"피라미드의 바닥"개념은 세계에서 가장 가난한 시장조차도 제품 및 포장재를이 시장에 맞추면 수익을 창출 할 수 있다는 이론입니다.
이 개념은 미시간 대학교의 C. K. Prahlad 교수가 저술 한 '피라미드 바닥의 운: 이익을 통한 빈곤 퇴치 (Pradid of Bottom of Profits)'에서 소개되었습니다. 이 시장을 충족시키는 제품으로는 마이크로 크레디트 제품과 샴푸를 판매하는 제품이 있습니다.
나는 현재 인도를 방문하고 있으며 아래에 실제로 적용되는 것을 볼 수있는 개념에 대한 흥미로운 관찰이 있습니다.
휴대 전화
SIM 카드의 소유 비용은 낮습니다. 나는 통화 시간과 무료 통화로 $.20 센트의 돈을 벌 수있다. 인도에는 900 만 명이 넘는 모바일 사용자가 있습니다.
인도 일간지 기사에 따르면 인도는 100 명당 70 건의 구독권을 보유하고 있으며 그 중 96 %가 선불로 지급되며 가구 중 53 %는 휴대 전화를 보유하고 있으며 인도의 분당 가격은 0.01 달러로 최저 수준이다.
휴대 전화는 경쟁 업체 할인을 제공하여 판매 업체를 설정하고 SIM 카드를 판매 할 수있는 기회를 창출했습니다.이것들은 군중들이 카드를 얻기 위해 무리를 지어, 위의 그림에 반영되어 있습니다.
SIM 카드는 다른 업종의 비즈니스에서도 판매됩니다. SMS는 인도에서 많이 사용되는 것으로 인도 시간:
"인도 사람의 절반 이하가 문자 메시지를 정기적으로 사용합니다."
SMS를 사용하여 제품 및 마케팅 기술 시장을 창출합니다. 독특한 예로는보다 저렴한 제네릭 약품을 처방받을 수 있는지 SMS를 통해 메시지를 보내는 서비스를 시작하는 것입니다.
자동차
시장에서 가장 저렴한 차는 Tata Nano입니다. CarDekho에 따르면, 그 비용은 3,616 달러입니다. 자동차 소유에 대한 장벽은 트래픽과 같은 다른 문제로 이어지게되었습니다. 플립 사이드에서는 수리점에서 자동차 액세서리 및 서비스를 판매하는 기업가에게 기회를 제공합니다.
혁신적인 소비재
인도 농촌 지역의 Godrej 냉장고에 대한 사례 연구 인 ChotuKool은 마을에 사는 여성들의 도움으로 설계되었으며 여러 상을 수상했습니다.
사회 혁신
식수와 건강은 매우 중요합니다. 2011 년 11 월, NPR은 월간 1.5 억 달러의 비용으로 마을 사람들에게 안전한 식수를 제공하고 저렴한 비용의 진단 테스트와 건강 상담을 제공하는 성공적인 영리 단체 인 HealthPoint에 대한 이야기를 나눴습니다.
식품
이것은 내 자신의 단기 경험 일지 모르지만, 15 년 전 인도를 떠났을 때, KFC와 McDonalds와 같은 국제 패스트 푸드 거인들은 비용이 많이 들고 일반인의 손이 닿지 않는 곳이었습니다.
오늘날의 가격을 기준으로 볼 때, 그들은 가격뿐 아니라 제품에있어 시장에 더 가까운 제품을 제공함으로써 경쟁하고 있습니다. McDonald 's McAloo Tikki Burger - 감자로 만든 채식 음식이 좋은 예입니다.
이 예에서 전 세계적으로 중소기업 및 기업가를위한 자리를 마련해야합니다.
1.)이 개념을 사용하여 지역 시장 기회가 어떻게 자본화 될 수 있는지 생각해보십시오. 더 가까이에, 미국에서, 버진 모바일 브랜드의 스프린트 무제한 데이터 및 텍스트 계획과 $ 35에 대한 제한된 시간과 함께 휴대폰 계획을 판매하는 학생용으로 매우 적합합니다
2.) 수출을 생각하고 있다면 풍요로운 시장과 피라미드 바닥에 존재하는 시장 기회를 고려하십시오.
3.) 귀하의 비즈니스에 영향을 줄 수있는 대기업의 전략을 의식하십시오. 예를 들어, 경쟁으로 인한 지역 서점의 사라짐. 나는 독립적 인 서점을 많이 그리워.
이코노미스트는 "피라미드의 바닥: 기업은 점점 더 힘든 미국인을 돕는 법을 배우고 있습니다."라는 제목의 게시물을 특집으로 발표했습니다. 여기에는 미국에서 피라미드 제품의 바닥이 포함되어 있습니다.
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