중소기업들이 직면 한 가장 큰 과제 중 하나는 리소스에 대한 액세스입니다. 자금 조달, 최상의 인재 확보 또는 회사의 번영과 성장을 지원하는 데 필요한 네트워크를 개발하는 등 대기업에 비해 훨씬 더 열심히 노력해야합니다. 디지털 기술로 인해 이러한 작업이 훨씬 쉬워졌으며이를 실현할 수있는 솔루션 중 하나는 중소기업을위한 SAP Ariba입니다.
$config[code] not foundSAP Ariba Network는 제안, 계약, 주문, 송장 및 지불로 비즈니스 상거래의 모든 공유 된 측면에 가치를 추가하는 명확한 목표를 가지고있어 시간, 비용 및 리소스를 절약 할 수 있습니다. 중소기업으로서 실제 입증 된 솔루션으로 이러한 기능에 액세스 할 수 있다면 회사를 다음 단계로 성장시킬 수있는 촉매제가 될 수 있습니다.
중소기업 동향에 대한 독점 인터뷰에서 Eric Self, SAP Ariba의 판매자 계정 관리 담당 글로벌 부사장은 오늘날의 디지털 생태계를 탐색 할 때이 기술 솔루션이 중소기업에 제공하는 많은 이점을 강조했습니다.
제일 먼저. 놋쇠 장식으로 내려 가자. 소기업에서 SAP Ariba를 사용해야하는 이유는 무엇입니까? 셀프 (Self)의 대답은 크든 작든 모든 비즈니스에있어 강력한 영향을 미쳤습니다. 그는 매 시간마다 새로운 비즈니스에서 434,000 달러 이상이 Ariba Discovery에 게시됩니다. 그리고 2015 년에만 331 만 개 이상의 리드가 서비스를 통해 매치되었습니다.
이 유형의 리드는 팔로 알토의 소규모 여성 소유 기업인 Ergo Works에게 인체 공학적 제품을 더 많은 고객에게 판매하는 것입니다. 회사의 사장 인 Anne Kramer는 "SAP는 대기업에 직접 액세스 할 수있게 해주고 구매 가이드 라인을 준수하면서도 전문 제품을 구매할 수있는 수단을 제공합니다."
Ariba Network에 연결된 소기업은 영업 및 마케팅 활동의 효율성을 20 % 향상시키고 신규 고객 매출을 15 % 늘리며 기존 고객과의 지갑 점유율을 30 % 늘리고 고객 유지율 99 %를 실현할 수있었습니다. 이상을 지불하는 동안 15-20 % 더 빠릅니다.
주어진 비즈니스가 디지털화되어 소기업을위한 놀라운 기회를 여는 역할을합니다. 전통적인 리드 생성 도구는 중소 기업을위한 기회를 찾고, 자격을 부여하고, 입찰하는 것이 너무 어렵지는 않더라도 그렇게했습니다.
Ariba Network는 중소기업이 단순히 제품 및 서비스를 나열하는 것 이상으로 판매주기 및 현금 흐름을 구매하고 효율적으로 관리 할 수있는 구매자와 유익한 관계를 맺을 수있는 곳입니다.
이것은 190 개국에서 2 천만 명 이상의 구매자와 판매자가 Global 2000의 3 분의 2 이상을 포함하여 최대 규모의 가장 글로벌 B2B 네트워크로 연결되어 협력하고 있습니다. SAP Ariba가 매년 거래하는 금액은 Amazon, eBay 및 Alibaba보다 1 조 달러 이상 높습니다.
이러한 수치는 일부 중소기업을 압도 할 수 있습니다. 따라서 중소기업을위한 SAP Ariba는 어떻게 프로세스를 단순화합니까? 에릭 셀프 (Eric Self)가 말한 것처럼 "모두 욕망으로 시작합니다. 당신은 당신의 사업을 성장시키고, 최고와 경쟁하며, 새로운 고객을 얻는 것에 대해 진지한가? 그렇지 않은가? "
중소 기업 소유주가 원하는 것이 있다면 Ariba Network는 소망을 가지고 있으며 소셜 네트워크에서의 존재감을 창출하는 것처럼 쉬운 플랫폼으로 번성하도록 도와줍니다. 귀사의 비즈니스 및 역량, 제품 및 서비스에 대한 자세한 정보를 통해 세계 유수의 대기업 및 대기업의 바이어와 최상의 발판을 마련 할 수 있습니다. 즉, 귀사에 대한 열정은 얼굴이없는 카탈로그 나 중간 남성이 없어도 전시 될 것입니다.
이에 대한 좋은 예는 M & R Distribution Services의 Quentin McCorvey, Sr., President 및 COO입니다. 오하이오 주 클리브랜드에 본사를 둔 소수 민족 소유 기업입니다. Ariba Discovery에서 그의 프로필을 작성하기 전에 MCorvey는 대기업의 비즈니스를 시작하기에 앞서 회사를 창안하기가 어려웠습니다. M & R Distribution은 네트워크에 연결된 후 네트워크를 통해 Caesars Entertainment 프로젝트에 입찰했습니다. 이제는 엔터테인먼트 거인을위한 선택의 공급 업체가되었으며 모든 특성에 드럼 라이너와 장갑을 제공합니다.
McCorvey는 "소규모 소수 소유 기업에 대규모 계약을 제공하는 것과 관련된 오명이 종종 있습니다. 그러나 나는 유인물을 찾고 있지 않으며, 나는 악수 - 고객의 사업을 벌 수있는 기회를 찾고있다. Ariba는 내가 할 수있는 플랫폼을 제공합니다. "
그는 계속해서 이렇게 말했습니다. "Ariba를 사용하는 매우 강력한 구매 조직이 있습니다. 그리고 그들이 네트워크에 연결되어 있다는 소식을 듣게되면 존경심이 있기 때문에 신뢰를 얻게됩니다. "
중소 기업의 요구를 해결하는 수많은 기술 솔루션이 시장에 존재합니다. 이로써 이들 회사는 전국적으로뿐만 아니라 국제적으로도 사업을 확장 할 수있었습니다. Ariba Network가 어떻게 다른지 묻는 질문에 Eric Self는 전세계의 다국적 구매자뿐만 아니라 양질의 파트너를 찾는 중소기업에서도 전세계의 모든 지역에서 기회를 촉진한다고 말했습니다.
네트워크는 한 곳에서 비즈니스를 연결하여 기회를 창출하기 위해 여러 채널의 새로운 파트너를 찾아 완전히 참여시킵니다. 경쟁하려는 시장, 산업 및 기회를 선택할 수 있습니다. 따라서 전 세계의 파트너와 지능형 거래를 생성하고 효율성을 극대화하여 가장 중요한 연결을 관리 할 수 있습니다.
에릭 셀프 (Eric Self)는 중소 기업을 대상으로 한 SAP Ariba가 특정 요구 사항을 해결하는 도구를 어떻게 제공하는지에 관해서는 전체 생태계의 복잡한 특성을 단순화함으로써 시작한다고 설명했습니다. 무엇보다 먼저 가입하고 실제 기회를 활용하여 측정 가능한 결과를 얻을 수 있습니다.
다음 단계는 더 뛰어납니다. 소프트웨어를 설치하고 실행하는 데 투자 할 필요가 없기 때문입니다. 인터넷 연결만으로 회사는 네트워크에 연결하여 언제 어디서나 모든 장치를 사용하여 트랜잭션을 시작할 수 있습니다. 중소기업은 대기업의 기술 솔루션 또는 인프라가 필요하지 않지만 동일한 기능을 수행 할 수 있습니다. 단 몇 번의 클릭만으로 구매 주문서를 받고, 포털 없이도 구매자에게 주문 확인서 및 송장을 보낼 수 있습니다.
M & R Distribution의 McCorvey는 "나는 가스 탱크와 쿼터가 가득한 주유 탱크로 전망했습니다. Ariba Discovery를 사용하면 리드가 내받은 편지함에 표시됩니다. 내 세상이 바뀌었다. "
따라서 Ariba Network에 가입하는 것이 왜 문제가되지 않습니까? 현재 네트워크에 참여 중이거나 참여를 결정한 경우 제공하는 연결로 인해 회사의 가시성이 어떻게 증가했는지 알려주십시오.
이미지: SAP
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