2012 년 8 월 20 일, Apple은 역사상 최대의 상장 회사가 되려고 Microsoft를 능가했습니다. 오래 전에 애플이 존재하지도 않았던 것을 잊어 버리는 것이 사실입니다.
Apple의 성공에 크게 기여한 것은 훌륭한 마케팅입니다. 대부분의 사람들이 알다시피, 스티브 잡스는 위대하고 똑똑하고 창조적 인 마케팅에 큰 신념을 갖고있었습니다. 그것은 그가 애플의 초기부터 믿었던 것입니다.
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Apple이 막 시작한 1976 년에 Steve와 그의 두 파트너는 큰 결정을 내 렸습니다. 하나는 마케팅에 관한 것이 었습니다. 마케팅을 의심 스럽거나 경제적이 아닌 비용으로 생각하는 다른 신생 기업 및 중소기업과 달리 Steve는 제한된 자금으로도 사업을 확장하고 성장시키는 데 절대적으로 필요한 중요한 투자라고 생각했습니다.
따라서 합병 후 몇 개월 만에 Jobs는 광고 대행사 인 Regis McKenna를 고용했습니다. 에이전시는 애플 로고를 디자인하고 애플의 초기 광고, 마케팅 및 브랜딩을 모두 처리했다. 애플이 떠났다.
몇 년 후, Regis가 Chiat / Day에 판매 된 후, Apple은 Chiat와 긴밀한 관계를 유지하여 모든 시간 중 가장 훌륭한 광고를 제작했습니다. 스티브 잡스 (Steve Jobs)는 역사상 가장 위대한 마케터 중 한 명으로 추락 할 것입니다. 그러나 그는 신용의 대부분은 자신이 고용 한 위대한 광고 및 마케팅 인물에게 속한다고 말할 수 있습니다.
Steve는 Apple에게 역동적 이었기 때문에 모든 마케팅 및 광고 크레딧을받을 자격이 있다고 생각하기 쉽습니다. 그는 그 모든 것과 관련되어 있었고, 마지막 말을했지만 그는 그것을 창조하지 않았습니다. 스티브는 애플의 이름을 생각해 냈다. 상징적 인 "1984"와 "Think Different"캠페인이 에이전시에 의해 만들어졌습니다. "iMac"이라는 이름은 대행사가 만들었습니다. 화려한 "Mac vs PC"캠페인을 포함하여 Mac, iMac, iPod, iPhone에 대한 모든 광고 및 마케팅은 대행사가 만들었습니다.
그리고 많은 사람들이 믿기 힘들 것입니다. Apple을위한 최고의 마케팅 아이디어 중 일부는 Steve가 처음에는 좋아하지 않았던 아이디어였습니다.
최근에 저는 광고 대행사 크리에이티브 디렉터 (Creative Agency)로 12 년 동안 잡스와 직접 일해온 adman Ken Segall과 이야기 할 수있는 기회를 가졌습니다. Ken의 책 "Insanely Simple: Apple의 성공을 이끌어내는 강박 관념"에서 1997 년 Ken의 팀이 Apple이 소개하려고했던 혁신적이고 새롭고 사탕색의 Mac이라는 이름을 부여받은 Steve와의 에피소드를 설명합니다.
Steve는 그들에게 그 이름이 그 "맥맨"을 염두에두고 두 주간 더 나은 것을 만들어 냈습니다. "맥맨 (MacMan)"이 이기기 어렵지 않을 것이라는 확신을 가지고 켄 (Ken)은 다음 주 Jobs와의 회의를 계획했다. 회의에서 그는 "iMac"을 포함한 몇 가지 이름을 발표했습니다.
Ken이 말했듯이, "Steve는 그들 모두를 미워했습니다."그들에게 일주일 동안 일자리를 정당화하고 "MacMan"보다 더 나은 것을 생각해 냈다고 알려주었습니다. Ken이 기대했던 반응이 아닙니다.
1 주일 후, Ken과 그의 팀은 "iMac"을 포함한 몇 가지 새로운 이름을 발표했습니다. 이유는 그것이 최고의 이름이었던 이유에 대해 더 강한 주장이있었습니다. 켄의 강한 신념을 듣고 스티브는 조심스럽게 멈추고 "글쎄, 나는 아직도 싫어. 그러나 이번 주에 나는 그다지 싫어한다. "나머지는 역사이다.
모든 사람들이 iMac, iPod, iPhone 및 iPad의 이름을 알고 있기 때문에 MacMan, PodMan, PhoneMan 및 PadMan과 얼마나 가까운지 알 수있는 사람이 거의 없기 때문에 멋진 이야기입니다. 또한 마케팅 및 관리에서 중요한 교훈입니다.Steve Jobs만큼이나 똑똑하기 때문에 그는 창의적인 마케팅과 같이 다른 사람들이 그보다 더 잘 아는 분야를 알만큼 충분히 똑똑했습니다.
어떤 아이디어가 효과가있을 것이라는 보장이없는 경우, 외부의 마케팅 전문가의 아이디어와 방향을 신뢰하는 데는 어느 정도의 소화가 필요합니다. 스티브는 분명히 그가 고용 한 사람들에 대한 용기와 신뢰를 가지고있었습니다. 그래서 라이언 블레어 (Ryan Blair) - 중소기업 소유자로서 훌륭한 제품을 만들고 최고의 사람들에게 일찍 투자하여 그 말을 듣고 Apple의 모범을 보았습니다. 라이언의 회사, ViSalus 현재 6 억 달러가 넘는다.
최근 인터뷰에서 라이언은 "돈이 살 수있는 최고의 인재를 고용하십시오."라이언은 자신의 가장 소중한 비즈니스 레슨에 대해 물었습니다. 라이언은 스티브와 마찬가지로 돈이별로없는 창업가 였을 때조차도 그 길을 선택하라는 용기와 비전을 가지고있었습니다. 심지어 그가 돈을 버는 것보다 더 많은 사람들에게 돈을 지불해야만했을 때조차도.
Steve Jobs와 함께 일한 적이 없지만 나와 내 파트너는 다른 정통한 비즈니스 소유자를 돕는 즐거움을 누 렸습니다. 그 중 하나는 야심적인 젊은 신발 디자이너 였고 그의 아빠의 구두 사업을 떠난 이유는 그의 오래된 학교 아빠가 마케팅 비용 지출이 좋은 투자라고 생각하지 않았기 때문입니다.
그 젊은 남자는 케네스 콜이었습니다. 그리고 광고를 얻는 데 몇 가지주의를 기울이기 시작한 것은 이제 세계에서 가장 성공적인 패션 브랜드 중 하나 인 광고의 기초가되었습니다. 스티브 (Steve)와 케네 쓰 (Kenneth)와 같은 현명한 중소기업 소유자들이 똑똑하고 창의적인 마케팅에 투자하는 가치를 이해할 수있게되어 기쁘게 생각합니다.
그래서 저는 높은 수준의 창조적 인 마케팅 지원에 투자하려는 아이디어에 여전히 투쟁하는 비즈니스 소유자에게이 기사를 제공합니다. Apple은 완벽한 사례 연구를합니다. 중소기업주 인 스티브 잡스는 애플이 얼마나 훌륭한 제품인지에 관계없이 마케팅이 도달하려는 일반 사람들과 연결되지 않고 정서적으로 공감하지 않으면 비즈니스가 실패 할 것이라고 생각했습니다.
Apple의 마케팅 성공은 훌륭한 제품, 전세계에 대해 알릴 수있는 끊임없는 열망, 스티브가 올바른 재능있는 사람들을 찾을 수있는 능력을 조합 한 것입니다.
Apple 로고를 통한 사진 Shutterstock
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