인터넷은 진입 장벽을 허물어 버렸고 경쟁이 치열 해지는 가운데 기업이 눈에 띄는 것이 훨씬 더 어려웠습니다. 그것은 수십개의 회사가 매일 고객과 경쟁하는 것처럼 느낄 수 있습니다. 이것이 익숙하다면 전략적 가치 창출의 형태로 제품을 차별화하는 데 주력해야합니다.
인터넷과 경쟁 심화
"경쟁은 게임입니다. 궁극적으로 주어진 재화 나 서비스에 대한 공급과 수요 기능이 효율적인 방식으로 상호 작용하도록 보장하는 게임입니다."라고 재무 전문가 인 Bernardo Urrutia는 설명했습니다. "이 게임은 게임을하기 위해 경기장과 공정한 규칙이 필요합니다. 경기장은 '시장'또는보다 정확하게 '관련 시장'이라고합니다. 이는 잘 정립 된 지리적 공간에서 주어진 제품이나 서비스에 대해 정의됩니다. 반독점 원칙이라고도하는 경쟁 규칙은 게임의 공정한 개발을 보장합니다. "
$config[code] not found인터넷에 관한 한 가지는 '관련 시장'과 '경쟁 규칙'이 전통적인 의미로 적용되지 않는다는 것입니다. 인터넷은 모든 물리적 시장과 달리 동일한 제한이 항상 적용되는 것은 아닙니다. 당신은 무수히 많은 외부 및 글로벌 요인뿐만 아니라 사실상 존재하지 않는 진입 장벽을 다루고 있습니다.
경쟁이 치열 해지면 소비자에게 이익이되는 반면, 신생 기업이 가격을 낮추는 데 중점을두고 업계에 진입하면 경쟁력을 유지하는 것이 어려워지는 기존 비즈니스에서는 위험합니다.
가치를 통해 차별화를 만드는 방법
경쟁이 치열 해지면 번영을 꿈꾸는 기업에서 차별화가 주요 초점이됩니다. 가격은 기업이 일반적으로 전환하는 것이지만, 경쟁이 치열한 시장에서 가격을 차별화하는 것은 거의 불가능합니다. 당신은 가격이 이미 뼈까지 떨어졌고 운동을위한 여지는 거의 없다는 것을 알게 될 것입니다.
고맙게도 가격 차별화가 유일한 선택은 아닙니다. 많은 사람들이 브랜딩을 통해 조직의 차별화를 추구합니다. 한 전문가가 말하길, "브랜드의 힘을 극대화하거나 조직이 보유하고있는 특정 이점을 사용하면 회사의 성공에 도움이 될 수 있습니다. 위치 장점, 이름 인식 및 고객 충성도는 모두 회사가 경쟁 업체와 차별화 할 수있는 추가 방법을 제공 할 수 있습니다. "
그러나 조직의 차별화에는 많은 시간이 걸릴 수 있습니다. 이러한 차별화를 추구 할 수는 있지만 그 동안 잘 작동하는 또 다른 전략이 필요합니다. 가장 쉽고 효과적인 솔루션은 제품을 통한 차별화입니다. 보다 구체적으로 말하면, 부가 가치를 통해 핵심 제품을 향상시킬 수 있습니다.
Investopedia가 설명 하듯이 "부가가치는 회사가 고객에게 제품을 제공하기 전에 자사의 제품이나 서비스를 제공하는 향상을 의미합니다. 부가가치는 경쟁 업체와의 차이가 거의없는 동종 제품으로 간주 될 수있는 제품을 기업이 취하고 잠재 고객에게 더 큰 의미를 부여하는 기능 또는 애드온을 제공하는 경우에 적용됩니다 가치의. "
부가가치가 수년 동안 계속되어 온이 개념은 전자 상거래 세계에서 점점 인기를 얻고 있으며 고객은 원하는 제품에 대한 액세스 권한을 보유하고 있으며 불과 몇 초 만에 가장 저렴한 가격으로 매장을 비교할 수 있습니다.
제품에 대한 부가가치를 생각할 때 고려해야 할 가장 큰 질문은 "고객이 실제로 얻는 가치는 무엇입니까?"라는 것입니다.이 질문에 대한 답변을 찾는 데는 다소 시간이 걸릴 수 있지만 투자하기 전에 발견해야합니다. 작동하지 않을 수있는 것들.
세 가지 제안 및 부가가치 예제
제품 및 타겟 시장에 부가 가치를 맞춤화해야하지만 몇 가지 제안을 검토하고 다른 성공적인 브랜드가 수행 한 것을 연구하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
1. 무료 선물
핵심 제품에 가치를 부여하는 가장 좋은 방법 중 하나는 구매와 함께 제공되는 "무료"선물을 제공하는 것입니다. 당신이 제품 가격을 책정하는 데 드는 비용을 분명히 설명 할 수 있기 때문에 무료라는 말은 인용문입니다.
무료 선물은 고객이 돈을 위해 더 많은 것을 얻고 있다고 느끼게하기 때문에 매력적입니다. 좋은 소식은 무료 선물이 비싸거나 좋을 필요가 없다는 것입니다. 간단한 tchotchke가 트릭을 할 수 있습니다.
스타 네이밍 서비스를 전문으로하는 웹 사이트 인 StarNamer가 좋은 예입니다. 고객이 적격 구매를 할 때마다 우주에 발사 된 스타 이름과 사진, 온라인 별 관측을위한 천문관 소프트웨어, 천문학 전자 서적, 스타 레지스트리에 디지털 사진을 업로드하는 기능이 있습니다. 이것들은 모두 단순한 것이지만 핵심 제품 자체에 엄청난 가치를 추가합니다. 왜? StarNamer는 고객이 그 가치를 알고 있음을 알고 있기 때문입니다.
2. 유일한 포장
일부 회사는 포장을 불편한 것으로 생각하고 가능한 가장 비용 효율적인 솔루션을 설계하려고 시도하지만 궁극적으로 복잡한 틈새 시장에서 차별화의 한 형태입니다.
와인과 영혼 산업을 예로 들어 보겠습니다. 술은 악명 높게 어려운 틈새 시장입니다. 주류 판매점은 매우 많은 선반 공간 만 갖고 있으며 대부분의 고객은 매우 구체적인 브랜드를 찾고 있습니다. 또는 적어도 브랜드에 익숙합니다. 다른 병의 바다 속에서 눈치 챈 것은 가장 성공적인 브랜딩 전문가조차도 여러 번 실패한 것입니다. 이러한 이유로 많은 주류 브랜드가 부가가치를 창출하는 독특한 포장으로 변모하고 있습니다.
테킬라 브랜드 Buen Suceso는 완벽한 사례 연구입니다. 그들의 병은 여러 색상과 모양을 사용하여 수많은 다른 명확한 병과 비교했을 때 눈에 띄는 패턴을 만듭니다. 그것은 또한 "재미"라고 비명을 지르고 있는데 이것은 데킬라의 요점입니다.
3. 무형의 이익
부가가치의 세 번째 주요 범주는 무형의 이익을 의미합니다. 이름에서 알 수 있듯이 이들은 육체적으로 가질 수없는 혜택입니다. 고객은 수용, 확인 또는 상태에 대한 갈망을 말합니다. 전자 상거래 세계에는 종종 회원 자격 또는 기타 관련 혜택이 포함됩니다.
건 제조업체 황소 자리가 좋은 예입니다. 그들은 때때로이 상품과 같은 거래를 실행하여 적격 총기를 구입할 때 고객에게 1 년 무료 NRA 멤버십을 제공합니다. 이 금액은 35 달러이지만 고객에게 중요한 돈 이상입니다. 총 구매자는 총 권리와 안전에 대해 많은 관심을 가지며 NRA는 여러 수준에서 책임을집니다. 이 사실을 이해하는 회사에서 구매한다는 사실은 구매에 상당한 가치를 부여합니다. 작은 차이로 큰 차이를 만듭니다.
부가가치 창출 경쟁 극복
인터넷은 기업에 적합합니다. 물리적 인 장벽과 마찰없이 새로운 고객과 연결할 수 있습니다. 그러나 잘 알고 있듯이 경쟁이 그 어느 때보 다 높습니다. 해당 지역의 한 두 회사와 경쟁하는 대신 소음을 줄이고 자신과 거의 동일한 제품 및 서비스를 제공하는 수십 명의 경쟁사를 보호해야합니다.
이 기사에서 볼 수 있듯이, 부가가치 창출은 가장 혼잡 한 산업에서도 차별화 할 수있는시기 적절하고 비용 효율적인 솔루션을 의미합니다. 최고의 결과를 얻기 위해 목표 시장의 요구와 욕구에 진정으로 대처하는 가치 창출을 찾으십시오. 제품에 가치를 추가하는 데 성공하면 엄청난 이익을 얻을 수 있습니다.
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