"인생은 일련의 협상이다. 주변을 둘러 볼 길이 없다. 우리 중 누구도 협상하기에는 너무 좋지 않습니다. 사실 우리가 원하는 것을 다른 사람들에게 납득시키려는 것은 일상 생활의 모든면에서 없어서는 안되는 부분이며 모든 관계에 영향을 미칩니다. "
$config[code] not found본드는 이러한 견해를 잘 알고 있습니다. 그녀는 필라델피아 인근의 고용 법률 회사 인 Transition Strategies, LLC의 설립자이자 창립자입니다. 15 년 넘게 그녀는 시민권 차별, 비경쟁 쟁의, 계약 위반 및 보상 문제와 관련하여 여러 가지 주장을 한 바 있습니다. 그녀는 CNN 및 FOX 텔레비전 네트워크에 기여한 법률 분석가이자 해설자이기도합니다.
트위터의 연락처 인 PR 전문가 인 Cathy Larkin은 Bond가 고객 중 한 명인 저에게이 책에 대해 알려주었습니다. 계약서의 기본 사항을 분명하게 해주는 견고한 책을 읽게되어 매우 기쁩니다.
프로세스에서 아이언 사이드가되지 않고 계약이 무엇인지 이해
첫 번째 장에서 계약 기본 사항을 설명 할 때 Bond는 계약이 무엇인지에 대한 간단한 방정식을 만듭니다.
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Bond는 방정식의 각 부분이 일반적으로 어떻게 구조화되어야하는지 주목한다. 다음 인용문에서, 그녀는 고려 사항의 중요성을 설명합니다 - "quid pro quo"는 관련 당사자에게 발생하며 가치가 있습니다.
"계약이 유효하기 위해서는 양 당사자가 고려해야 할 사항이 있음을 기억하십시오. 계약 당사자 중 하나만이 가치있는 것을 제공하면 계약은 "환상적"인 계약으로 간주되며 상호 배려가 부족하여 시행 할 수 없습니다. "
나는 본드의 글쓰기 스타일이 얼마나 독창적이며, 받아 들일 수있는 프로토콜과 잠재적으로 사기성이있는 것의 배후에있는 사고 과정을 자세히 설명했다. Bond는 비법력있는 마음을 가진 최고의 법률 도서 중 하나를 만들었습니다. 그녀의 통찰력은 전략적 법적 위험을 이해하기위한 노력을 방향을 전환합니다. 저는 일요일 아침 6시에 이것을 읽었으며 분석 과제에 대한 기술적 인 세부 사항을 검토 한 결과 정신 박동없이이 책의 요지를 알 수 있다고 느꼈습니다. 그것은 나의 계약 요구에 대한 사고력을 자극했다. 나는이 책을 읽는 어떤 사업주도 똑같이 영감을받을 것이라고 생각한다.
중간 장에서는 오퍼가 어떻게 보이는지와 연관된 옵션의 대부분을 다룹니다. 하나의 장에서는 "장기 인센티브"를 비교하고 다른 하나는 "위시리스트 만들기"를 보여줍니다. 본드는 또한 다음과 같은 선택 사항에 대한 기대치를 설정합니다. "변화 요원":
"나는 고객이"변화 에이전트 "가되기를 바랬다고 생각하는 비상장 회사에 고객을 데려갔습니다. 단지 그 회사가 진정으로 원하는 마지막 것이 바뀌 었음을 알기 위해서였습니다. 이 일이 너에게 일어날 수 있고, 그로부터 너를 보호하는 조건으로 협상 할 준비가되어 있어야한다. "
훌륭한 협상자로부터 기대할 수있는 것을 배우십시오.
본드는이 책에 대한 소기업 독자 독자를 감안할 때 법률가가 아닌 훌륭한 특성을 다룹니다. 그러나 그녀가이 훌륭한 책으로 탁월한 것은 제안, 수용 및 기타 세부 사항에 대한 명확한 옵션을 제시하는 방법입니다. 독자는 궁극적으로 선택의 잠재적 비용을 이해할 수 있습니다. 분명히 그녀의 경험은이 책에서 잘 작동합니다. 그녀는 접촉이 합법적인지 여부를 묻는 고객에게 익숙하지만, 제안이 거래 상대와 일치하는지 정말로 알고 싶어합니다. 그녀는 이러한 첫 번째 단계를 조언합니다.
"첫째, 변호사에게 제안을 분석하게하고 그것에 대해 좋은 점, 좋지 않은 점, 누락 된 부분을 알려달라고하십시오. 변호사가 거래가 어떻게 개선 될 수 있는지 추천하고 지불, 이익 및 보호를 극대화 할 수있는 협상 전략을 제안하기를 원합니다 … "
살인자 구인 제안을 협상하는 방법 본드의 첫 번째 책이다. 일 "비밀 요원" 일련의 작업 세계에서 성공하는 방법에. 그녀가이 첫 번째 소풍에 전시 한 우수성과 우수성을 지닌 시리즈를 계속한다면 전문가는 약간의 합법적 인 숙제를하기에 적합한 도서관을 갖게 될 것입니다.
나는 그것을 쓸 수있는 것보다 더 좋은 감정을 포착하는 위대한 인용문을 추가 할 것입니다.
$config[code] not found"우리 모두는 계약 당사자간에 발생할 수있는 모든 사건을 사전에 예측하고 계약서를 성문화 할 수는 없다는 것을 알고 있습니다. 그러나 계약 협상의 궁극적 인 목표는 협상이 끝나면 협상을 통해 서로에게 무엇을 할 것인지, 서로 기대할 것인지를 분명히하기 때문에 문서를 파일 보관함에 보관할 수 있다는 것입니다. 문서를 다시 언급 할 필요가 없다 "고 말했다.
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