몇 년 전 의류 사업을 시작할 때 누군가가 실제로 사게 될지 확신하지 못했던 옷을 만들기 위해서는 수만 달러를 써야했을 것입니다. 또는 게이트에서 생산해야하는 크기와 색상의 올바른 조합을 파악하려고 시도하십시오. 그리고 당신은 여전히 너무 많은 것을 만들거나 수요를 충족시키기에 충분하지 못한 좋은 기회를 지켜 봤습니다. 어쨌든 당신이 정말로 성공할 수 있는지 알기 전에 큰 돈을 들여야 할 수도 있습니다.
$config[code] not found금주의 손님은 프리미엄 셔츠 제조 회사 Hucklebury의 공동 설립자 인 Parag Jhaveri입니다. Parag는 그와 그의 파트너가 Kickstarter를 사용하여 단일 셔츠를 제조하기 전에 후원자 / "선주문 고객"으로부터 2 만 달러를 모금하여 회사를 시작하는 방법을 알려줍니다.
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매개 변수: 나는 공학 학사 학위를 갖고 공학 석사 학위를 받았습니다. 나는 또한 현재 나의 MBA를 추구하고있다.
나는 내 어린 시절의 대부분을 비즈니스 정신을 가진 어머니가 Marks and Spencer, Calvin Klein 및 기타 주요 브랜드와 같은 브랜드에 스카프, 쉬폰, 반바지와 셔츠를 디자인, 제조 및 수출하기 위해 75 명의 의류 공장 두 곳을 운영하는 것을 보았습니다. 세계 각국.
그녀는 전 사업을 전통적인 방식으로 15 년 전했습니다. 나는 그것을 온라인 세계에 가져 가고 기술과 데이터를 사용하려고 노력하고 있습니다. 그래서 Hucklebury에서 두 가지 주요 문제를 해결하기 시작했습니다. 하나는 남성들이 적합하고 저렴한 옷을 선호하지만 쉽게 찾을 수는 없다는 것입니다. 두 번째는 미국으로 제조를 가져 오는 것입니다.
중소기업 동향: 어떻게 재정의 할 것인지, 크라우드 소싱이 어떤 역할을하는지 설명 할 수 있습니까?
매개 변수: 우리가 사용하고있는 비즈니스 모델은 이러한 의미에서 매우 혁신적이고 독특합니다. 우리는 패션을 crowdsourcing하고 있습니다. 그래서, 신발 회사를 시작하려는 브랜드이고 훌륭한 디자이너라고 가정 해 봅시다. 그러나 당신은 얼마나 많은 신발을 디자인하고 어떤 색상인지 알 수 없습니다. Google 플랫폼은 의류 브랜드 또는 신발 브랜드를 출시하고 사전 주문을하는 데 도움이됩니다.
고객이 미리 지불해야하는 선주문을받은 후에는 생산에 들어 가서 제조됩니다. 그래서 당신은 그들을 만들지 않고 당신이 너무 많거나 너무 적게 만든다는 것을 깨닫고 나서 그들은 할인되거나 더 많이 만들기 위해 싸우고 있습니다. 우리는 이러한 공급과 수요의 재고 문제를 해결하려고 노력하고 있습니다. 이것이 크라우드 소싱 모델이 작동하는 방식입니다.
중소기업 동향: Kickstarter를 어떻게 사용하는지 알려주실 수 있습니까?
매개 변수: 현재 Kickstarter에서 우리가하고있는 일은 셔츠를 출시하기 위해 자체 플랫폼 인 Hucklebury를 자체 브랜드로 출시하는 것입니다. 우리는 일반적으로 200 달러 이상, 때로는 500 달러 비용을 지불하는 알마니 (Armani) 및 베르사체 (Versace)와 같은 브랜드에서 사용하는 프리미엄급 원단을 사용하여보다 잘 맞는 셔츠를 만들기 위해 노력하고 있습니다.
우리가하려고하는 것은 동일한 직물을 사용하여이 브랜드에 동일한 공장에서 생산되지만 미국에서 제조하는 것입니다. 우리는 품질 및 제조 기술에 대해 365 일 보장을 제공하며 이들보다 1/3 가격으로 제공합니다 브랜드는 있습니다. 따라서 일반 소비자는 이러한 브랜드 중 일부가 제공하는 것보다 훨씬 더 쉽게 접근 할 수 있습니다.
중소기업 동향: 킥 스타터 (Kickstarter) 같은 것이 비즈니스 창작 방식을 어떻게 바꿔 놓았습니까?
매개 변수: Kickstarter는 귀하의 비즈니스를 적용 할 수있는 훌륭한 플랫폼입니다. 귀하의 비즈니스를 등록 할 수없는 특정 카테고리가 있기 때문입니다. 제품 또는 아이디어가 수요가 있든 없든 테스트 드라이브를 사용하는 것은 훌륭한 플랫폼입니다. 고객 유효성 검사를받을 수있을뿐만 아니라 성공적인 캠페인을 유지하려면 마케팅 및 홍보를 많이해야합니다. 혼자서라도, 아니면 돈을 가지고 있다면, 누군가를 고용하십시오.
중소기업 동향: 이와 같은 비즈니스 모델의 판촉 측면에 대해 이야기 해 주실 수 있습니까?
매개 변수: 지금부터 2 ~ 3 주 동안 킥 스타터에 착수했다고 가정 해 봅시다. 시작하기 2 ~ 3 주 전에 플랫폼에 대한 마케팅을 시작하십시오.
장난감 제품을 출시하는 경우 미국 내 장난감 제품에 대해 작성한 모든 작가를 찾아 Excel 스프레드 시트를 만듭니다. 그런 다음 개인적으로 누가 알고 있는지 확인하십시오. LinkedIn은 개인적으로 누구를 아는지 알아 내거나 밀접하게 연결되어 있는지 확인하는 좋은 방법입니다. 소개를 구하십시오. 소개에는 많은 시간이 걸리므로 조기에 할 수있는 것이 좋습니다. 왜냐하면 모든 사람들이 즉각적으로 반응하지 않기 때문입니다.
당신의 이야기를 바로 잡으십시오. 그것은 당신이 쓰여지거나 회사가 어디서든 쓰여질 수 있도록하기위한 핵심 요소입니다. 스토리 피치를 제대로 얻으려면 먼저 손을 내밀기가 중요합니다. 자신이하려는 일, 해결하려는 방법 및 해결 방법에 대한 분명한 메시지를 전하십시오.
그것들은 뉴스 콘센트를위한 단계입니다. 장난감 제품에 대해 글을 쓰는 블로거가 있으므로 초기 제품 샘플을 제공하거나 도움을받을 수 있습니다. 해당 제품이 해당되는 경우 YouTube 동영상을 시청하십시오.
이 모든 것을 체계적인 방식으로 수행하면 도움이됩니다. 가장 중요한 것은 초기에 일부 지류를 필요로한다는 것입니다. 그러니 친구들과 가족들에게 자신이하고있는 일을 사전에 알려주고, 처음에 먹이를 주도록 도움을 청하십시오.
캠페인이 처음 며칠 이내에 성공적이지 않거나 기약이 잘 지키지 않는다면, 지역 사회는이 캠페인을 수중 생물로 간주 할 수 있습니다. 무리가 뒤따 랐습니다. 캠페인이 성공하면 다른 사람들도 따라갑니다. 그렇지 않은 경우 다른 사람이 따라 가지 않을 수 있습니다.
중소기업 동향: 미국산 제품을 원하십니까?
매개 변수: 미국에서의 제조는 고품질이라고 믿습니다. 지난 몇 년 동안 제조가 해외로 이전했지만 미국으로 가져올 시간이라고 생각합니다. 우리가하려고하는 방식은 경제에 영향을받은 국내 공급 업체를 통해 해외로 나가기보다는 미국 내의 모든 자료를 확보하는 것입니다.
우리의 제품은 Washington D.C 근처의 옷 가게에서 만들어집니다.이 특별한 공장은 Nordstrom 's, Sacks Fifth Avenue 및 주요 소매 업체와 같은 브랜드의 옷을 만듭니다. 그러나 그들은 경제의 영향을 받았다. 그들은 일주일에 5 일 일하고 40, 50 명의 직원을두고 있었지만 일주일에 4 일과 직원의 거의 절반으로 줄여야했습니다.
우리는 사람들을 최대한으로 이끌어 냄으로써 지역 사회를 돕고 자합니다. 우리가하는 방식은 약 1,000 셔츠를 팔 수 있고 한 사람을 고용 할 수 있습니다. 이는 미국에서 제조를 가져오고 커뮤니티를 지원하는 데있어 매우 중요합니다.
중소기업 동향: 당신이 갖고있는 킥 스타터 캠페인에 2 만 달러의 목표를 설정했습니다. 그 번호를 치지 못했다면, 그게 당신에게 무슨 비용을 줬을까요? 전통적인 제조 방식에 비해 비즈니스 관점에서?
매개 변수: 캠페인이 끝난 후 목표를 달성 할 수 없다면 수천 달러가 될 것입니다.
비디오 촬영은 당신이 고용 한 사람에 따라 $ 500에서 $ 3,000 또는 $ 4,000 정도입니다. 사진 촬영에는 자체 비용도 있습니다. 내용과 모든 것, 우리는 함께했습니다. 샘플을 만들면 몇 백 달러가들 수도 있습니다.
대체로 $ 1,000, $ 2,000 또는 $ 3,000입니다. 분명히 우리는 비용을 가능한 한 낮게 유지하려고 노력하고 있습니다. 그러나 이것들은 염두에 두어야 할 기본 비용입니다.
중소기업 동향: 따라서이 아이디어가 효과가 있는지 확인하기 위해 정상 비용보다 더 적은 비용을 지출하고 있습니다. 그렇지 않은 경우 자유 분방하게되고 다른 아이디어를 시도 할 수있는 더 많은 리소스가 있습니다.
매개 변수: 전혀. 이는 자원 집약적 인 것은 물론 노동 집약적 인 전통적인 비즈니스에 비해 비용의 일부입니다.
중소기업 동향: 사람들이 Hucklebury에 대해 더 많이 배우고 셔츠를 입을 수있는 곳은 어디입니까?
매개 변수: 지금, 우리는 Hucklebury Kickstarter 페이지에서 주문을 받고 있습니다. 우리의 비디오를 보거나 우리의 이야기에 대해 배우고 우리를 돌려 보낼 수 있습니다. Google은 미국에서 판매되는 가격의 3 분의 1을 200 달러짜리 셔츠로 제공하고 있으며 업계에서 그 누구도 따르지 않는 365 일 보증을 제공하고 있습니다.
이것은 사고 리더와 일대일 인터뷰 시리즈의 일부입니다. 성적 증명서는 출판을 위해 편집되었습니다. 오디오 또는 비디오 인터뷰 인 경우 위의 내장 플레이어를 클릭하거나 iTunes 또는 Stitcher를 통해 구독하십시오.
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