네트워킹 이벤트에 관해 생각해보십시오. 누구나 자신의 일상, 광택, 표준 및 30 초짜리 상업용 통조림으로 준비하고 준비를 마쳤습니다. 그들은 너무 일상적이어서 아무도 더 이상 듣지 않습니다. 그들은 완전히 비 효과적입니다.
또한 30 초짜리 광고 또는 30 초 광고로 전화를 걸면 이는 누군가에게 판매 할 수있는 기회라고합니다. 왝! 그것은 전혀 네트워킹의 요점이 아닙니다! 그럼 어떻게해야할까요?
$config[code] not found나는 우리가 멈춰야한다고 복종시킨다.
우리는 광고와 피치를 그만 두어야합니다. 우리는 지나치게 처리 된 로봇 진술을 중단해야합니다. 우리가 실제로해야 할 일은 우리 자신을 소개하는 것입니다. 요점은 우리가 누구인지 이야기하여 누군가와 대화를 시작하는 것입니다. 이런 식으로 생각하십시오. 당신이 가족과 함께 있었고 요즘 뭐하고 있는지 물어 보면, 당신은 그들에게 말할 것입니다. 당신은 (잘하면) 그들에게 당신의 부드럽고, 연습하고 암기 된 쉴 피를주지 않을 것입니다.
우리는이 일을 바꿔야합니다. 30 초짜리 피치를 멈춰야합니다.
우리가하는 일에 대해 더 많은 시간을 들일 것을 제안하는 것은 아닙니다. 그것은 또한 위험합니다. 30 초짜리 광고는 사람들이 사업을 계속하는 것을 막기 위해 시작되었다고 생각합니다. 사람들에게 간결하게 강요하는 것이 었습니다. 그렇지 않으면, 그들은 계속되고 다른 사람들은 듣지 않습니다.
또한, 더 이상 말하는 것은 말하는 사람이 자신이하는 일을 설명하는 더 나은 일을한다는 것을 의미하지 않습니다. 그것은 대개 반대입니다. 누군가가 더 많이 말하면할수록 우리는 그들이하는 일을 이해합니다! 그리고, 우리는 그들과 대화를 계속하는 데 관심이 적습니다.
30 초 피치를 어떻게 바꾸나요?
우리는 여전히 우리가 누구이며, 함께 일하고, 어떻게 도울 수 있는지 말해야합니다.
이것을 시도해보십시오 - 내 16 살짜리 딸에게 당신이하는 일을 말해보십시오. 이것은 대화를 완전히 바꿉니다. 16 세의 여성은 비즈니스 관련 기준이 없으며 특수 용어를 이해하지 못하고 두문자어를 모른다. 16 세의 노인은 거기에있는 모든 산업을 실제로 알지 못합니다. 그러나 그녀는 누군가 다른 사람을 위해 무엇을하고 있는지와 관련 될 수 있습니다. 그리고 그녀는 평범한 영어를 이해할 수 있습니다.
30 초짜리 피치 대신 30 초짜리 소개라고합시다.
이 용어로 생각해보고 사용해보십시오. 기회가 훨씬 더 분명해질 것입니다. 평범한 영어 단어를 사용하고 시간을 보내는 방법을 설명함으로써 자신이하는 것을 설명합니다.
예를 들어, 나는 내 딸에게 내가 중소기업 소유자들과 많은 시간을 보낸다 고 말할 것입니다. 그들의 도전과 목표에 귀를 기울인 다음, 도전 과제를 제거하고 목표를 달성하기 위해 할 수있는 일에 대해 결정합니다. 그렇다면 그들은 더 행복하고 더 성공적입니다. 평범한 영어! 내가하는 일, 내가 함께 일하는 사람, 내가 그들을 도울 방법, 그리고 30 초도 채 안되는 것을 묘사합니다! 너무 통조림이 없기 때문에 그녀 또는 다른 누구도 듣지 않을 것입니다.
너 무슨 소리 야? 총에 맞을 준비가 되셨습니까? 나는 당신이 더 편안하게되기 때문에 훨씬 더 기분이 나아질 것이라고 당신에게 복종시킵니다. 그리고 당신이 더 편안하기 때문에 당신은 당신이 이야기하고있는 사람들과 더 나은 차원에서 연결될 것입니다.
우드로 윌슨 (Woodrow Wilson) 대통령 사진을 통한 첫 번째 피치 사진
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