매일 우리는 일어나서 우연히 우리가 마케팅에서하는 것보다 우송료를 더 많이 쓰는 경쟁자와 싸울 준비를 마쳤습니다. 그들은 거대합니다. 그들은 엄청난 예산과 큰 임금, 대행사들, 그리고 우리가 맞출 수없는 자원을 가지고 있습니다.
그리고 우리는 오늘, 그리고 매일 그들을 때려 눕히기로되어 있습니다.
이것은 좋은 소식입니다.
킬링 자이언트: 업계에서 골리앗을 없애기위한 10 가지 전략, 전 세계 13 개국에서 70여 개의 "거대한 킬러"를 상대로 소비자 제품에서 기술 및 B2B 산업을 대표하는 이야기를 나누었습니다. 당신이 직면하는 거인들을 기동 시키십시오. 그러나 당신은 종종 그 과정에서 가장 큰 힘을 얻을 수 있습니다.
$config[code] not found자이언트를 죽일 수있는 세 가지 방법이 있습니다.
1. 마지막 3 피트에서 승리하는 것에 집중하십시오.
광고에 수백만 달러를 지출하고 있습니까? 그들은 대규모 캠페인이나 거대한 제품 출시를 시작합니까? 이것을 당신 대 예산의 문제로 보지 마십시오. 당신은 항상 그 싸움을 잃을 것입니다. 수백만 개의 안구와 수 많은 발걸음을 상점이나 웹으로 끌어들이는 관점에서 보아라. 이제, 함께 일할 무언가가 있습니다. 거대한 고객이 게임이 끝났다고 생각할 때 잠재 고객과 판매 사이의 마지막 3 피트에서 대화를 시작하여 거기에서 승리하십시오.
다음은 내가 말하는 의미의 예입니다. 오슬로 대학은 그 도시에서 두 번째로 큰 비즈니스 스쿨입니다. 노르웨이 경영 대학원 (Norwegian School of Management)은 200 대 1을 능가했습니다. 단지 50,000 명의 예산으로 크로네 - 약 8,500 달러 - Oslo University는 검색 엔진 마케팅 업체 iProspect를 검색하여 도움을 받았습니다. 간략한 경쟁 분석을 통해 거대 기업의 2 백만 달러 규모의 예산은 온라인이 아닌 어디서나 가능하다는 것을 알게되었습니다. 입학이 마감되기 직전에 경쟁 업체의 커리큘럼 코스 이름을 긴밀히 정의한 키워드를 타겟팅함으로써 오슬로 대학 (Oslo University)은 입학 허가가 5 배로 뛰어 났으며 심지어 더 큰 경쟁자의 입학 수를 능가했습니다.
2. 그 속도가 죽임을 알 수 있습니다.
대기업에서는 위험한 일에 대해 "아니오"라고 말하면서 승진을합니다. 많은 대기업에서 일하면서 나는 이것이 사실임을 안다! 자이언트에는 고유의 문화와 보상 체계가 있습니다. 그들이 움직이기 전에, 그들은 먼저 학제 간 태스크 포스를 형성하고, 회의를 열고, 전국의 사람들을 날 리고, 에이전시를 기내에 데려옵니다. 그리고 그들이이 모든 것을하고있는 동안, 당신 배. 그들은 회의록을 발행합니다. 당신이 출하합니다. 그들은 합의를 형성한다. 너는 출하한다. 당신은 3 걸음 앞서 있으며, 2 사이클 전에 교체 한 제품을 목표로 삼고 있습니다.
인스턴트 메시징 플랫폼 Xfire를 비롯한 많은 성공적인 실리콘 밸리 창업자의 창립자 인 마이크 캐시디 (Mike Cassidy)는 자신의 팀이 2 주에 한 번씩 자신의 플랫폼의 새 버전을 제작한다고 말하면서이 "속도 문화"정신을 묘사했습니다. AOL, Yahoo 및 MSN과 같은 거대 경쟁 업체는 이미 수십 가지의 개정판을 출하 한 한 제품 버전에 대해 경쟁력있는 제품 평가를 실시했습니다. MTV가 2004 년 Xfire를 1 억 1,000 만 달러에 구입할 때까지 Xfire는 평균 한 달에 88 시간 동안 소프트웨어를 사용하는 1,600 만 명 이상의 고객을 확보했습니다.
3. 버그를 잡아라. 상상할 수없는 것을해라.
회사는 성장하면서 규칙, 지침 및 전반적인 경계를 수립합니다. 그들은 시장에서 싸우고 승리하며, 성공으로 인해 그들이 제대로하고 있다고 확신합니다. 그러나 그들의 성공은 종종 그들의 파멸의 씨앗을 뿌립니다. 그들은 새로운 전쟁의 현실이 그들을 따라 잡을 때까지 마지막 전쟁을 계속 싸웁니다. 똑똑한 "거대한 살인자"는 거인들이 단순히 자신을 상상할 수없는 비즈니스 모델을 개발합니다.
크리켓 홀딩스 (Cricket Holdings)는 마케팅 세계의 빨강 머리의 의붓 자식 인 직접 반응 광고 사업에 종사하고 있습니다. 그러나 비즈니스가 섹시 함으로 부족한 점은 성과를 보완합니다. 크리켓 (Cricket)은 어떤 광고 대행사도 꿈꾸는 바가 없으며 납세 기준으로 "고객"을 제공합니다. 예측 모델이 고객의 카테고리와 하루 중 일부를 살펴본 후에는 미디어 항공편을 신속하게 최적화하여 "고객"당 가변 비용을 파악한 다음 고객에게 고정 가격 인상으로 제공합니다. 이제 성능의 위험이 마케팅 담당자의 어깨에서 크리켓 (Cricket 's)으로 옮겨졌습니다. CEO 인 Victor Grillo는 부담을 감당할 수있어서 기쁩니다. 광고주가 투자 한 달러가 무엇을 가져올 지 알고 자 할 때 크리켓은 전통적인 정부 기관이 급한 퇴각을 이겨내는 곳으로 들어서 기쁘다.
비즈니스는 우리가 지출해야하는 돈이 아니라 아이디어가 얼마나 큰지에 관한 것입니다. 아마도 문제에 돈을 버는 것이 더 쉽지만 중소기업은 그렇게 할 여력이 없습니다. 게다가 오늘날의 시대에는 다양한 도구와 사고 방식이 필요합니다. 이 세 가지 팁이 당신의 산업에서 골리앗을 전복시키는 정신적 탄약을 제공하기 위해 사용할 수있는 몇 가지 사고 도구를 제공하기를 바랍니다.
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