내가 말하고자하는 것은 정치적 진술이 아닙니다. 나는 민주당도 공화당도 아니다. 2012 년 선거의 결과를 비즈니스 및 판매 관행의 프리즘을 통해 살펴 봅니다. 나에게 판매 직원과 중소기업 소유자가 배울 수있는 확실한 교훈이 있습니다.
무슨 일이 일어 났는지 살펴 보겠습니다.
11 월 6 일일 미국인들은 미국 대통령과 부통령으로 그들이 원하는 사람에 대한 표를 던졌습니다. 당시 이용 가능한 모든 정보는 인구의 49 %가 민주당 원을 위해 투표 할 것이고 인구의 49 %가 공화당 원을 위해 투표 할 것임을 보여 줬다. 그립에 2 % 만 남았습니다. 그 2 %는 독립 시장이며 목표 시장이되었습니다.
우리가 전망하기로 결정할 때 우리는 제품이나 서비스의 가치를 이해하는 것으로부터 시작해야합니다. 고객에게 가치있는 우리의 제안은 무엇입니까? 왜 사람들은 우리가 판매해야하는 것을 살 수 있습니까? 어떤 문제가 해결됩니까? 적절한 목표 시장을 파악하는 데 도움이되는 것은 이러한 이해입니다. "적절한 목표 시장"이 여기에 핵심입니다. 당신은 가치가없는 사람에게 무언가를 팔 수 없습니다.
동시에 메시지를 효과적으로 전달하지 않으면 "적절한 목표 시장"이라 할지라도 메시지를 듣지 못합니다. 따라서 효과적으로 판매하는 것이 많이 있다는 것을 알 수 있습니다.
2012 년 선거를 보면 다음과 같은 것을 볼 수 있습니다. 민주당은 공화당보다 목표 시장을 더 잘 이해했다. 그들은 독립국이 듣고 이해하는 메시지를 개발했습니다. 인디펜던트는 민주당이 판매하는 가치를 '샀다'. 그래서 민주당이 승리했다. 알 겠어?
정치적 진술이 아닙니다. 나는 한 쪽이 다른 쪽보다 더 많은 가치가 있는지 말하고있는 것이 아닙니다. 나는 그들이 각각 목표 시장으로 향하는 과정과 그 결과가 어떻게되었는지에 관해 이야기하고있다. 2 %가 공화당 원의 목표 시장이 아닐 수도 있습니다.
우리가 그들이 자신의 가치를 이해하고 그것을 전달했다고 가정하면, 그 결과는 목표 시장이 판매해야하는 것을 필요로하지 않는다는 것을 나타냅니다. 따라서 Independents는 공화당 원에게 "적절한 표적 시장"이 아니었다.
우리가 공화당이 먼저 가치를 생각하지 않고 목표 시장을이기는 것에 대해 먼저 생각했다면, 목표 시장에서 볼 수있는 가치가없는 메시지를 진행했다는 결론을 내릴 수 있습니다. 그들은 메시지를 공유하고 사람들에게 그것이 가치 있다고 확신하게되었습니다.
그들은이 경우 목표 시장의 문제를 해결하려고 생각하지 않았습니다. 그들은 그들의 메시지가 강렬하고 사람들이 그것을들을 것이라고 생각하고있었습니다. 불행히도 그것이 작동하는 방식이 아닙니다.
그러면이 정보로 무엇을 할 수 있습니까? 강의를 배우고 작동하는 영업 전략을 수립하십시오.
1. 귀하의 가치 이해
사람들이 당신이 팔아야하는 것이 왜 필요한지 아십시오. 당신이 알고 싶어하는 것에 사로 잡히지 마십시오. 그들이 바라는 것을 그들의 관점에서 생각하십시오. 문제를 해결하기 위해 무엇이 필요합니까? 그거 가지고 있니?
2. 적절한 목표 시장 파악
당신은 팔 필요가 있거나 원하지 않는 사람들에게 팔 수 없습니다. 그리고 당신이 잘못된 시장을 추구하기로 결심한다면 당신은 당신의 시간을 낭비 할 것입니다. 당신이 당신의 가치를 이해하고 나면 그것을 볼 목표 시장을 확인하십시오.
3. 시장에 직접 보내는 메시지
메시지가 특정 대상 시장을 가리키고 있는지 확인하십시오. 듣기 위해서는 한 번에 하나의 표적을 선택해야합니다. 당신의 메시지는 그들에게 직접 이야기해야 그들은 그것을들을 수 있습니다.
당신이 팔아야 만하는 것을 사는 유일한 사람들 / 회사가 그것을 필요로하는 사람들이라는 것을 깨달을 때, 당신은 그들에게 당신의 시간을 보냅니다. 그리고 그들이 누구인지 파악하면 문제를 해결하는 데 도움이됩니다. 그런 다음에야 그들은 당신과 사업하기를 원할 것입니다.
2012 년 선거에서 얻은 교훈을 배우십시오. 부적절한 목표 시장에 판매하지 마십시오. 적절한 목표 시장에 메시지를 효과적으로 전달하십시오.
Shutterstock을 통한 선거 사진
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