많은 기업에서 임시 비즈니스 개발 프로세스가 시간이 지남에 따라 마모 될 수 있습니다. 그래서 달팽이의 속도로 움직이면서 더 체계적인 것을 확립하면 시장에서의 짧은 인생을 의미 할 것입니다.
더 많은 비즈니스를 개발하려면 빨리 움직여야합니다. 비즈니스 개발 계획을 가속화하려면 비즈니스 개발 전문가 가이드를 읽으십시오: 전문 서비스에서 비즈니스를 얻는 방법. 그것은 Stephen Newton에 의해 쓰여지고 Kogan Page에 의해 간행되었다.
나는 넷 갈레이 (NetGalley)를 통해이 책에 대해 배웠고 리뷰 사본을 요청했다. DLO Associates의 설립자 인 Newton은 2001 년부터 비즈니스 코치 및 전략 컨설턴트로 일했습니다.
나는 그가 마케팅, 판매 및 운영을 조정하는 훌륭한 가이드를 작성했다고 생각합니다. 전문 서비스 회사를 운영하거나 근무하는 경우이 책을 읽어야합니다.
기초를 무너 뜨리는 방법: 서부처럼 비즈니스가이긴 방법
이 책은 전문 회사 운영에 대한 포괄적 인 견해를 제시합니다. 소셜 미디어 및 클라우드 조언을 넘어서는 아이디어를 찾는 독자는 뉴튼이 자신의 시각을 제공하는 방식에 만족할 것입니다. 예를 들어, CRM을 언급 할 때 Newton은 조직 방법에 대한 균형 잡힌 제안과 함께 최신 아이디어를 완화합니다. 그가 얼마나 단순한 지 보려면이 견적을 확인하십시오.
시스템과 프로세스를 단순하게 유지하고 종이로 프로세스를 설계하고 완전한 시스템으로 옮기기 전에 단계적으로 설계 한 것을 자동화하십시오.
이 장은 기존의 비즈니스를 유지하면서 신규 비즈니스에서 승리하는 정도 인 "적중률"을 달성하는 데 필요한 세부 사항으로 진행됩니다. 제안 사항은 귀하의 자원에 따라 확장 될 수 있습니다.
비즈니스 추천을 최대한 활용하십시오.
판매 전문가는 소개에 관하여 점을 즐길 것이다. 그는 5 가지 특정 추천 오류를 제공하며 그 과정에서 제기되는 일반적인 주제에 대해 자세히 설명합니다. 귀하의 회사에 대한 고객의 관점을 잘못 인도 할 가능성에 대한 Newton의 의견을 확인하십시오. 그는 그 답이 다른 제품이나 서비스를 제공하는 능력을 제한 할 수있는 질문을 제기합니다.
'다른 사람들은 여기서 내가 너와 이야기해야한다고 생각하니?'그것은 고객의 마음 속에있는 질문을 '더 많이 같다'라고 생각하도록 제한합니다. 결과는 활동 범위를 좁히는 것입니다. 실제로는 그렇지 않습니다. 핵심 전문 지식을 가장 많이 즐기고 있습니다.
저는 각 제안과 전망이 얼마나 실용적인지, 그리고 세부 사항이 귀하의 비즈니스에 즉시 착수 할 수있는 아이디어를 이끌어내는 방법을 좋아했습니다. 11 장에는 1 개월 계획이 있으며, 핵심 내용은 마케팅, 판매 및 비즈니스 시스템이라는 세 가지 교리로 나뉩니다. 순차적으로 일을하는 것이 아니라 동시 활동의 여러 스트림을 만드는 것을 의미합니다.
나는 많은 아이디어가 CRM (Customer Relationship Management) 솔루션의 가장 기본적인 기능조차도 사용하는 중소기업을 위해 일한다고 생각했습니다. 사실, Newton은 클라이언트 제공과 관련하여 CRM의 가치에 대해 언급합니다. 그는 프로젝트 세부 사항이 예기치 않게 변경 될 때 클라이언트를 지원하는 또 다른 방법을 언급합니다.
전달되는 결과에 대한 전략적 변화는 추가 비용에 대한 클라이언트와의 대화를 유발할 수 있습니다. 이는 민감하게 처리하지 않는 한 관계를 손상시킬 수 있습니다. 이러한 종류의 대화는 전달, 클라이언트 소유권, 고객 관계 관리는 별개이며 분리되어 있습니다 … QA가 고객에게 공개되고 회사의 표면적을 고객 회사와 확장 할 수있는 기회를 제공하는 데 도움이됩니다.
이 책을 읽어야 할 다른 것
전문가 가이드 아이디어를 보완합니다. 아니 내 뇌를 선택할 수 없다. , 그리고 다음과 같은 시스템에 대한 더 깊은 책을보기에 좋은 리드가 될 수 있습니다. 서비스 혁신 과 빨간 잉크 바다에서 이익의 섬 . 작은 아이러니 - 뉴턴은 10 장에서 제가 리뷰 한 책을 언급합니다. 점검표 선언 , 체크리스트를위한 훌륭한 소스.
동반자 웹 사이트가 참조됩니다. 다운로드 가능한 리소스가 포함되어 있습니다.
이 책을 읽고 비즈니스를 성공으로 이끄는 프로세스로 신속하게 빠져들 수 있습니다.
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