영향력있는 마케팅은 성장 추세이며 마케팅 믹스에 추가 할 것을 고려해야합니다.
곧 귀하의 브랜드를 대표 할 Kim Kardashian을 고용하게 될 것 같지는 않지만, 모든 사람들이 어느 정도 영향력을 행사할 것이며, 많은 사람들이 귀하의 회사, 제품 및 서비스에 관해 이야기 할 것이며, 적절한 인센티브를 제공하십시오.
이 글은 인플레멘터 마케팅의 효과와 이점을 이해하고 비즈니스에 도움이되는 방법을 이해하는 데 도움이됩니다.
$config[code] not found영향력있는 마케팅이란 무엇입니까?
중소기업 동향을 전화로 말한 영향력있는 마케팅 시장 인 Intellifluence의 설립자이자 CEO 인 Joe Sinkwitz에 따르면이 용어는 누군가 다른 사람이 메시지를 전하는 것을 의미합니다.
Sinkwitz에 따르면 영향력있는 마케팅 캠페인에는 블로거 리뷰, 소셜 미디어 멘션, 유명인 추천 등 많은 형태가 있습니다. 어떤 경우에는 콘텐츠가 후원되므로 돈이 손에 들어갑니다. 다른 회사에서는 검토를 위해 교환 원에게 제품을 보냅니다.
(FTC는 이러한 캠페인에서 보상금을 명시 적으로 공개해야하지만 항상 그런 것은 아니므로주의해야합니다.)
왜 내가 영향력있는 마케팅을 사용해야합니까?
영향력있는 마케팅은 다음 세 가지 이유로 작동합니다.
신뢰를 의지합니다. 영향력있는 사람들이 그들의 선거구로부터 얻은 이점을 (좋은 방법으로) 취합니다. 신뢰는 최고의 영향력을 행사하는 세계에서 귀중한 가치를 지니 며, 브랜드, 제품 및 서비스에 대한 관심을 촉구하는 것은 투자 가치가 있습니다.
틈새 시장에 침투합니다. 영향력있는 마케팅은 폭이 아니라 깊이와 관련이 있습니다. 폭 넓은 시장에서 얕은 시장보다는 틈새 시장 (사람이 영향력을 행사할 수있는 곳)에 깊이 침투하는 것이 더 낫다고 말하는 경험적 방법이 있습니다.
비용 효과적 일 수 있습니다. 영향력있는 마케팅 캠페인은 막대한 자원 투자 없이도 언론의 관심을 끌 수 있습니다.
코코넛 오일 제품 회사를위한 캠페인 중 하나는 블로그, 소셜 미디어, YouTube, Instagram 및 기타 아울렛에서 영향력있는 사람들로부터 218 건의 언급을 받았습니다. 유일한 비용은이 비디오에서 알 수 있듯이 각 사람에게 보낸 샘플 제품 상자였습니다.
성공적인 캠페인을 실행하기 위해 반드시 수백 명의 영향력있는 사람들에게 다가 갈 필요는 없습니다. 귀하의 시장 틈새 시장에 따라 심지어 수십개가 귀하의 브랜드 또는 제품에 대한 소비자의 관심을 끌면서 검색 엔진 및 소셜 네트워크의 최전방에 서게 할 수 있습니다.
귀하의 목록이 짧을수록 더 높은 프로필이 필요하므로 귀하가 할 수있는 업계에서 가장 권위있는 사람들을 찾으십시오.
통계는 영향력있는 마케팅 잠재력을 보여줍니다.
영향력 시장 인 리듬 (Rhythmone, PDF)의 보고서는 다음 통계를 영향 요인 마케팅의 성공 가능성에 대한 증거로 인용했습니다.
- 소비자의 92 %가 자신이 가장 좋아하는 블로그에서 제품을 읽은 후 구매했습니다.
- 소셜 미디어에서 팔로 잉하는 사람이 제품을 추천하면 69 %가 구매할 가능성이 높습니다.
- 영향력있는 마케팅 캠페인을 실행 한 마케팅 담당자의 81 %는 영향력있는 참여가 효과적이라는 점에 동의합니다.
- 브랜드 중 65 퍼센트는 2015 년보다 2016 년에 인플루엔자 마케팅에 더 많은 돈을 쓸 계획입니다.
"영향력있는 사람들은 자신의 콘텐츠에 참여하고 적극적으로 커뮤니티 대화에 참여하는 열정적 인 잠재 고객을 확보합니다."
그것이이 접근법을 시도 할만큼 충분한 이유입니다. 그렇죠?
영향력있는 마케팅을 어떻게 사용할 수 있습니까?
Intellifluence의 CEO 인 Joe Sinkwitz가 기부 한 다음 5 가지 사례를 통해 캠페인의 성공을 보장 할 수 있습니다.
1. 목표 정의
Sinkwitz는 먼저 영향력 행사에 참여하기 전에 목표를 정의해야한다고 조언합니다. 적절한 목표를 선택하면 인플루엔자를 선택할 때 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.
"브랜딩과 가시성을 목표로하는 경우, 인시던트 (예: 유명인)를 찾는 것이 폭 넓은 도달 범위에서 타당합니다." "목표가 판매라면 구매자 페르소나 (대상 시장을 대표하는 가상의 사람) 형태로 여러 유스 케이스를 개발 한 다음 Hootsuite와 같은 도구를 사용하여 이러한 페르소나와 가장 유사한 사람을 파악하십시오."
2. 권위에 대한 호소
싱 키츠 (Sinkwitz)는 발견 한 그룹 중에서 가장 권위있는 사람에게 호소하여 한 발 더 나아간 페르소나 접근법을 취할 수 있다고 말합니다.
"관심있는 주제에 대해 가장 권위있는 그룹을 확인하고, 직접 참여하고, 영향력있는 사람들이 당신을 대신해 목표 시장의 다른 사람들에게 다가 가기 위해 의존하는 동료 영향력 전략을 채택하십시오."
3. 올바른 채널에 의지하십시오.
영향력있는 캠페인을 시작할 때 잘못된 채널을 사용하는 것이 일반적인 실수입니다.
"B2B 고객 관계 관리 소프트웨어를 판매하는 중소기업은 아마도 Instagram 참여를 늘리려고 많은 시간을 소비하지 않아야합니다. 구매 잠재 고객이 Twitter 및 LinkedIn에서 더 많이 존재하게 될 것이기 때문입니다." "반대로, 유기농 차 제조업체는 Instagram, Pinterest, Twitter 및 Facebook을 대상으로해야합니다. 이러한 네트워크의 인구 통계가 대상층에 더 가깝기 때문입니다."
Sinkwitz는 Amazon에서 제품을 판매하는 경우 가능한 한 많은 리뷰를 작성한 다음 소셜 네트워크 채널에서 홍보하여 비즈니스를 다시 사이트로 유도해야한다고 덧붙였습니다.
4. 보상에 동의하십시오.
싱크츠 대변인은 "많은 중소기업들이 잠재적 인 영향력있는 사람들에게 다가 갈 때"외설적 인 금액의 돈과 1 년의 공급이 필요하다고 생각할 때 "자신의 제품을 과소 평가하고 과소 평가한다고 덧붙였다. 적용을위한 제품. "
"실제로 영향력있는 사람을 선택하는 데 숙제를했다면 영향력있는 사람의 눈에는 가치있는 제품이 될 것이므로 제품 자체만으로는 충분한 보상이 될 수 없습니다."
Sinkwitz는 영향력있는 사람이 제품 외에도 금전적 인 보상을 요구하면 기업에 경각심을주지 말아야한다고 경고합니다.
"당신이 대가로 받게 될 것을 확실히하십시오."라고 그는 말합니다. "잘 짜여진 비디오 및 블로그 게시물인가, 간단한 제품 트윗인가? 보상에 따라 얻은 가치입니까? "
5. 영향력있는 캠페인을 전체 마케팅 믹스에 결합하십시오.
마케팅 전문가는 마케팅 전략이 공백 상태에 있어야한다고 말하고 Sinkwitz는 동의합니다.
"다른 입증 된 전술의 사슬 내에 배치되면 개념으로 영향력 마케팅은 심리적 트리거의 사용에있어 거의 불공평합니다."라고 그는 말합니다. "제대로 고용되면 목표 시장에서의 강렬한 구매 욕구를 자극 할 수 있습니다."
Sinkwitz는이 시나리오를 사례로 제시합니다.
"구매자 개인이 자신의 제품에 대해 좋아하는 유명인이 트위터를 보았고, 커뮤니티에서 존경받는 회원이 블로그에서 제품의 긍정적 인 특성을 언급 한 후에 어떤 일이 벌어 지는지 상상해보십시오."
"그런 다음 그녀는 Facebook에 게시 된 친구가 제품의 우수성을 알게되고 최종적으로 제품의 할인 평가판을 홍보하는 기본 광고 채널을 통해 재 타겟팅 된 광고를 보게됩니다."
유명 인사의 추천은 권위있는 리뷰, 친구의 미묘한 또래 압력 및 할인 제안과 결합되어 다른 사람의 기준에 위배됩니다. 이것이 인플루엔자 마케팅의 힘입니다.
기타 팁
위에 나열된 모범 사례 외에 다음 팁을 고려하십시오.
관대하십시오. 피치에서 제공하는 "선물"이 좋을수록 영향력있는 사람이 글쓰기에 동의하거나 비디오의 경우 리뷰를 기록 할 확률이 높아집니다.
A 목록을 넘어 서십시오. A-listers가 귀하의 제품을보기로 결정하는 것은 어려울 수 있습니다. 그렇다고해서 절대로해서는 안됩니다. 그냥 그들 자신을 제한하지 마십시오. 블로거와 소셜 네트워킹 유형이 "긴 꼬리"를 넘어서고 나면 연결하기가 쉬워지고 발전에 더욱 수용 할 수 있습니다.
더 적은 것이 더 많다는 것을 기억하십시오. 피치의 모든 부분을 다루지 마십시오. 음모를위한 여지를 남겨주세요. 종종 제품이 판매 될 것입니다.
성격을 허용하십시오. 영향력 자에게해야 할 일에 너무 많은 제약 조건을 두지 마십시오. 대신, 사람이 자신의 스타일과 성격에 맞게 리뷰를 작성할 수있는 여지를 남겨 둡니다. 그것은 더 진실되고 매력적인 방식으로 나아 올 것입니다.
중소 기업 영향 요인 마켓 플레이스 사용
귀하의 제품을 홍보하기 위해 잠재 고객을 찾는 한 가지 방법은 영향력있는 기업과 일치하는 시장을 이용하는 것입니다. 모든 것이 소기업을 위해 만들어진 것은 아니지만 상당수가 존재합니다. 이 세 가지는:
Intellifluence. Intellifluence는 이전에 언급되었지만 Intellifluence는 기업이 영향력있는 사람에게 다가 갈 수는 있지만 다른 방향으로 나아갈 수는 없으므로 다른 마켓보다 조금 더 일방적입니다. 그러나 무제한 사용의 경우 한 달에 9 달러로 상당히 저렴한 가격입니다.
토모 손. 한 달에 99 달러의 가격으로 Tomoson은 최대 100 명까지 캠페인을 진행할 수 있습니다.
Famebit. 이 마켓 플레이스를 통해 기업은 무료로 시작할 수 있습니다. 보증 광고 비용은 최소 100 달러이며, 캠페인 작성자는 편한 예산을 책정하고 영향력있는 사람들의 제안을 검토하고 브랜드 홍보에 사용할 플랫폼을 선택합니다.
Shutterstock을 통해 영향력있는 사진
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