직접 판매하는 것 : 윤리적 인 비즈니스 및 판매 기법으로 판매되는 것에서 안녕하세요로 이동하십시오.

"나이 35 세에, 나는 성공적인 사업을 세 번이나 시작했지만, 나는 팔리는 것을 싫어했다. 내가 팔려고 생각할 때마다 마음에 떠오른 것은 조작과 죄책감이었습니다. 설득은 거래를 운전하는 것처럼 보였다. 하루가 끝나면 나는 살기 위해 자신을 팔아 버린 것처럼 느껴진다. 왝! … 나는 자신이되고 여전히 법안을 지불 할 수있는 방법을 찾아야했다. "

이것이 판매에 관한 생각처럼 들리면 책을 계속 읽으면서 책이 당신과 공감하는지보십시오.

내부에서 찾을 수있는 것들에 대한 간단한 둘러보기 팔아 넘기고

목차는 상상력에 아무런 의미가 없습니다. 실제로, 이것은 내용을 스캔하고 관심있는 주제 또는 섹션을 동그라미하고 한 번에 한 섹션 씩 또는 두 개를 읽을 수있는 책 중 하나입니다.

1 장은 실제로 소개 장입니다. 짧고 깔끔한 단락으로 채워져 관심을 불러 일으키고 가장 관심있는 장을 볼 수 있습니다. 1 장 끝 부분에서 OUTSELL은 실제로 두문자어입니다.

영형성공을 향한 당신의 마음 유너의 진정한 가치를 끌어 내라. 티클라이언트의 구매 동기 부여 에스팔지 말라. 엘당신의 최선의 해결책으로 ead해라. 엘듣고 싶어한다.

책을 읽으면서이 요소들을 명심하십시오. 각 구절마다 장이 있으며 많은 영감을 불러 일으키는 이야기와 통찰력이 있습니다.

다음은 각 장에서 나에게 뛰어든 것입니다.

• 성공을 위해 마음을 열자. 당신은 FM (Focused Manifester)입니까? 당신이 생각하는 것은 당신이 창조 할 것입니다. 자멸하는 생각을 멈추고 높은 생산 생각에 집중하십시오.
• 진정한 가치를 실현하십시오. 당신이 당신의 제품 및 서비스의 가치를 믿을 때, 다른 사람들도 그렇습니다.
• 고객의 구매 동기를 활용하십시오. 신뢰 관계는 구매자가 가격에 대한 우려를 넘어서게합니다.
• 판매하지 않고 판매하십시오. 고객의 세계로 안내하고 관계를 구축 할 수있는 검색 대화 상자가 있습니다.
• 계속 진행할 수있는 권리를 얻으십시오. 이 장은 듣기에 관한 내용입니다. Kelly는 "주의 깊게 경청하면 소득이 증가 할 수 있습니다. 듣기의 종류는 당신에게 판매를 요할 수 있습니다. "
• 최상의 솔루션으로 리드하십시오. 고객이 제안서를 작성하게하십시오. 지금까지의 단계를 밟아왔다면 고객은 자신의 솔루션을 함께 쓰려고 열심히 노력할 것입니다.
• 들어라. 이의 제기를 두려워하지 마십시오. 고객이 예라고 대답 할 이유가 있음을 의미합니다.

누구가 읽어야 하는가 팔아 넘기고

팔아 넘기고 판매 또는 마케팅에 대한 경험이없는 최초의 비즈니스 소유자 또는 기업가에게 이상적입니다. 이 책의 모든 내용은 실용적이고 쉽게 할 수 있습니다. 각 장에는 요점, 요약 및 안내를 통해 거친 부분을 안내합니다. 나는 또한 당신이 쉽게 당신의 컴퓨터 가방이나 서류 가방에 넣을 수있는 작은 종이 표지 책이고 당신과 함께 가지고 다니는 것을 좋아한다. 큰 판매 요청 직전에 훌륭한 리뷰 도구입니다.

전문 판매 및 마케팅 담당자조차도 팔아 넘기고. 당분간 영업 및 마케팅 담당자가되어 본 적이 없으면이 설명서의 내용 중 새로운 내용은 없지만 좋은 알림이됩니다. 예를 들어, 나는 듣는 기술이별로 좋지 않다는 것을 알고 있으며, 회의 전에 그 부분을 읽는 것을 볼 수 있습니다.

추가 정보

그녀가 고객과 전화 통화를하고 최대 팁을 후속으로 책의 웹 사이트를 방문하여 저자의 비디오 (Twitter에서 @KellyMcCormick_)를보십시오. 또한 더 많은 판매 팁과 제안을 보려면 블로그를 살펴보십시오.