올해 초 ZenithOptimedia가 발표 한 보고서에 따르면 글로벌 광고 지출 규모는 올해 5.5 % 성장한 5,370 억 달러로 인터넷 광고는 1/4에 해당하는 1,210 억 달러를 기록 할 것으로 예상됩니다. 인터넷 광고 수익을 주도 할 때 Google과 다른 사람들이 주도적 인 역할을 수행하지만, 재 타겟팅과 같은 소셜 미디어 및 광고 기술은 2015 년까지 검색 광고 수익을 앞지를 것으로 예상됩니다.
$config[code] not found비디오 광고 플랫폼 인 Fuel451의 공동 창립자 겸 CEO 인 Mary Lou Song은 중소기업이 광고 기술의 힘을 동영상 콘텐츠와 함께 사용하여 은행을 해치지 않고 더 많은 고객을 찾을 수있는 방법을 공유합니다. (이 성적은 출판을 위해 편집되었습니다. 전체 면담 오디오를 들으려면이 기사의 끝 부분에있는 오디오 플레이어를 클릭하십시오.)
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메리 루 노래: 저는 지난 20 년 동안 기술 공간에있었습니다. 저는 eBay에서 세 번째 직원이었습니다. 실제로 그 기술을 처음 접했고 중소기업을위한 기술력을 얻었습니다.
몇 년 전 저는 동생과 함께 회사를 설립했고 중소 기업을위한 비디오 및 광고 기술을 살펴보기로했습니다. 바로 이것이 FUEL451에서 현재 작업하고있는 사항입니다.
중소기업 동향: 광고 기술 관점에서 마케팅에 대해 조금 이야기하십시오. 왜냐하면 많은 중소기업은 이미 보유하고있는 비디오 콘텐츠 중 일부로 할 수있는 것에 익숙하지 않을 수도 있기 때문입니다.
메리 루 노래: 2 년 전 우리가 발견 한 것은 많은 중소기업이 자신의 비즈니스로 비디오를 시도하기를 정말로 염려하고 있다는 것이 었습니다. 그래서 그들은 나가서 많은 시간과 힘, 때로는 상당한 돈을 투자하여 사업을 홍보하는 동영상을 만들었습니다. 그러나 동영상이 만들어지면 YouTube에 올려 놓고 잊어 버릴 것입니다.
우리가하고 싶었던 것은 "당신은 비디오에 막대한 투자를 했었지만 실제로 그것을 취할 수있는 최선의 방법은 실제로 회사의 광고로 전환하는 것입니다."
중소기업 동향: 광고 단위가 무엇인지 조금 이야기 할 수 있습니까?
메리 루 노래: 우리에게있어 광고 단위는 기본적으로 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 인터넷에서 사용되는 단일 광고 또는 광고입니다. 따라서 광고 단위는 모든 시각적 자산에서 생성됩니다. 우리는 귀하의 비디오, 귀하의 로고, 귀하가 실제로 고객에게주고 자하는 메시지를 가지고 우리는 모든 것을 단일 광고에 집어 넣습니다. 그것이 우리가 귀하의 비즈니스를 홍보하는 데 사용하는 것입니다. 광고 단위라고 할 때 실제로 말하고있는 것입니다.
중소기업 동향: 이제 재 타겟팅에 대해서도 이야기 해 보겠습니다.
메리 루 노래: 실제로 광고 공간에서 두 가지 용어를들을 수 있습니다. 용어를 다시 타겟팅하는 소리가 들리거나 재 마케팅이라는 용어를들을 수도 있습니다. 그리고 누군가가 귀하의 사이트를 방문하거나, 귀하의 사이트를 팔로우하거나, 귀하의 비즈니스에 관한 광고를 추적 할 때의 개념입니다.
자, 예를 들어 보겠습니다. 혹시 Nordstrom 웹 사이트를 방문한 적이 있고 나이키 신발을 본 적이 있다면 나이키 신발 광고가 인터넷을 통해 어디를 가든 당신을 따라갑니다. 당신은 끊임없이 그 나이키 신발을 떠 올립니다. 이를 다시 타겟팅 또는 리 마케팅이라고합니다. Nordstrom은 그 나이키 신발을 생각 나게하고 사이트로 돌아 가게합니다.
재 마케팅은 사이트 또는 귀하의 비즈니스에서 수행하는 건강한 광고의 일부 여야합니다. 그러나 FUEL451에서 이것이 좋은 출발점이라고 말합니다. 그렇다고해서 비즈니스를위한 건강한 디지털 광고 전략을 지키기 위해해야 할 일이 모두 끝나지는 않습니다. Google은 고객을 실제로 추적하고 우선적으로 다시 타겟팅하여 추적합니다. 그러나 우리가하고있는 일은 가장 건강한 고객에 대해 가능한 모든 정보와 데이터를 수집하고 해당 데이터를 사용하여 귀하의 목표 또는 신규 고객이 누구인지를 알려주는 것입니다.
중소기업 동향: 즉, FUEL451이 작동하는 방식은 현재의 고객 행동에 대해 배우기 때문에 그러한 종류의 행동 패턴을 가진보다 훌륭한 고객을 찾을 수 있습니까?
메리 루 노래: 맞습니다. 나는 모든 중소기업들이 알아야 할 두 가지 경향이 있다고 생각한다. 한 가지 추세는 비디오 동향과 매출 및 전환율의 중요성, 그리고 비즈니스와 고객 간의 신뢰 요소 증가입니다.
그러나 중소기업들이 자신의 장점을 활용하고 사용해야하는 두 번째 큰 추세는 이러한 데이터 개념입니다. 우리가하려는 것은 FUEL451을 통해 우리가 제공하는 것으로 포장하는 것입니다. 따라서 우리가하고 싶은 것은 단지 비디오 및 리 타겟팅을 중단하는 것이 아닙니다. 고객에 대한 중소기업을 위해 실제로 수집 할 수있는 데이터는 새로운 고객을 찾기 위해 모든 데이터를 활용해야합니다.
중소기업 동향: 현재 보유하고있는 고객의 관심을 계속 지키기 위해 노력하고 있으며, 귀하와 같은 서비스를 사용하면 그렇게 할 수 있습니다. 그러나 더 많은 정보를 수집하여 고객 또는 잠재 고객을 대상으로 할 수도 있습니다.
메리 루 노래: 맞습니다. 이제 그 아이디어는 새로운 것이 아닙니다. 그것은 대기업들이 수년간 해왔 던 일입니다. 그러나 우리가 우리의 기술을 구축 한 방식으로 어떤 규모의 비즈니스에서도이 모든 것을 가능하게합니다.
중소기업 동향: 우리가 이야기하고있는 영향의 일부를보기 시작하면 얼마나 걸릴까요?
메리 루 노래: 어떤 규모의 비즈니스라도 고객을 추적해야합니다. 저에게, 저에게, 광고 캠페인을 시작하기보다는 맨 먼저 그리고 실제로 더 중요합니다. 우리는 고객 및 고객 모두에게 규모에 관계없이 최대한 빨리 고객을 추적하기를 원합니다. 따라서 처음부터 시작해서 하루에 한 두 고객, 또는 하루에 두 번 방문하는 경우에도 고객 기반에 관한 데이터는 금광입니다. 우리는 당신이 그 금광을 채취하고 그 다음에 누구를보아야하는지 알려주기 위해 그곳에 있기를 원합니다.
일부 기관에 가거나 광고 네트워크에 갔다면 한 달에 5,000 회의 조회수가 발생하지 않거나 하루에 5,000 회의 조회수를 얻지 못할 수도 있습니다. 그러나 우리가 기술을 개발 한 방식은 규모에 구애받지 않습니다. 우리는 모든 사람들이 자신의 고객 기반에 대해 할 수있는 모든 것을 배울 수 있도록 돕기 위해 여기 있습니다. 실제로 수집 한 데이터를 사용하여 새로운 고객을 대상으로합니다.
중소기업 동향: 이와 같이 잠재 고객을 찾기 위해 고객에 대해 배우고 고객 행동을 배우기 위해 이와 같은 서비스를 사용하고 있습니다. 그러나 기존 고객에 대해 더 많이 배우기 때문에 더 나은 경험을 제공하고 상호 작용 기회를 개선하며 참여 기회를 늘릴 수 있습니까?
메리 루 노래: 맞습니다. 우리는 그들이 사이트에서 무엇을하는지, 사이트에서 무엇을하는지, 관심사가 무엇인지, 비즈니스와 고객을 특징 짓는 행동이 무엇인지 지켜보고 있습니다. 그리고 우리가하고있는 일은 그곳에있는 잠재 고객으로 목표를 설정해야하는 다른 인터넷 사용자와 일치시키기 위해 활용할 수있는 행동 패턴을 찾는 것입니다.
중소기업 동향: 사람들이 귀하의 서비스에 대해 더 많은 것을 알 수있는 곳은 어디입니까?
메리 루 노래: 저희 사이트는 Fuel451.com입니다. 그리고 물론, 그들은 항상 저에게 전화를하거나 저의 팀 중 한 명에게 전화 할 수 있습니다. 우리는 기꺼이 도와 드리겠습니다.
이것은 사고 리더와 일대일 인터뷰 시리즈의 일부입니다. 성적 증명서는 출판을 위해 편집되었습니다. 오디오 또는 비디오 인터뷰 인 경우 위의 내장 플레이어를 클릭하거나 iTunes 또는 Stitcher를 통해 구독하십시오.
