지역 비즈니스를 만들 때 두 가지 경로를 선택할 수 있습니다. 당신은 안전한 길을 가면서 값 비싸지 만 실용적인 전시물을 사용하여 물건을 과시 할 수 있습니다. 또는 모든 것을 망라하는 경험을 할 수 있습니다.
그것은 Johnny Cupcakes의 CEO 인 Johnny Earle와 마주한 딜레마입니다. 회사는 디자이너 의류를 판매합니다. 아니 구운 물건. 그래서 얼 (Earle)이 2005 년에 보스턴의 상류층으로 가게를 이전했을 때, 그는 자신의 브랜드의 특이한 이름에 대한 경험을 쌓기로 결정했습니다. 그리고 Earle에 따르면, 그 결정은 모든 차이를 만들었습니다. 그는 Inc에게 말했다:
$config[code] not found"나는 이케아에 가서 저렴한 디스플레이를 구입함으로써 엄청난 돈을 절약 할 수있었습니다. 그러나 나는 경험을 만들어야하는 돈을 모두 쓰기로 결심했다. "
그렇게하기 위해 Earle은 프리미엄 지역에 올인했습니다. 그는 한 달에 한 번씩 700 달러를 집세로 내고 대신 뉴 버리 스트리트 (Newbury Street)에 입지했다. 이웃에는 보스턴에서 가장 고급스러운 의류 매장이 있습니다. 위치 비용은 한 달에 7,000 달러 이상입니다.
그 위에 Earle은 자신의 빵집 테마와 함께 진행되는 아이템에 대한 흥미로운 전시를 만들기로 결정했습니다. 그는 영양 사실이 포함 된 라벨과 함께 베이킹 트레이에 티셔츠를 전시했습니다. 그는 실내 믹서를 실내 장식으로 사용했습니다. 그리고 그는 심지어 바닐라 공기 청정제를 사용하여 가게에 설탕을 입히는듯한 냄새를 맡겼습니다.
그 모든 것은 상점의 개장과 함께 갚았습니다. 400 명이 넘는 사람들이 상점 앞에서 야영했습니다. 그리고 그 상점은 첫날에만 영수증에 3 개월 이상의 임대료를 냈습니다.
그 성공의 상당 부분은 Earle이 만든 경험에 기인합니다. 티셔츠 가게는 기본적으로 어디 에나 있습니다. 비즈니스는 이미 브랜드 인지도가 있었지만 새로운 위치와 경험은 브랜드를 경쟁 업체와 차별화하는 데 필수적이었습니다. 창립자의 독창적 인 비전이 없다면, 조니 컵 케이크는 아주 쉽게 배경으로 희미해질 수있었습니다. 대신 디자이너 아이콘이되었습니다.
Earle은 영국 런던에 6 개 매장 (빵집이라고 부름)을 비롯하여 전 세계에 제품을 공급합니다.
이미지: Johnny Cupcakes
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