세계를 영위 할 준비가 되었다면, 초점은 세계적인 성공의 열쇠입니다.

디지털 다운로드 또는 디자이너 기저귀 판매 여부에 관계없이 큰 기회가 가득한 넓은 세상이 있습니다. 중소기업이 글로벌 시장에 진출하고 글로벌 성공을 거두는 것이 결코 쉬운 일은 아닙니다. 그것은 단지 이론이 아니라 실제로 발생합니다. 2011 년에는 500 명이 넘는 직원의 수출 판매가 1.7 조 달러에 달할 것으로 추정됩니다.

$config[code] not found

6 월에 미국 중소기업청 (Small Business Administration)은 중소기업 동향 (Small Business Trends)에 우수한 기사를 실었습니다. 여기에는 귀사가 수출 준비를 마쳤는지 확인하기위한 여섯 가지 단계가 나와 있습니다. 유용한 정보와 귀중한 자료에 대한 링크가 가득합니다.

그러나 내가 추가하고 싶은 한가지 중요한 요소는 모든 해외 벤처 기업의 성공에 핵심입니다.

지리적 초점

그들은 작은 세계라고 말합니다.하지만 그다지 작지는 않습니다. 동등한 효율성으로 어디서나 제공 할 수있는 제품이나 서비스가 없다면 다음 지역으로 이동하기 전에 특정 지역을 타겟팅하고 해당 지역에서 성공을 개발하는 것이 중요합니다. 그런 식으로 모든 장애물 (그리고 어떤 장애물이있을 수 있음)은 관리 가능한 크기로 유지되어야합니다. 너는 지나치게 길러지지 않을 것이다.

이것은 언어에 관한 것이 아닙니다. 영국과 호주는 모두 영어를 사용하지만 상당한 문화적 차이가 있습니다. 하나에서 작동하는 마케팅 접근 방식은 다른 마케팅 방식과 완전히 다를 수 있습니다.

전문가들은 종종 비즈니스 성공의 핵심 요인으로 현지 지식을 인용합니다. 다행스럽게도 정부가 후원하는 정부 기관과 민간 계약자는 즉시 접근 할 수 있습니다. 전 세계를 여행하는 것은 비현실적 일 수 있지만 커밋하기 전에 알아야 할 모든 것을 배울 수있는 이유는 없습니다.

집중 공급망

당신이 판매하는 것이 무엇이든지, 당신은 그것을 전달 받거나 돈을받지 않을 것입니다. 디지털 제품이나 서비스 분야에서는 실제 제품을 다루는 회사보다 쉬워 보일 수 있습니다. 그러나 여전히 함정이 있습니다.

갑작스럽게 관심이 폭발하면 어떨까요? IT 인프라가 대처할 수 있습니까? 몇 시간 동안 작동하지 않는 시스템은 도착하지 않는 상자만큼 비즈니스에 좋지 않습니다.

당신이 무언가를 제조한다면, 당신은 이미 증가 된 수요에 대처하는 방법에 대한 생각을 이미 가지고있을 것입니다. 그러나 그것을 거기에서 얻는 것은 어떨까요? 글로벌 물류 회사가 하나의 솔루션이지만 지역에 따라 다른 창고 및 납품 방법이 더 효율적일 수 있습니다.

예를 들어 아마존은 귀사의 시장에 판매 할 기회를 제공하며 귀사를 위해 제품을 재고 및 배포 할 것입니다. 아마존이 대표되지 않는 국가에서도 유사한 네트워크가 존재합니다.

전략적 파트너를 통해 현지 주재를 설립하는 것이 더 낫습니까? 아니면 프랜차이즈를 통해? 이것들은 복잡한 해결책 일 수 있지만, 수출을 도울 수있는 동력은 SBA가 설립 된 주된 이유 중 하나이기 때문에 여러분을 돕기 위해 사용할 수있는 풍부한 정보가 있습니다.

집중 지원

이메일이나 온라인 지원이 모든 것에 대한 해답이라고 생각하는 함정에 빠지기는 너무 쉽습니다. 그렇습니다. 문의 비용을 대폭 처리 할 수있는 방법을 제공하지만 귀하가 다루고있는 시장에 전적으로 적합한 것입니까?

많은 사람들이 여전히 전화로 누군가와 이야기하고 싶어합니다. 인터넷 연결 상태가 좋지 않은 일부 시장에서는 이메일도 선택할 수 없습니다. 다행히도 그러한 서비스를 제공하는 것이 생각보다 저렴합니다.

1-800 번호 서비스를 사용하면 예상 고객이 길고 (비싼 가격의) 국제 전화 번호로 연기되지 않습니다. 그들이 염려하는 한, 그들은 단지 지역 전화를하고 있습니다. 현대의 전화 기술은 귀하가 원하는 곳 어디에서나 - 귀하, 지정된 직원 또는 외주 처리 된 콜센터로 라우팅합니다.