독립적 인 컨설턴트로서의 경력은 전문 분야에서 일하는 동안 유연성을 제공합니다. 컨설팅 서비스를 필요로하는 수많은 비즈니스에서는 자신의 명부를 가득 채울 수 있습니다. 아마도 당신은 회비를 지불하거나, 기업 환경에서 기술을 연마하거나, 당신은 현대 시장에서 탐낼 독특한 재능을 소유하고있을 것입니다. 어느 쪽이든, 견고한 고객과 수익성 높은 컨설팅 비즈니스를 구축하려면 시간과 노력이 필요합니다. 품질 컨설턴트의 특성을 정제하면 귀사 고객을 개발하고 신규 고객을 확보하는 데 도움이됩니다.
$config[code] not found비즈니스 시작
업계 연락처를 수집하십시오. 당신이 견실 한 교감을 갖고있는 전 고용주부터 시작하십시오. 그런 다음 해당 업계의 주요 영향 요인을 온라인으로 검색하십시오.
현재의 컨설팅 서비스에 대한 사명 선언문을 작성하십시오. 귀하의 서비스를 강조하고 설명하는 인쇄물, 전자 브로셔 및 / 또는 웹 사이트를 구성하십시오.
이메일 또는 전화를 통해 잠재 고객을 피치. 연락처의 잠재적 필요성에 맞게 각 피치를 약간 맞춤 설정하십시오. 브로셔 또는 웹 사이트 링크를 첨부하십시오.
첫 번째 공연을 시작하고 전문적으로 작업을 완료하십시오. 끊임없이 각도를 찾고 각 클라이언트와 계속 작업하십시오.
포트폴리오를 개발하고 새로운 고객을 지속적으로 확보하십시오.화재에 더 많은 아이언을 사용할수록 더 많은 작업이 이루어집니다.
능력 조정하기
좋은 청취자가 되십시오. 당신의 전술을 공개하기 전에 클라이언트가 자신의 필요와 욕구를 충분히 표현할 수있게하십시오. 견고한 청취 기술은 추측을 줄이거 나 없앨 수 있으며, 고객이 필요로하는 것을 정확히 전달하기 위해 업무를 간소화 할 수 있습니다.
풀뿌리 관계를 육성하십시오. 미래 사업은 입소문에 크게 달려 있습니다. 전문적인 관계를 발전시키는 것은 추천을 개발하고 평생 동맹국을 얻는 데 도움이됩니다.
생산적이고 겸손한 협업 기술을 배웁니다. 고객의 직원은 외부의 도움을 받아 협박을받을 수도 있음을 기억하십시오. 독재자가 아닌 협력자로서 회의에 다가 가면 점수가 올라갑니다.
객관적이어야한다. 다양한 관점에서 정보를 수집하고 전략으로 전진하면서 정보를 해독합니다.
큰 그림을 검토하고 항상 고객의 다음 움직임을 예상하십시오. 고객이 질문하기 전에 질문에 대답하고 비즈니스 경로가 발생하기 전에 예측하면 전문가로서의 기술을 검증 할 수 있습니다.
팁
프리랜서 작업은 항상 판매 게임입니다. 잠재 고객 및 신규 고객을 조사하기 위해 매일 시간을 할당하십시오.
효과적인 컨설턴트가되기 위해서는 시간과 경험이 필요합니다. 모든 프로젝트는 성공을위한 새로운 전략을 가르쳐줍니다.
경고
때로는 클라이언트 - 컨설턴트 관계가 사납게 변하기도합니다. 고객이 처리 할 수있는 것 이상으로 계약을 체결하는 경우 합법적으로 계약을 해지하는 방법을 알고 항상 의무를 이행하십시오.
