소개하도록 장려하고 때로는 새로운 품목을 출시하는 동안 고객을 매장하기 위해 음식 샘플을 무료로 제공하는 마케팅 프로모션을 제공 할 수있는 설득력있는 능력이 필요합니다.
판매 및 프로모션
식품 담당자는 회사의 제품 라인을 홍보하고 상점 주인 및 관리자와 협력하여 식품의 기본 공간을 확보함으로써 매장 수준에서 제품을 출시합니다. 식품 회사는 때때로 담당자에게 중요한 선물 가게 직원에게 미래의 주문을 장려하기 위해 작은 선물을줍니다. 담당자는 제품을 가장 유리하게 마케팅하고 제품을 판매 할 수있는 방법을 모색합니다. 기업은 식품 디스플레이에 대한 소비자의 관심을 유도하기 위해 대리점에 다채로운 포스터, 골판지 컷 아웃, 선반 장식 및 대화식 프리젠 테이션 (비디오 디스플레이 및 쿠폰 판매 장치 포함)을 제공합니다.
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대부분의 회사의 영업 담당자는 특정 지리적 지역의 지정된 담당자에게 판매를 제한하는 영토를 보호합니다. 식품 영토 판매 담당자는 정기적으로 식당, 식료품 점, 전문점 및 취사 회사로 하여금 계정을 서비스하고 회사의 식품 품목을 판매 할 수있는 새로운 접촉을하도록합니다. 식품 제조업자는 정규 주중에 만들어진 연락처를 추적하기 위해 담당자로부터 기록을 수집합니다. 대부분의 회사는 월간 및 연간 판매 목표를 담당자에게 설정하고 작업을 유지하려면 할당량을 충족시켜야합니다.
길에서
담당자의 규모는 식품 회사의 마케팅 전략과 회사 판매 카탈로그의 규모에 따라 대도시의 여러 지역 또는 여러 주만큼 작을 수 있습니다. 대기업은 대규모 지역의 담당자에게 회사 자동차를 자주 제공하지만 담당자는 영업을 위해 사용되는 자동차를 임대하거나 구매하기 위해 현금 보조를 제공합니다. 많은 중소기업은 담당자에게 회사 사업을 위해 개인 차량을 사용하고 마일리지에 대해 상환 수수료를 지불하도록 요청합니다. 식품 회사는 또한 숙박시 숙박료를 상환하고 도로에있을 때 음식 수당을 제공합니다. 독립적 인 식품 대표자는 일반적으로 매월 판매량 중 일정 비율을 차지하고 이러한 지불로 인한 작업 비용을 상쇄합니다.
