2012 년 10 월 18 일 Google의 3 분기 수익 보고서가 일찍 유출되었으며 재고가 9 % 하락했습니다. 거래가 일시적으로 중단되는 일이 너무 빨랐습니다. 다음 주 Wordstream의 래리 김 (Larry Kim)은 "Google 경제에서 24 시간"이라는 제목의 인포 그래픽을 통해 Google이 수익을 얻는 방법에 대한 연구 결과를 발표했습니다.
Larry Kim은 애드워즈 학년 및 20 분 PPC Work Week를 제공하는 WordStream의 창립자 / CTO입니다. (당신은 Google+와 트위터에서 그를 따라갈 수 있습니다.) 래리와 그에게 섰던 것을 인터뷰하기 위해 손을 뻗었습니다.
Google 주식은 자사의 재무가 공개되었을 때 기수가 급상승했습니다. 많은 보도가 CPC 감소에 대해 언급했습니다. 클릭당 비용 (CPC) 감소는 귀하에게 어떤 영향을 미칩니 까?
래리 킴: Google의 수익 성장은 역사적으로 클릭당 비용 상승에 크게 기여했습니다. 이러한 접근 방식의 문제점은 지속 가능한 장기 전략이 아니라는 것입니다.
예를 들어 도메인 이름 등록과 같은 것을 생각해보십시오. 도대체 5 달러의 비용으로 클릭당 10 달러를 지불하는 것을 어떻게 정당화 할 수 있습니까? 또한 클릭에서 판매로의 전환율은 한 자리 숫자로 표시됩니까? (답변: 할 수 없습니다.)
저는 검색 마케팅 예산이 제한적인 중소기업에서 일하며, 일반적으로 월 1-25k 달러의 범위입니다. 상승 CPC는 종종 소규모 비즈니스가 점차 좁아지는 광고 타겟팅 매개 변수를 채택하여 대응하도록 유도하며 때로는 유료 검색을 모두 삭제할 수도 있습니다.
이 추세를 반전하여 애드워즈 광고주와 Google 모두에게 이익이됩니다. 사용 가능한 인벤토리가 더 많고 평균 CPC가 낮아짐에 따라 PPC 광고주는 말 그대로 더 적은 돈으로 더 많은 고객을 확보 할 수 있습니다. 또한 구글 주주들은 만족해야한다. 검색 엔진의 경제성이 클릭당 평균 비용이 더 높아진 적이 없었던 광고주를 포함하여 더 많은 광고주에게 검색 엔진 마케팅을 개방한다.
CPC는 Google 자체에서 완전히 제어되지 않는다는 점을 알고 있습니다. 광고주의 실제 클릭당 비용 (CPC)은 키워드에 대한 광고주의 경쟁을 고려한 광고 옥션과 광고주의 과거 실적 실적 (품질 평가 점수).
하지만 전반적으로 광고 인벤토리의 성장을 강조하는 Google 광고 수익 성장 모델과 매 분기마다 높은 CPC를 사용하는 것과는 대조적으로 높은 클릭률 및 전환율을 높이거나 높이는 혁신을지지합니다.
이러한 접근 방식은 장기적으로 광고주에게 더 많은 ROI를 제공하고 특히 유료 검색을 다른 광고 장소와 비교할 때 훨씬 더 지속 가능하고 매력적인 광고 매체로 만듭니다.
모바일 검색이 이러한 통계에 어떻게 반영되고 있다고 생각하십니까?
래리 킴: 월가 애널리스트들은 모바일 검색에서 광고 수익 성장률이 정체되어 있다고 비난하고 있습니다. 평범한 지혜에 따르면 모바일 광고 계약은 데스크톱에있는 광고와 비교할 때 더 낮습니다. 직관적으로 말이됩니다. 귀하의 iPhone에서 Google 검색을 할 때 이동 중이므로 유혹을 덜받을 것입니다 그 순간 당신이 찾고있는 것에 절대적으로 중요하지 않은 광고를 클릭하십시오.
광고 공간도 상당히 적습니다. 모바일 검색이 점점 더 많은 검색 점유율을 차지함에 따라 이러한 문제는 Google 매출 증가에 영향을줍니다. 모바일 검색 량이 2014 년 데스크톱 검색을 초과 할 것으로 예상됩니다. 기존의 지식은 사실이지만 통계에 영향을 미치는 또 다른 요소가 있다고 생각합니다.
2012 년 모바일 검색의 한 해가되었지만 모바일 광고 우수 사례를 채택하는 데 광고주의 입장이 상당히 늦은 것으로 나타났습니다. 애드워즈에서는 모든 광고주가 자동으로 모바일 검색을 선택합니다. 새 광고 캠페인을 만들 때 기본 설정입니다. 그러나 대다수 광고주는 모바일 검색을위한 독특하거나 매력적인 광고 환경을 만들지 않습니다.
예를 들어 클릭하여 통화 광고 확장 또는 통화보고와 같은 새로운 모바일 광고 형식의 빈약 한 채택률을보고 있으며 모바일 방문 페이지를 만드는 데 시간을 할애하는 광고주는 거의 없습니다. 평균적인 모바일 검색 사용자에게 더 매력적일 수 있습니다.
문제는 작업을 수행하는 데 더 많은 시간과 노력이 필요하다는 것입니다. 광고주가 모바일 광고 경험을 최적화하기 위해 시간을 투자했지만 전화 통화로 ROI를 측정하는 데 어려움을 겪고있는 중입니다. 주요 이해 관계자로부터 바이 인.
요약하면, 위의 모든 것의 순 영향은 일반적인 모바일 검색이 현재 데스크톱 검색의 가치의 절반 정도에서 수익을 창출한다는 것입니다. 그러나 나는 그것이 가까운 미래에 변하기를 기대한다. 예를 들어 Google지도에 더 많은 광고를보고 Google이 Google 비즈니스 목록 등을 청구 할 것으로 예상합니다.
PPC 게임 (예: 금융)에서 일부 수직 CPC가 중소 기업에게 가격을 책정한다고 생각하십니까?
래리 킴: 저의 연구에서 금융 카테고리에는 신용 및 대출, 재무 계획 및 관리, 보험, 투자 등을하는 비즈니스가 포함됩니다. 이들은 30 년짜리 모기지 또는 생명 보험과 같이 평균 수명이 긴 고수익 비즈니스가되는 경향이 있습니다.
또한 금융 업계의 평균 전환율은 Google 검색의 경우 6.12 %, Google 디스플레이 네트워크의 경우 5.12 %로 매우 높았습니다. 이는 아마도 많은 사람들이 Google에서 이러한 유형의 제품에 대한 쇼핑을 비교했기 때문에 가능할 것으로 생각합니다. 클릭당 평균 비용이 높지만 효과적인 광고 공간.
현재 가장 큰 압박을 받고있는 업계 카테고리는 클릭당 평균 비용이 높고 전환율이 낮다는 의미입니다 (즉, 액션 당 비용이 높음). 단단한 이윤 및 / 또는 더 짧은 고객 평생 가치와 함께.
이윤폭과 평균 고객 수명이 각 업종에 대해 정확히 무엇인지 모르므로 계산 된 평균 액션 당 비용 데이터를 게시하고 독자가 너무 높거나 낮 으면이를 결정하도록합니다. 그들의 사업에 이해가된다.
| 산업 | 평균 검색에서 CPA (USD) | 평균 디스플레이 CPA (USD) |
| 재원 | $50.49 | $20.12 |
| 여행 | $20.00 | $9.36 |
| 쇼핑 | $6.98 | $12.33 |
| 직업 및 교육 | $29.56 | $16.27 |
| 인터넷 및 통신 | $17.70 | $4.66 |
| 컴퓨터 및 전자 제품 | $29.02 | $14.86 |
| 비즈니스 및 산업 | $39.48 | $23.66 |
| 집과 마당 | $34.39 | $24.20 |
| 자동차 및 자동차 | $22.61 | $16.75 |
| 미용 및 피트니스 | $24.34 | $44.49 |
수천 가지 중소기업에서 10 년 이상의 경력을 쌓은 경험을 통해 거의 모든 종류의 비즈니스가 PPC를 만들 수 있음을 발견했습니다. 주로보다 좁은 대상, 관련성 높은 의도를 찾는 문제입니다. 저렴한 리드 및 판매를 유도하는 키워드
SMB가이 데이터를 사용하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
래리 킴: 여기에 수많은 데이터가 있습니다. 그리고 너무 많은 통찰력으로 모든 것을 나열 할 수 있습니다. 그래서 여기에 제 3 가지 아이디어가 있습니다.
- 검색 마케팅에서 얻을 수있는 것은 무엇입니까? 이것은 광고주가 누구인지에 대한 첫 번째 질문입니다. 새로운 검색 묻습니다. 개별 결과는 항상 다를 수 있지만 업계의 업계 벤치 마크를 살펴보면 검색 엔진 마케팅에 투자 할 때 얻을 수있는 기대치를 파악할 수 있습니다.
- 수색은 어떻게하고 있니? 이것은 첫 번째 질문입니다. 기존의 애드워즈 광고주가 묻습니다.그들이 자신의 계정에있는 측정 항목을 볼 수 있다는 점에서 그들이하는 일을 알고 있지만 경쟁 상대와 비교하여 그 수가 좋은지 아닌지를 측정 할 방법이 없습니다. 다시 말하지만, 내 연구 조사를 통해 자신의 등 뒤에서 몸을 가볍게 두 드리거나 계정 최적화에 열심히 노력해야 하는지를 판단 할 수 있습니다.
- Google 검색 및 Google 디스플레이 네트워크를 사용해보십시오. 저의 연구에 따르면 클릭 수가 크게 증가하고 클릭당 평균 비용이 감소하는 것으로 나타났습니다. 나는 또한 Google 디스플레이 네트워크의 실적이 매우 매력적이라는 것을 알게되었습니다. 과거에 시도해 보았고 어떤 이유로 든 중단 한 경우 다시 볼 가치가 있다고 생각합니다.
마지막으로 이러한 모든 데이터를 통찰력있게 활용할 수있는 깔끔한 방법은 무료 애드워즈 학년 보고서를 실행하는 것입니다. 무료이며 즉각적인 감사를 통해 애드워즈 계정에서 주요 통계를 확인할 수 있습니다. 개선해야 할 영역 및 개선 영역을 강조 표시합니다.
이 무료 도구에 대한 깔끔한 점은 귀하의 검색 결과를 같은 산업 너처럼 과 가지고있다 유사한 광고 예산 전반적으로 매우 매력적인 벤치 마크입니다. 게다가 완전히 무료입니다.
중소기업은 여전히 대형 광고주보다 PPC 이점이 있습니까?
래리 킴: 이와 같이 사용 가능한 클릭 수 및 노출 수가 크게 증가하면 더 큰 광고주가 전체 노출 점유율을 구매할 수 없으므로 소규모 광고주가 더 큰 광고주를 추방 할 수있는 엄청난 기회가 생깁니다.
더 큰 모든 광고주가 잘하고 있다고 가정하지 마십시오. 나는 빈약하게 행동하고 그들의 계정을 처리하기에 참담한 일을하고있는 많은 대형 광고주를 보았다. 그리고 그들은 무능하다는 것이 아닙니다. (때로는 그럴 수도 있습니다.) 수천 가지 제품 및 재고 관리, 가격 변경, PPC 광고 계정 운영과 관련하여 합법적 인 문제가있는 경우가 가장 많습니다. 소규모 광고주가 일반적으로 다루지 않아도되는 문제입니다.
또한 필요성은 발명의 어머니이다. 때로는 돈이 그 (것)들을 위해 아주 중요하기 때문에, 그 (것)들을 더 효과적 이도록 강요하기 때문에 제일 캠페인을 달리고있는 현금을 끈으로 묶은 중소 기업을 보았다. 전반적으로, 그것은 다양합니다.
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