중소기업 판매를 고려하고 있습니까? BizBuySell의 조사에 따르면 올해 작년보다 올해에 더 많은 기업을 팔고 팔았다는 점을 생각하면 팔리는 것이 좋은 시점이라고 생각할 것입니다.
그러나 일부 세금 변경으로 인해 해당 사업의 평가액이 2013 년보다 낮아질 수 있습니다. 따라서 가능한 최고의 판매 가격을 원한다면 이미 취해야 할 단계가있을 수 있습니다. 그리고 중소기업을 파는데 충분한 시간을 할애하십시오.
$config[code] not foundOwners University의 Bob Pullar에 따르면, 대부분의 주인은 사업체 판매에 많은 시간이 소요될 수 있다는 사실을 깨닫지 못하고 있으며, 최근 Owners University는 소유자가 3 ~ 5 년 동안 최고의 가격을 책정하기 위해 판매 할 것을 제안한다고 전했습니다. Pullar는 시간이 지남에 따라 귀하의 비즈니스를 준비하는 것은 재정적으로나 운영상으로 회사의 추세가 얼마나 잘 나타나는지 보여줄 것이라고 말했습니다.
제대로 준비하기 위해 시간을 들이지 않는 사람들은 식탁에 돈을 남겨두고 있습니다. Pullar에 따르면 필요한 모든 가치 평가 프로젝트를 완료하는 데 시간이 걸리는 소유자는 업계에 따라 평가에서 최대 400 %의 증가를 볼 수 있습니다.
그렇다면 소유자가 최고의 판매 가격을 확보하기 위해 취해야 할 조치는 무엇입니까? Pullar는 3 년 내지 5 년의 감사 또는 검토 재무 제표와 연례 사업 계획 및 3 년 계획을 권고합니다.
또한 소유자는 판매 후 영업을 담당하는 핵심 관리자, 비즈니스 성공의 열쇠 인 다른 직원 및 제 3 자 공급 업체와의 최신 계약을 포함하는 세부 승계 계획을 가져야합니다.
프라이드 워터 하우스 쿠퍼스 (PriceWaterhouseCoopers) 조사 (DOC)에 따르면, 사업주의 79 %가 금융 수익을 최대 이익 목표로 삼는 것으로 나타났습니다. 그러나 그 소유자 중 누구나가 승계 계획을 가지고 있다고 말한 것은 아닙니다. 사실 상속을 준비하는 가장 일반적인 단계는 비용을 절감하고 부채와 구조 조정을 통해 수익성을 개선하는 것이 었습니다.
Pullar는 수익성 개선이 밸류에이션에 영향을 미칠 수 있지만 판매를 준비 할 때 대부분의 기업에서는이 분야에 큰 변화가 필요하지 않다고 말했다. 그리고 중요한 변화를 필요로하는 사람들조차도 조기에 준비를 시작하고 밸류에이션 개선과 관련된 다른 단계를 할인하지 않아야합니다.
"주인이 깨닫게되는 가장 중요한 일은 그들이 자신의 사업을 팔고 싶어한다는 것을 100 % 알기 전까지는 기다릴 여력이 없다는 것"이라고 Pullar는 말했습니다.
귀하의 비즈니스가 판매 될 준비가되어 있는지 확인하기위한 마법의 공식은 없습니다. 구매자를 타겟팅하고 비즈니스 가치를 평가하는 것은 업계마다 다를 수 있습니다. 그러나 계획을 수립하고 구현하기에 충분한 시간을 허용하는 것은 모든 산업에서 필수적입니다.
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