잠재 고객이 귀하의 이메일을 읽는 데 어려움을 겪고 있다면 잠재 고객을 올바르게 타겟팅 할 수 있도록 다른 전략을 시도해야 할 수도 있습니다. 또한 이메일을 읽을뿐만 아니라 해당 링크를 클릭하여 조치를 취하는 데 필요한 컨텐츠를 제공하고 있는지 확인해야합니다. 또한 협동을 구축하고 연결하는 데 사용하는 언어를 검사하고 싶습니다.
$config[code] not foundA / B 테스트는 전자 메일 가입자가 추측하기보다는 원하는 것을 정확하게 결정할 수있는 한 가지 방법입니다. 사용법은 다음과 같습니다.
첫째, A-B 테스트 란 무엇입니까?
복잡하게 들릴지 모르지만 A / B 테스트는 하나의 변수와 함께 동일한 전자 메일의 두 버전을 보내는 것 이상입니다. 어떤 버전이 열리고 더 많은 클릭을 얻는 지 알고 싶습니다.
다음과 같이 테스트 할 수있는 몇 가지 사항이 있습니다.
- 이메일 사본
- 귀하의 제목
- 클릭 유도 문안 사본
- 클릭 유도 문안 버튼의 색상 또는 배치
- 이미지
- 제공
궁극적으로, 이메일을 열거 나 링크를 클릭하거나 구매를하는 사람들의 수에 초점을 맞추어 어떤 숫자를 늘리기 위해 어떤 작은 조정을 할 수 있는지보고 싶습니다.
A / B 테스트를하지 않는 방법
이메일을 테스트하는 A / B를 사용하는 것이 매우 중요한 것은 한 번에 하나의 구성 요소 만 변경하는 것입니다. 예를 들어 전자 메일의 제목 줄, 복사본 및 단추의 색을 변경하고 해당 전자 메일에서 성공한 경우에는 성공에 기여한 요인이 무엇인지 알 수 없습니다.
요약하면 다음과 같습니다. 각 테스트마다 하나씩 변경하십시오. 이 잠재적 인 변수를 모두 테스트하게 될 수도 있지만 한 번에 하나씩 만 변경하십시오.
목표가 무엇인지 결정하십시오.
첫 번째 이메일 테스트를 보내기 전에 무엇을 성취해야하는지에 대한 아이디어가 있어야합니다. 어쩌면 당신의 공개 금리는 어지럽 았을 것입니다. 또는 이메일 매출을 5 % 늘릴 수 있습니다. 이것들은 시험 결과를 얻은 후에 측정 할 수있는 목표입니다.
테스트 이메일을 보낼 대상
연락처 5,000 개의 전자 메일 데이터베이스가 있다고 가정 해 봅시다. 전체 그룹 이메일 A 또는 B를 보내지 않으려면 테스트에서 얻은 정보가 당신에게 어떤 도움이됩니까? 대신 20-30 %와 같이 전체 연락처 목록의 비율을 테스트 그룹으로 선택하십시오. 그들 중 절반은 하나의 이메일을 보내고 나머지 절반은 다른 이메일을 보냅니다.
일단 "승리 한 이메일"(당신에게 더 많은 열림, 클릭 또는 판매를 가져다주는 이메일)이 있으면 전체 이메일 목록의 나머지 부분으로 보낼 것입니다. 이기는 이메일이 귀하의 큰 구독자 목록을 잘 처리 할 것이라는 확신을 가질 것입니다.
테스트 결과 사용
보낸 각 전자 메일에 대한 데이터가 있으면 평가할 시간입니다.
이메일 B가 이메일 A와 동일하다고 가정 해 보겠습니다. 단, 녹색 클릭 유도 문안 버튼 대신 빨간색이었습니다. 10 % 더 많은 사람들이 버튼을 클릭하는 것을 보았습니다. 그거 좋은 소식이야! 따라서이 특정 이메일 캠페인의 경우 빨간색 버튼을 사용해야합니다.
그러나 향후 이메일 캠페인에도이 정보를 사용할 수 있습니다. 단추가 필요할 때마다 빨간색으로 만드십시오.
그리고 전자 메일 가입자를 웹 사이트의 고객 (웹 분석)으로 전환하는 작업을 수행하기 위해 결과를 측정해야하는 또 다른 장소가 있습니다. 이메일 분석 도구를 사용하면 이메일을 열어 본 사람 중 25 %가 귀하의 제품 링크를 클릭했음을 알 수 있습니다. 그러나 그 사람들은 일단 거기에 도착했을 때 무엇을 했습니까?
귀하의 웹 사이트 분석은 그들이 즉시 (나쁘게) 떠난지, 잠시 보았는지, 특정 제품을 구입했는지 알려줍니다. 결과는 귀하가 귀하의 이메일에서 의사 소통하는 것이 귀하의 사이트에서 발견 한 사람들의 기대치와 일치하는지 여부를 나타내는 좋은 지표가 될 것입니다.
A / B 테스트를 통해 이메일 마케팅에 대한 추측이 가능합니다. 이메일은 여전히 과거 및 미래의 고객과 연결하는 가장 좋은 방법 중 하나이기 때문에 잠재 고객이 무엇에 가장 잘 반응하는지 파악하는 것이 좋습니다. 대부분의 이메일 마케팅 플랫폼에는 테스트 기능이 내장되어있어 사용하기가 쉽습니다. 다음 캠페인의 경우 같은 이메일의 두 버전을 테스트하여 얻은 결과를 개선 할 수 없는지 확인하십시오.
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
Shutterstock을 통한 A / B 테스트 사진
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