동물들은 두려움과 절망을 느낄 수 있습니다. 잠재 고객과 추천 파트너도 마찬가지입니다. 비즈니스 문을 닫고 싶다면 공포 나 절망을 동원하여 기본 동기로 행동하십시오.
이게 무슨 뜻이야? 많은 중소 기업 소유주와 영업 사원은 자신의 마음의 최전선에서 자신의 필요를 가지고 있습니다. 이 초점은 두려움의 위치에서 그들의 메시지를 구성합니다. 소유자 또는 영업 사원이 금전적 인 의무를 이행 할 것을 염려하거나 해고 될 것을 두려워하면 그 감정으로 이어집니다.
$config[code] not found이것은 몇 가지 이유 때문에 정말로 위험합니다.
우선, 급여를 받거나 저당을 지불 할 수 있는지 여부는 고객의 문제가 아닙니다. 그들은 당신의 파트너가 아닙니다. 그들과 당신의 상황을 공유하는 것은 당신이 수행 할 수 없을 정도로 긴장하게 만 할 것입니다. 당신은 그들이 당신과 사업을하도록 설득하지 않을 것입니다. 정반대; 그들은 당신에게서 달릴 것입니다. 그들은 두려움이 곧 사라질 비즈니스와 관계를 맺을 여유가 없습니다.
둘째, 잠재 고객은 자신감을 갖고있는 사람들로부터 구매합니다. 두려운 것이나 절박한 경우에는 냄새를 맡을 수 있습니다. 문제를 공유하지 않아도 냄새를 맡을 수 있습니다. 그들이 당신이 말하는 것을 확신하지 못하면 사업을하지 못할 것입니다.
같은 맥락에서 소개 파트너는 당신을 언급하는 것을 편안하게 느끼지 않을 것입니다. 당신은 당신의 비즈니스를 제공 할 수있는 당신의 관계를 잃을 것입니다. Deb Ng는 Bizsugar에 대해 소셜 네트워크에 대한 절망의 영향에 대한 훌륭한 기사를 공유합니다.
당신이 두려운가 아니면 필사적 일 때 어떻게되는지보기 시작 했습니까? 당신은 필사적으로 당신이 필요로하는 것과 반대의 결과를 얻습니다. 당신은 당신이 가장 두려워하는 것을 깨닫습니다 - 실패. 네트워크, 전망 또는 시장과 상관없이, 공포와 절망을 보여주는 것은 사업 적 킬러입니다.
그래서 뭐 할까? 우선, 당신 자신을 당신의 잠재 고객에게로 옮기십시오. 메시지를 무엇에 집중 시키시겠습니까? 그들 필요성, 당신이 가져다주는 가치, 그리고 그들이 문제를 해결하는 방법을 알려줍니다. 우리가주는 위치에서 일하면 돈이옵니다. 다른 사람들이 자신의 문제를 해결할 수 있도록 도와줌으로써 자신의 문제를 해결할 수 있습니다. 다른 사람들에게 집중할 때 편안하고 자신감을 갖습니다. 결국, 당신은 고객에게 가져다 줄 가치에 확신합니다. 그렇지 않습니까? 정확하게! 그리고 자신감을 가지고 행동 할 때, 다른 사람들은 그것을 느끼고 당신과 사업하기를 원합니다.
귀하의 잠재 고객이나 고객에게 가장 유리한 행동 - 행동으로 당신을 향한 두려움을 사용하십시오. 이 조치는 두려움을 없애는 데 도움이됩니다. 당신이 두려워 할 때 당신은 미래에 살고 있다는 것을 기억하십시오. 당신이 행동을 취할 때 당신은 현재 살고 있습니다. 당신이 취하는 행동이 많을수록 현재의 당신이 더 성공적 일 것입니다.
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