가격 책정은 성공적인 비즈니스를 운영하는 데있어 가장 중요한 측면 중 하나이지만, 대부분의 기업가는 거의 생각이나 조사를하지 않습니다. 왜 이런거야? 그리고 어떻게하면 자신의 비즈니스에서 가격 책정 방식을 바꿀 수 있습니까?
문제가있는 가격 책략
생각해 보면 판매하는 제품 및 서비스의 가격이 비즈니스의 모든 측면에 큰 영향을 미칩니다. 가격이 너무 낮 으면 환상적인 판매량을 볼 수 있지만 조명을 켜기에는 충분한 수익을 낼 수 없습니다.가격이 너무 높으면 단위당 이익률은 높지만 직원의 급여를 지불하기 위해 팔아야하는 볼륨의 일부만 판매 할 것입니다.
$config[code] not found제품 가격은 단순한 숫자가 아닙니다. 때로는 한 방향으로 75 센트 또는 1 달러를 이동하는 것이 상당히 긍정적이거나 부정적인 결과를 가져올 수 있습니다. 그러나 대부분의 회사에서 가격 책정은 독립적으로 발생하는 것입니다. 종종 가격은 임의로 설정됩니다.
"가격 책정은 이익 마진을 초월하는 개념입니다. 또한 판매량을 늘리는 데 도움이되는 마케팅 전략이기도합니다. "라고 존경받는 기업가 인 Neil Patel은 설명합니다. "가격 책정에 대해 생각할 때 회사의 운영비를 충당하고 청구서를 지불하는 것보다 더 많은 것을 집중해야합니다. 고객이 구매를 강요 할 숫자를 선택해야합니다. "
Patel은 오늘날의 시장에서 가격 책정의 진정한 핵심을 만지고 있습니다. 수익을 내고 영업 비용을 충당 할 수 있도록 이익 마진을 고려해야하지만 가격 심리와 고객이 지갑을 열지 못하게하거나 강요하는 방법에 더 많은주의를 기울여야합니다.
때때로 판매 부진은 판매하는 제품과 관련이 없습니다. 고객이 판매하는 제품에 관심이 없기 때문에 비즈니스가 느리다는 결론에 즉각적으로 쉽게 도달 할 수 있지만 모든 가격이 잘못되었다는 가능성이 있습니다.
시도 할 가치가있는 4 가지 가격 책정 전략 및 동향
가격은 매우 심리적 인 것입니다. 편의점이나 고급 부동산 시장의 고급 주택에서 사탕을 팔든, 제품 가격은 소비자가 가치를 인식하고 브랜드와 연관시키는 방식에 매우 큰 영향을 미칩니다.
2017 년 이후에는 다음과 같은 가격 정책 및 동향을 구현하는 많은 경쟁 기업이 나타납니다. 그들을 확인하고 그들이 당신을 위해 일할 수 있는지보십시오.
1. Freemium 모델
비록 당신이 그것을 결코 이용하지 않더라도, 당신은 아마 Freemium 가격 설정에 익숙합니다. Freemium은 단순히 무료 비즈니스를 유료 비즈니스로 전환하려는 의도로 무료 서비스를 제공하는 것입니다.
Sadhana Balaji는 "기본적으로이 모델의 목적은 사용자가 무료 제품에 푹 빠져서 유료 계획에 가입하고 입소문을 통해 제품을 홍보하도록 동기를 부여하는 것입니다.
Freemium 모델은 종종 소프트웨어 및 온라인 도구에서 볼 수 있으며 핵심 제품이 가치있는 것으로 간주되는 한 큰 성공을 거두는 경향이 있습니다. 가난한 제품은 프리 미엄 모델을 쓸모 없게 만들고 궁극적으로 사업을 파산하게 만듭니다.
2. 번거롭지 않은 가격 책정
대부분의 경우, 미국 상거래는 스티커 또는 태그에 표시된 가격이 사용자가 지불하는 가격이라는 가정하에 운영됩니다. 그러나 여기에는 몇 가지 예외가 있습니다. 하나는 자동차 판매업입니다. 신품 중고차 또는 중고차를 걸 으면 일반적으로 스티커 가격이 단지 출발점 일뿐입니다. 확실히, 당신은 그 가격을 지불 할 수 있습니다, 그러나 당신은 거의 확실하게 전략적인 입씨름으로 그것들을 무너 뜨릴 수 있습니다.
흥미롭게도, 많은 자동차 딜러들은 실제로이 전통적인 접근법을 판매로 옮기려하고 있으며 스티커에 표시된 가격이 고객이 지불하는 가격이라는 의미의 "노 haggle"가격 정책을 구현하고 있습니다.
샌디에고에 본사를 둔 Greg Miller Toyota는 여기에서 한 가지 예입니다. 이 제품은 파워 온 오브 원 (Power of One) 가격 정책을 제공합니다.이 기능은 신뢰와 신뢰를 동시에 달성하는 동시에 앞뒤가 맞지 않는 번거로운 일을 없애기 위해 고안되었습니다.
흥정이 예상되는 산업에 있다면 번거롭지 않은 가격 책정 전략으로 옮겨 가면서 경쟁에서 벗어나 소비자를 편하게 만들 수 있습니다.
3. 가격 고정
오늘날 인기있는 가격 책정 전략 중 하나는 고정 (anchoring)이라고합니다. 온라인과 오프라인 모두에서 예외없이 잘 작동하는 간단하면서도 효과적인 전략입니다. 이 기술을 사용하면 유사 품목에 대해 두 가지 이상의 가격 책정 옵션을 제공 할 수 있습니다. 하나는 다른 제품보다 가격이 훨씬 비쌉니다. 소비자의 마음에서 한 제품의 가격이 비싸면 다른 제품의 가격이 저렴 해집니다.
조호 (Zoho) CRM은 실제로 어떻게 생겼는지에 대한 좋은 예를 보여줍니다. 가격 책정 페이지를 확인하고 한 달에 $ 12, $ 20, $ 35, $ 100의 네 가지 다른 계획이 있는지 확인하십시오. Zoho는 대다수의 고객이 월 100 달러의 "Ultimate"플랜에 대해 지불하지 않을 것임을 알고 있습니다. 그러나이 외 국인을 포함하여 35 달러 계획은 고객이 원하는대로 고정되어 있으므로 더 많은 가치가있는 것처럼 보입니다.
소매점에서도 동일한 작업을 수행 할 수 있습니다. $ 59 핸드백 옆에 $ 200 핸드백을 놓으면 두 번째 핸드백이 좋은 거래로 보이고 구매 빈도가 증가합니다. 단순한 심리학입니다.
4. 반올림 된 숫자 대 반올림 된 숫자
누구나 가격에 "9"숫자를 사용하는 것에 익숙합니다. 위젯 $ 10을 만드는 대신, 소매점에서 $ 9.99에 판매 할 것입니다. 이 가격 정책은 소비자가 대개 가격의 끝까지 읽지 않는다는 "왼쪽 자리 효과 (left-digit effect)"에 뿌리를두고 있습니다. $ 49.99로 책정 된 항목이 $ 50의 1 센트짜리 일지라도, 소비자가 정신적으로이 항목을 $ 49로 계산할 가능성이 높습니다. 그렇다면 ".99"로 끝나는 가격은 소비자들에게 거래가 있다고 믿게한다는 이론이 있습니다. 이로 인해 구매가 늘어나고 고객 만족도가 향상됩니다.
그러나 "왼쪽 자리 효과 (left-digit effect)"를 연구하는 것보다 더 흥미로운 점은 비 둥근 숫자와 둥근 숫자를위한 시간이 있다는 것을 깨닫는 것입니다. 이것은 Monica Wadhwa와 Kuangjie Zhang이 주제에 대해 여러 번 실험 한 결과 발견 한 마케팅 교수의 말입니다. 그들은 다양한 범주의 제품이 다른 방식으로 평가된다는 사실을 발견했습니다.
"예를 들어 반올림 가격의 레크리에이션 또는 고급스러운 제품: 소비자는 39.72 달러 또는 40.28 달러가 아닌 40 달러로 가격이 책정되었을 때 샴페인 1 병을 구입할 의향이있었습니다"라고 The Atlantic의 직원 인 Bouree Lam은 설명합니다. "그러나이 실험에서 실용적인 도구 인 계산기를 구입할 경우 참가자는 높은 비 둥근 가격으로 구매할 가능성이 높습니다."
즉, 판매하는 제품에 따라 반올림되거나 반올림되지 않은 숫자를 사용하는 것이 더 좋습니다. 확실히 놀 가치가 있습니다.
가격이 옳다.
가격 책정을 둘러싼 많은 신화와 올바른 가격을 책정하는 것처럼 보이는 것이 있습니다. 그러나 더 보급적이고 망상적인 아이디어 중 하나는 모든 제품에 단 하나의 "스윗 스팟 (sweet spot)"가격이 있다는 것입니다. 그리고 그 달콤한 자리를 찾을 수만 있다면, 당신은 설정 될 것입니다.
현실은 제품 가격이 정체 될 수 없다는 것입니다. 고객의 요구가 변하고 있습니다. 시장에서의 경쟁이 증가하고 있습니다. 계절 패턴은 수요에 영향을 미친다. 문체 경향은 진화한다. 그런데 왜 당신은 당신의 가격을 매달과 매년마다 동일하게 유지할 것입니까?
이 기사에서 무엇을 배웠다면 다음과 같아야합니다. 가격 결정은 비즈니스의 전략적 요소이며 비즈니스 요구에 맞는 구체적인 결과를 얻기 위해 사용할 수있는 특정 전략이 있습니다.
오늘날의 역동적 인 비즈니스 환경에서 "플러그 앤 플레이"가격 정책은 실용적이지 않거나 수익성이 없습니다. 지금하고있는 일에 더욱 창의적으로 대처하고 소비자 참여, 매출 극대화 및 수익 증대를위한 고급 가격 책정 전략을 개발할 때입니다. 어떤 전술을 사용 하시겠습니까?
가격 태그 사진을 통해 Shutterstock
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