사실이 책은 비즈니스를 개선하고 판매하기를 원치 않는 중소 기업 소유주와 마찬가지로 가치가 있습니다.
$config[code] not foundBo Burlingham은 존 워 릴로 (John Warrillow)가 판매를 시작한 그의 서문에서 다음과 같이 말했습니다.
"요점은 최고의 비즈니스를 판매 할 수 있다는 것입니다. 스마트 비즈니스맨은 현금을 낼 의도가 없거나 조만간 다시 사업 진출 의향이 없더라도 판매 할 회사를 설립해야한다고 생각합니다."
2008 년 Warrillow는 그가 거절 할 수없는 제안을 받았고이 책의 원칙을 사용하여 지은 사업을 판매했습니다. 오늘날 Warrillow와 그의 아내와 아이들은 그 사업의 판매 덕분에 프랑스 프로방스에서 좋은 삶을 산다.
이 책은 실제로 Implementation Guide로 업데이트되고 Portfolio / Penguin이 2011 년 4 월에 발행 한 두 번째 버전입니다. 2010 년에 출판 된 원본 버전은 비유 형식으로 작성되었으며 중소기업 동향 북 검토 팀을 포함하여 많은 사람들에게 사랑 받고 있으며 Ivana Taylor의 서평 검토 편집기에서 원본 검토를 읽을 수 있습니다.
나는 John Warillow로부터 리뷰 사본을 받았고 그것에 대해 당신에게 말할 때까지 기다릴 수 없었습니다. 그러나 나는 원래의 서평에서 정보를 되돌리고 싶지 않았다. (그리고 그것은 대단하다. 나는 그것을 체크 아웃하는 것을 권장한다.) 그래서 나는 Warrillow에게 말을 걸어 정말로 나에게 전화 한 책의 특정 부분에 대해 물었다. 인터뷰의 주요 내용은 다음과 같습니다.
질문: 중소 기업주가 책을 구입한다고 말하는 최고의 이유는 무엇입니까?
존 워 릴로 우: 나는 그들이 사업을 키우기를 원하기 때문에 가장 자주 듣는다. 그들은 종종 소득 상한에 도달했습니다. 아마 $ 200,000입니다. 어쩌면 70 만 달러가 될지도 몰라. 그것이 무엇이든간에, 그들은 사업을 확장 가능하게 만드는 방법을 알고 싶어합니다.
의문: 비즈니스를 확장 성있게 만드는 것은 귀하의 책에서 중요한 개념 인 것 같습니다. 그게 무슨 뜻인지 설명해 주시겠습니까?
존 워 릴로 우: 확장 성있는 비즈니스는 내가 책에서 자세히 설명한 세 가지 기준을 충족시켜야합니다. 1) "직원에게 가르 칠 수있는"서비스 또는 제품으로 소유자가 항상 작업을 수행하는 것은 아닙니다. 2) 고객에게 가치있는 서비스 또는 제품이며 상품이 아닙니다. 그리고 3) "반복적 인"서비스 또는 제품, 즉 고객이 다시 구매하기 위해 다시 돌아올 필요가 있음을 의미합니다.
의문: 면도기 같은 일부 제품의 확장 성은 명확합니다. 귀하의 책에서 주인공 인 Alex는 로고 디자인으로 확장 가능한 비즈니스를 만듭니다. 많은 사람들이 전문적인 서비스이기 때문에 "확장 불가능한"비즈니스라고 생각합니다. 이것은 이상한 기업일까요, 아니면 서비스 기업이 정말로 "확장 가능한 제품"을 만들 수 있습니까?
존 워 릴로 우: 다음은 두 가지 예입니다. 나는 변호사를 알고 있는데, 대다수의 변호사와 같이 시간제로 그녀의 서비스를 제공하는 대신 노 콘테스트 이혼의 경우 5,000 달러, 새로운 사업체 설립의 경우 1200 달러와 같은 제품 패키지로 제공합니다. 또 다른 예는 Jim Vagonis가 만든 Hassle Free Home Services, Inc.입니다. 이 서비스는 고객에게 1 년 간 균일 한 요금을 지불하여 모든 재택 요양 서비스에 대한 단일 연락 창구를 재생 가능한 연간 계약으로 제공합니다.
의문: 책에 관해 가장 자주 묻는 질문은 무엇입니까?
존 워 릴로 우: "왜 확장 가능한 제품이나 서비스를 제공 할 수 없으며 맞춤 작업을 할 수 있습니까?"
의문: 아, 옛날, 왜 내가 틈새 시장을 가져야 만하는지, 왜 내가 모든 것을 제공 할 수 없는지 …
존 워 릴로 우: 네, 그리고 제가 가장 열정적 인 개념입니다. 이것이 구현 가이드를 작성한 이유 중 하나입니다. 그것에서 나는 시장 조사 사업의 한 지점에서 그 일을하려고 애쓰며 비참하게 실패하는 것을 설명한다. 또한 확장 가능한 서비스 나 제품만을 제공하는 것으로 성공을 전환하는 열쇠는 언제나 선행 비용을 청구한다는 점을 책 전체에 걸쳐 다시 밝힙니다. 따라서 긍정적 인 현금 흐름을 유지할 수 있습니다. 약간의 울퉁불퉁 한 시간이있을 수 있지만 1 년 정도 지나면 사업은 일반적으로 꾸준히 성장할 것입니다.
$config[code] not found의문: 또한 확장 성있는 비즈니스 환경에서 클라이언트가 아닌 고객으로 클라이언트를 설명하는 것이 중요합니다. 좀 더 설명해 주시겠습니까?
존 워 릴로 우: "클라이언트"라는 용어는 협의적이고 개인적인 관계를 의미합니다. 확장 성이있는 것은 아닙니다. 귀사에 고객이있는 경우, 각 고객은 회사의 직원 (종종 소유자)과 일대일 관계를 맺고 있음을 의미합니다. 귀사에 고객이 있다면 팀 전체가 고객과 협력합니다.
늘 그렇듯이 존 워 릴로 우는 내가 좋아하는 비즈니스 서적 중 하나 인 훌륭한 책을 저술 한 것에 대해 감사해야합니다. 두 번째 버전은 구현 가이드가 추가되어 더욱 효과적입니다. 달려라,이 책을 얻기 위해 걷지 마라. 당신의 사업은 당신에게 감사 할 것입니다.
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