어떻게하면 더 나은 패션 회사를 만들 수 있습니까? Roman Kirsch의 CEO는 패션을하는 테크 회사를 만들라고 말합니다.
광범위한 스트로크로 말하자면 기술과 패션으로는 서로 대립하지 않는 두 개의 주류 산업이있는 것처럼 보이지 않지만 두 회사의 하이브리드가 강력한 조합으로 입증되고 있습니다. Kirsch의 민첩한 소매 회사 인 Lesara가 TECH5가 유럽에서 가장 빠르게 성장하는 기술 회사에게 상을 수여 한 것은 우연이 아닙니다.
$config[code] not found회사는 기술이며 제품은 패션입니다.
이 모델은 단순히 소비자를이기는 것이 아닙니다. 그것은 패션 업계의 최고 수준에서 파문을 일으키기 시작합니다.
전통적인 패션 소매 업체의 운영 방식
전통적인 패션 소매 업체는 고풍스러운 비즈니스 모델을 운영합니다. 그들은 자신의 전문성과 맛을 의지하여 스타일을 창조하는 디자이너 팀을 고용하여 일년에 수 차례 대량 생산됩니다. 첫째, 여름 컬렉션이 생성 된 다음 몇 달 후 겨울 컬렉션이 생성됩니다. 그런 옷은 전 세계 수천 개의 상점에서 판매됩니다.
그러나이 모델은 몇 가지 문제를 안고 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
- 생산 과잉
- 인기없는 스타일 제작
- 큰 간접비
- 소비자 동향에 대한 느린 반응
- 높은 가격.
물론 가장 큰 문제 중 하나는 많은 소비자가 쇼핑몰보다 전자 상거래를 선호한다는 것입니다. 온라인으로 옷을 사는 것이 훨씬 편리 해졌다.
블랙 프라이데이로 시작하여 11 월 마지막 주말 사이버 먼데이로 끝나는 올해 최고의 쇼핑 주말은이 추세를 강조합니다. 2015 년 소비자들은 소매점에서 1 년 전에 비해 10 % 적게 소비했지만 사이버 먼데이에서는 전국 판매량이 16 % 증가하여 30 억 7000 만 달러를 기록했습니다.
민첩한 소매 접근법
민첩한 소매 업체가 성공을 거두고있는 이유는 소비자가 직접 끌어 들이고있는 소비자 지향 모델을 사용하기 때문입니다. 이 접근법은 엄청난 양의 오버 헤드를 줄여줍니다. Kirsch는 신기술 패션 회사의이 새로운 브랜드가 민첩 소매라고 불리는 이유 중 일부는 직접 판매 모델에서 생산과 유통을 관리하는 방식 때문이라고 설명합니다.
"전통적인 소매점은 스타일에 대한 아이디어가있을 때부터 선반에 장착 될 때까지 6 ~ 9 개월이 걸릴 수 있습니다. 우리가 설계된 방식으로 인해 스타일을 식별하고, 온라인 상점에서 광고하고, 디자인하고, 제작하고, 광고하고, 구매하여 구매자의 문앞으로 배송하는 데 10 일 이내에 걸릴 수 있습니다. 그것은 우리를 민첩하게 만드는 것입니다: 우리는 주별 추세를 따라갈 수 있습니다. "
그리고 트렌드를 따라 잡는 것은 민첩한 소매점에서 전통적인 소매점과 크게 달라집니다. Kirsch는 일반적으로 패션쇼에 출연하고 스타일 컨셉을 제시하는 Lesara의 패션 전문가 팀이 없다는 사실을 공개적으로 홍보했습니다. 대신 Lesara의 디자이너는 스마트 데이터의 힘을 활용하여 추세를 파악하고 수요를 평가하며 적절한 수량으로 생산합니다.
소비자 이익을 결정하기위한이 과학적 방법은 두 가지 이유로 장점입니다. 첫째, Lesara는 엄청난 추측을하지 않고도 소비자가 원하는 것을 정확히 생산할 수 있음을 의미합니다. 소비자가 어떤 스타일로 끌리는 지 정확하게 지적 할 수 있습니다. 결과적으로 사람들이 착용하고 싶은 것을 파악할 때 실수가 줄어 듭니다.
둘째, 회사는 미래 지향적 인 효율성으로 운영 할 수 있습니다. 특정 스타일을 과도하게 생산함으로써 Ross 및 Marshalls와 같은 저렴한 소매점에서 수십억 달러의 성공을 거둔 기업을 성공적으로 운영 할 수있었습니다. 그리고 그들이 판매하고있는 것은 과잉 생산되었거나 팔릴만큼 인기가없는 품목입니다. 똑똑한 데이터를 통해 Lesara는 사람들이 원하는만큼 올바른 것을 만듭니다.
Lesara는 베를린에 본사를두고 있으며 대부분의 유럽 지역으로 확대되었습니다. 미국에서 출시시기를 아직 밝히지는 않았지만, 결국 미국 소비자가 Lesara의 독특한 접근 방식을 통해 이점을 얻을 수 있음을 확신 할 수 있습니다.
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