이번 달에 판매 할당량을 만들었습니까? 그렇지 않다면, 당신은 느린 경제에 침체를 비난 했습니까? 그렇다면 실패의 진정한 이유가 당신이라는 것을 깨닫지 못합니다.
그래서 그의 최신 저서 Dave Lakhani가 주장한다. 아무도 사지 않을 때 판매하는 방법.
이제 Glengarry Glen Ross 영화에서 알렉스 볼드윈 (Alec Baldwin)의 과격하고 항상 공격적인 성향의 블레이크 (Blake)가 떠들썩해진 사람은 영업 팀을 비난하는 것이 다시 생각 나는 아이디어라고 생각할 것입니다. 그러나 Lakhani는이 주장을 역동적으로 갱신합니다 (당연히 협박은 덜합니다!). 그는 견실하고 실용적인 조언을 제공합니다. 그는 다른 영업 사원과 이야기 할 때마다 "필요한 것을해야합니다"라고 설명하지만, "할 수있는"작업을 수행하는 데 도움이되는 도구를 제공합니다. 이러한 도구는 일상적인 비즈니스 질문에 대한 어머니의 질문을 해결하는 일종의 방식으로 제공됩니다. "회사는 어떻게 매출을 늘릴 수 있습니까?"
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이 책 전체에서 Lakhani는 자신의 제안에 따라 크리에이티브 전문 판매 팀을 콜드 콜리스트를 따르는 사람들과 분리 할 것을 항상 확신합니다. Lakhani의 제품은 "XYZ 전략을 따라야합니다. 그렇지 않으면 파멸에 직면하게 될 것입니다!"라는 느낌으로 독자를 압도하지 않습니다. 이 책은 독자가 사용할 수있는 좋은 예를 제공합니다.
그리고 예들은 잘 조직 된 다른 것 다음에 빠르게 온다. Lakhani는 첫 페이지에 판매 프로세스를 제공합니다. 아무도 구매하지 않을 경우 7 일을 성공적으로 판매합니다. 이것은 리드에 에너지를 공급하고 오래 된 리드에 대한 적절한 후속 조치를 보여줍니다. 그는 커피를 제공하고 토론에 대한 의욕적 인 예를 제시합니다. 그는 독자의 정보를 모욕하지 않고 설명합니다. 구매는 참으로 훌륭한 일품 일품입니다.
슬럼프 버스터 (Slump Busters)
구매 슬럼프 버스터 (Slump Busters) 라 불리는 몇 개의 짧은 부분으로 뒤덮입니다. 각 라크 니에서는 공공의 눈에 쉽게 익숙하지 않은 비즈니스 관리자를 인터뷰합니다. 대부분의 책에서 저자 이외의 누군가의 추가 의견은 아마도 독자의 관심을 끌기 위해 주류 관객에게 더 잘 알려진 이름에서 더 잘 제공됩니다. 그러나이 책에서 인터뷰 대상자는 대부분의 시나리오에서 눈을 뜨게하는 개인적인 관점과 비즈니스 통찰력을 제공합니다.
좋아하는 견적은 판매 교육의 이점을 설명하는 스콧 마커 (Scott Marker)의 인터뷰 출신자로부터 인용 한 것입니다. "도장에서 피가 더 많이 나올수록 거리에서 피가 덜 흘러 나올수록 무언가가 나옵니다."영업 사원에게 의미하는 바는 자신이 트레이닝에 투자하는 시간이 길어질수록 성공 가능성이 높아집니다. 시장에서 경쟁하십시오. "이와 같은 의견은 유익하고 영감을 줄 수 있습니다.
공헌하는 저자는 책의 끝 부분에 추가 에세이 부분을 제공하지만 추가 논평은 라 카니의 통찰력을 향상시키는 것이 라기보다는 다소 어긋난 느낌을줍니다. 부동산에 대한 세그먼트는 부동산 전용 서적에서 더 잘 제공 될 수 있지만 Facebook 세그먼트에는 너무 익숙한 제안이 있습니다. 한 가지 좋은 점은 각 책 구입시 제공되는 보너스 소셜 미디어 교육 세션입니다.
온라인 도구에 대한 체계적인 소개
라카 니 (Lakhani)는 추가적인 온라인 자료를 제공함으로써 그의 자료를 향상시킵니다. 언급 된 웹 사이트는 트위터와 링크드 인 (LinkedIn)과 같은 소셜 미디어 도구 인 표준화 된 "미리 본 것"입니다. 그러나 그는 주제 관리에 특화된 다른 사이트를 언급하고 있습니다. 시간 관리 나 후속 조치가 필요합니다. 독자들은 제안을 더 기억에 남도록 정리 된 방식으로 새로운 온라인 도구를 얻고 모든 트윗에서 제안 할 때마다 상쾌하게합니다.
전반적으로 찾았습니다. 아무도 사지 않을 때 판매하는 방법 (책의 웹 사이트)보다 나은 판매 관행을 추구하는 모든 비즈니스에 유용한 리소스입니다. 자신의 제품이나 서비스를 좋아하지만 판매에 대해 전혀 모르는 중소 기업 소유주는 Lakhani의 사례를 최대한 활용할 수 있으며 책을 판매 기술을 이해하는 데 만족스러운 시작으로 생각할 것입니다.
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