몇 주 전에, 나는 새로운 회사에 돈을 모으는 현지 기업가를 만났습니다. 저는 그녀를 150 만 달러의 선불 가치로 투자하겠다고 제안한 캘리포니아의 마이크로 벤처 자본가 (VC)에게 연결했습니다. 그녀는이 제안을 거절하여 다른 곳에서 290 만 달러에 자본을 조성하려고했다.
나는 그녀가 실수했다고 생각한다. 더 나은 접근법은 가치 평가를 받아들이는 것이었을 것이지만, 단지 적은 금액의 돈만 모으는 것입니다.
$config[code] not found저렴한 평가 제안을 거절하는 것은 빠르지 마라.
기업가들은 평가가 너무 낮다고 생각하여 자금 조달을 거절 할 때 일반적으로 오판하고 있습니다. 대부분의 기업가들은 투자자 수를 과대 평가하여 임기를 제공합니다. 그리고 그들은 보통 투자자를 찾는 데 걸리는 시간을 과소 평가합니다.
정교한 투자자는 돈을 위해 그들에게 접근하는 회사의 5 % 미만으로 아주 작은 부분을 투자합니다. 기업가 접근법을 사용하는 각 투자자는 아이디어를 설명하고 질문에 대답하는 많은 기업가의 시간을 소비합니다. 그 때가 엄청난 기회 비용이됩니다. 기업가가 기금 모금을 할 때마다 제품을 만들고, 고객과 상호 작용하며 비즈니스를 성장시키는 데 소비되었을 수있었습니다.
둘째, 기업가가 다른 투자자를 발견하더라도, 두 번째 투자자는 첫 번째 투자자와 비슷한 평가를 제공 할 가능성이 있습니다. 대부분의 정교한 투자자들은 새로운 회사를 많이 봅니다. 연간 3 ~ 4 건의 투자를하는 기업은 대개 매년 2 백개 이상의 벤처 기업을 상회합니다. 그들은 또한 많은 거래를보고있는 다른 투자자들과 상호 작용하고 있습니다. 정교한 투자자는 새로운 회사의 가치 평가에 대한 정확한 인식을 가질 가능성이 높습니다. 두 번째 투자자의 밸류에이션은 첫 번째 밸류에이션 근처의 어딘가에 올 것입니다.
셋째, 가장 높은 평가를 찾는 것이 항상 초기 금융에 대한 최선의 접근법은 아닙니다. 대부분의 잠재력이 높은 회사는 투자자로부터 한 번 이상 모금 할 필요가 있습니다. 초기 라운드에서 기업의 가치가 너무 높다면 다음 라운드 다운 라운드의 좋은 기회가됩니다. 투자자들은 거래를 성사시킬 확률이 낮기 때문에 그러한 회사들로부터 종종 꺼져 버립니다. 다운 라운드를 수락하는 심리적 어려움은 일반적으로 이러한 토론의 높은 비율이 실패한다는 것을 의미합니다. 많은 투자자들은 시간 낭비를 피하기 위해 이후의 라운드에서 고평가 된 회사를 피합니다.
넷째, 기업가들은 종종 첫 번째 투자자 수표를받는 것이 중요하다는 것을 과소 평가합니다. 새로운 벤처 기업은 매우 불확실합니다. 투자자들은 새로운 회사의 가치에 대한 사회적 증거를 제공하기 위해 서로를 찾습니다. 아무도 회사에 투자하지 않으면 많은 사람들이 수표 발행을 두려워합니다. 첫 번째 자금에 대한 낮은 가치 평가를 수락함으로써 기업가는 투자자에게 벤처 매력이 있다는 증거를 제공 할 수 있습니다. 첫 번째 판매에 대해 더 낮은 가격을 수락하는 것과 거의 같은 방식으로 창업자가 참조 고객을 확보 할 수 있습니다.
다섯째, 창립자는 기세의 중요성을 거의 인식하지 못합니다. 낮은 가치로 초기 돈을 얻는 것이 벤처 기업을 발전시키는 데 도움이된다면 매우 유용합니다. 낮은 가치로 약간의 돈을 모으고 회사를 지을 때 자금을 사용하는 회사는 일반적으로 인상없이 도시 곳곳에서 보여지는 벤처보다 낫습니다.
낮은 가치 평가 제안을 거부하는 대신, 더 나은 전략은 낮은 가치 평가에서 소량의 자금 조달을 취한 다음 미래의 높은 수준으로 인상하는 것입니다. 초기 상승이 작 으면, 기업가는 낮은 가격으로 많은 주식을 포기하지 않고 벤처의 진보와 효율적인 시간 사용을 보여줍니다.
Shutterstock을 통해 회의 사진
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