제품 판매 인이 제공하는 무역 신용 또는 자금 조달은 중소 기업의 60 %가이를 사용한다는 연구와 함께 중소 기업이 빌려 오는 일반적인 방법입니다. 일반적으로 기업은 빠른 지불을 위해 판매자의 할인을 거부하여 거래 크레딧을받습니다. 지불하는 데 더 많은 시간을 투자함으로써 구매자는 사실상 단기 대출을받습니다.
왜 기업들이 거래 신용을 사용하는지 설명하는 것은 상대적으로 쉽습니다. 은행 대출과 같은보다 비싸고 획득하기 어려운 형태의 신용을 대신하는 것입니다. 은행이 신용을 얻는 것을 더 어렵게 만들거나, 회사가 젊거나 비틀 거리고 다른 출처에서 쉽게 돈을 빌릴 수 없을 때, 그들의 소유주는 종종 자본의 출처로서 거래 신용으로 전환합니다.
$config[code] not found그러나 왜 판매자는 고객에게 거래 신용을 제공합니까? 일부 연구자들은 기업이 다른 회사보다 저렴한 비용으로 자금을 조달 할 수 있기 때문에 거래 신용을 제공한다고 주장합니다. 그러나 다른 연구에 따르면 기업의 재무 상태 악화 더 무역 신용은 더 나은 재정 상태에있는 사람들보다 크고, 신용에 더 많이 접근 할 수있는 회사는 스스로 제공한다. 적게 무역 신용은 자본에 대한 접근성이 낮은 사람들보다 크며, 그 밖의 다른 것들은 반드시 있어야한다고 제안했다.
가장 주목할만한 설명은 거래 신용이 판매 도구라는 것입니다. 학자 조사에 따르면 판매자는 고품질의 제품을 제공한다는 사실을 고객에게 알리기 위해 거래 신용을 사용합니다. 또한보다 독창적 인 제품과 서비스를 판매하는 판매자는보다 저렴한 가격으로보다 많은 거래 크레딧을 제공하고 상품과 같은 상품 및 서비스의 판매자보다 구매자의 신용도에 대한 관심이 적습니다. 마지막으로, 경쟁이 치열한 시장보다 제품 및 서비스를 판매 할 경쟁이 더 심한 기업이 고객에게 거래 신용을 제공 할 가능성이 높다는 연구 결과가 있습니다.
