성공적인 판매 시즌을 확보하기위한 첫 번째 단계는 전자 상거래 사이트를 최적화하는 것입니다. 그러나 웹 사이트 방문자를 고객으로 전환하는 다음 단계는 똑같이 중요하며 달성하기가 훨씬 어려울 수 있습니다.
PriceGrabber의 휴가 쇼핑 동향에 대한 최근 설문 조사에 따르면 88 %의 응답자가 휴가 선물 구매를 미리 조사하여 최고의 거래를 찾아 낼 계획이라고합니다. 응답자 중 38 %는 온라인으로 명절 선물 구매를 조사하는 데 3-6 시간을 소비 할 계획입니다.
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즉, 고객이 귀하의 웹 사이트를 방문하더라도 많은 다른 사람들을 방문했을 가능성이 있습니다. 수년에 걸쳐 10,000 명이 넘는 중소 규모의 상인과 협력 한 후 웹 사이트 방문자를 고객으로 전환시키는 데 도움이되는 다음 모범 사례 팁 목록을 작성했습니다.
디자인 프로모션
회사의 브랜드 이미지와 일치하고 향상시키는 프로모션을 디자인하는 것이 중요합니다. 각 프로모션의 성공 여부를 검토하여 향후 프로모션의 가치와 초점을 결정하십시오.
무료 배송, 보상 프로그램 또는 특별 제공 여부에 관계없이 판매 인센티브가 필요합니다.
무료 배송 상품
무료 배송은 전자 상거래 업체가 온라인 판매를 늘릴 수있는 최고의 인센티브 중 하나입니다. PriceGrabber 조사에 따르면 77 %의 응답자가 무료 배송 인센티브를 통해 구매를 유도 할 것이라고 답했다. 무료 배송 서비스를 제공하는 첫 걸음은 2012 년 12 월 17 일에 열리는 Free Shipping Day에 참가하는 1,000 명이 넘는 가맹점에 가입하는 것입니다.
다른 인센티브 옵션에는 온라인 쿠폰 제공 또는 공급 업체와의 파트너 관계를 통해 사이트의 타사 인증을 제공하는 옵션이 포함됩니다. 가장 좋은 방법은 최소 구매가 필요할 때 소매 업체가 무료 배송을 통해 최대 판매를 유도하는 것입니다.
장바구니 이탈 방지
잠재 고객이 항목을 선택하여 장바구니에 추가 한 후에도 판매가 완료된 것은 아닙니다. Forrester Research의 2010 년 온라인 고객 설문 조사에 따르면 88 %가 거래를 완료하지 않고 온라인 쇼핑 카트를 포기한 것으로 나타났습니다.
웹 사이트의 소음을 줄이거 나 장바구니 모델을 전환하는 것과 같은 간단한 작업은 큰 차이를 만들 수 있습니다.
무료 프로모션을 계획하고 무료 배송을 제공하며 장바구니 이탈을 방지하기위한 사전 조치를 취함으로써 웹 사이트 방문자를 구매자로 전환하고 휴가 판매 시즌을 최대한 활용할 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 온라인 구매자 사진
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