저는 최근에 매우 성공적인 전국 프랜차이즈 회사를 판매하는 것을 돕기 위해 종사했고 프랜차이즈 회사가 전국 600 개 지역을 통해 매출 1 천만 달러로 성장한 이유를 직접 관찰 할 수있었습니다. 작년에 나는 스펙트럼의 다른 쪽 끝을 연구하여 두 명의 비즈니스 소유자가 차세대 프랜차이즈 회사가되기위한 여정을 시작하는 데 필요한 자본과 전문 지식을 찾도록 도와주었습니다.
$config[code] not found이 두 가지 경험은 훌륭한 프랜차이즈 기회를 구별하는 다섯 가지 신성한 규칙에 대한 나의 이해를 깊게하는 데 도움이되었습니다. 프랜차이즈 회사로 전환하려는 경우에 대비하여 여기에 제공합니다.
규칙 1: 파트너를 수익성있게 만듭니다. 이 첫 번째 규칙은 쉽게 들리지만 재정 계획을 준비하는 것을 느끼기 시작할 경제적 압력에 의해 가끔 혼란스러워집니다. 맨 먼저, 당신의 개념은 당신의 프랜차이즈가 상당한 이익을 내도록 허용해야합니다. 더 좋을수록.
그렇습니다. 독창적이고 흥미 진진한 개념이 관심을 끌고 프랜차이즈를 판매하는 데 도움이됩니다. 비즈니스 프로세스 및 절차 (운영 및 마케팅)는 미래의 비즈니스 파트너 (프랜차이즈)에게 재정적으로 성공할 수있는 기회를 제공해야합니다. 더 성공적 일수록 당신의 프랜차이즈 회사가 더욱 성공적이 될 것입니다. 이 규칙에 초점을 맞추면 다른 많은 도전 과제가 훨씬 줄어들 것입니다. 규칙 # 2: "최근에 나 한테 무슨 짓을 한거야?" 성공적인 프랜차이즈 관계를 위해서는 지속적인 가치 창출이 중요합니다. 프랜차이즈를 교육하고 사업을 설립하는 데 도움을 준 후, 프랜차이즈가 미래의 성공에 기여하는 가치는 최소한 개념 상으로 시간이 지남에 따라 감소 할 것입니다. 귀하의 요리법은 독특하고 언제나 변하고 있습니까? 귀하의 스케줄링 시스템이 귀하의 프랜차이즈를 더 효율적이고 수익성있게 만드십니까? 마케팅 프로세스가 효과적이고 저렴한가요? 수익성있는 프로젝트에 예산 소프트웨어가 중요한가? 귀하의 부동산 부서가 훌륭한 위치를 찾는데 도움이됩니까? 이러한 질문은 프랜차이즈가 물어 보는 질문입니다.
강력한 프랜차이즈 계약이 프랜차이즈를 보호 할 것이지만 목표는 윈 - 윈 관계를 창출하고 지속적으로 혁신하여 비즈니스, 서비스, 마케팅 및 제품을 개선하는 것입니다. 규칙 # 3: 종료하거나 고용하십시오. 프랜차이즈에 대한 실질적인 경험이없는 완전히 새로운 비즈니스 노력에 착수하고 있음을 명심하십시오. 당신은 더 이상 당신의 사업을 운영하지 않으며 다른 사람들을 훈련시키는 방법도 똑같습니다. 당신은 성공적인 전국 프랜차이즈 회사가되기를 희망하는 CEO입니다.
나는 많은 회사들이 실패하고 프랜차이즈 회사에 대한 완전한 헌신을하지 않기 때문에 법률 시스템에 얽혀 버린 것을 보았다. 프랜차이즈 개발 회사를 고용하여 마케팅 및 판매 문서를 작성하고 연방 공개 문서를 준비하면 두 명의 프랜차이즈를 판매하는 데 도움이됩니다. 그러나 의미 있고 성공적인 회사가되기를 원한다면, 초기 파트너를 지원하고 성공했는지 확인해야합니다. Franchise Foundry의 CEO 인 Christian Faulconer는 다음과 같이 조언합니다. 성공적인 비즈니스를 둘러싼 프랜차이즈 시스템을 구축하기로 결정한 경우 두 번째 비즈니스를 시작하는 것과 같습니다. 고객에게 제품이나 서비스를 판매하는 데는 많은 시간과 노력이 필요하지만 이제는 프랜차이즈 인프라를 구축하고 시장에 내놓고 프랜차이즈 기회를 팔아야합니다. 두 개의 별도 비즈니스를 운영하는 것처럼 보일 수 있으며 올바른 파트너가 없으면 요구 사항이 압도적으로 높아질 수 있습니다. 현재 귀하의 비즈니스의 사장으로 현재의 정규직을 유지하고 시작 프랜차이즈 회사에서 일하면 거의 성공할 수 없습니다. 컨설턴트는 그것을 자르지도 않습니다. 약속을하고 대통령 직무를 그만두거나 프랜차이즈 사업을 운영하기 위해 누군가를 고용하십시오. 그러나 동시에 두 직무 모두에서 성공할 수는 없습니다. Rule # 4: 자본을 키운다. 이 성스러운 요구에는 두 가지 이유가 있습니다. 첫째로, 그것은 위대한 현실 점검 및 선별 메커니즘입니다. 다른 사람, 친구, 고객 및 특히 프랜차이즈 컨설턴트와 이야기를 시작하면 긍정적 인 피드백 만 듣게됩니다. 네가 원한다면 정말 진실을 듣고 수표를 요구하십시오.
컨설턴트는 망치가 있고 손톱이므로 아이디어가 확실한 성공이라고 말합니다. 친구는 당신을 지원하기를 원하며 건설적인 피드백을 제공하는 것보다 항상 칭찬하고 격려하는 것이 더 쉽습니다. 귀하의 고객은 이미 귀하의 서비스를 사랑하기 때문에 국가 확장의 가능성에 대한 피드백을 제공하는 것이 최선의 방법은 아닙니다. Kert Gennings는 Boardwalk Fresh Burgers and Fries의 COO이며 두 개의 대형 푸드 서비스 프랜차이즈 회사를 성장 시켰습니다. 그는이 생각을 제시합니다. "회사를 프랜차이즈 회사로 전환하기위한 공식 사업 계획을 준비하는 것은 사고 방식을 결정 짓는 데 도움이되므로 매우 계몽적인 운동입니다. 완료되면, 그 문서를 사용하여 돈을 모으십시오. 반드시 성공할 기회가 반드시 있어야합니다. 돈을 모으지 못하면 시장에서 말하는 것을 들어보십시오. 아니 당신은 나쁜 사업을 가지고 있지만, 아마 그것은 국가 확장을위한 준비가되지 않았습니다. " 둘째, 마케팅, 영업, 프랜차이즈 지원, 필요로하는 주에서의 등록, 구 비즈니스 또는 신규 비즈니스 운영에 도움이되는 사람을 고용하기 위해 모금하는 돈이 필요합니다 (포인트 3 참조). 규칙 # 5: 좋은 판매 과정이 있어야합니다 (판매는 서비스이고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다). 프랜차이즈를 알지 못하는 사람들에게 판매하는 프로세스가 있어야합니다. 프랜차이즈에 관심이 있다고 말하는 고객 중 95 %는 수표를 쓰지 않습니다. 모두가 할지라도 실행 가능한 비즈니스를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 모르는 사람에게 팔아야합니다. 모든 성공적인 판매는 성공적인 프로세스의 자연스러운 결과입니다. 자동화 된 프로세스의 좋은 예가 필요한 경우 Process Peak를 방문하십시오.
초기 프랜차이즈는 얼리 어답터 개개인, 위험을 감수하는 사람이 될 것입니다. 그들은 1 층 기회를 좋아하고 개념과 기회에 따라 판매하기 쉽기 때문에 프랜차이즈가 될 것입니다. 그러나 FDD를 업데이트하면 현재 프랜차이즈 (연락처 정보 포함)를 기재해야합니다. 그 사람들은 당신이 좋아하든 없든 당신의 판매 과정의 중요한 부분이 될 것입니다. 장기적인 성공의 열쇠는 초기 프랜차이즈를 얼마나 기쁘게 할 수 있느냐하는 것입니다. 돈을 절약하기 위해 모퉁이를 자르거나 비즈니스 프랜차이즈에 대한 아이디어에 전념하지 않는다면 미래 프랜차이즈에 대한 부정적인 의견은 미래를 심각하게 손상시킬 것입니다 매상. 프랜차이즈는 규제가 엄격한 산업임을 명심하십시오. IFA는 FranGuard라는 프랜차이즈를 판매하는 프로세스를 개발했습니다. 영업 팀은 프랜차이즈를 판매 할 때 시스템을 보호하기 위해 취해야 할 조치와 단계에 대해 잘 알고 있어야합니다. 차세대 위대한 미국계 프랜차이즈가되는 것은 가치있는 목표이지만, 그 과정에서 많은 어려움이 있습니다. 모든 연구를 완료하고 미래의 성공에 진정으로 필요한 파트너를 확인하십시오.
