판매가 왜 그렇게 나쁜 랩을 계속 얻는가?
"때로는 잠재 고객이 판매가 나쁘다는 생각에 너무 뿌리 깊어서 판매 할 기회가 없기 때문에 이미 말하지 않았습니다. 크래커 잭 영업 사원은 제품 및 서비스에 대한 잠재 고객을 교육하는 것이 판매에 대한 가장 빠른 방법임을 알고 있습니다. "~ Joe Polish, Success Magazine
나는 완전히 동의하지만, "판매의 핵심 동인은 판매를위한 길을 교육하고있다"고 충분히 강조 할 수는 없습니다.
압력, 과대 광고, 팔 왜곡 및 편평한 조작 방법이 빠져 있습니다. 오늘날의 판매 환경 및 판매 경험은 교육, 조명, 자극 및 영감에 관한 것입니다. 사람들은 이야기, 결과, 가치 및 이점을 원합니다. 빈 마약 중독은 아닙니다. 교육은 판매되고 있으며, 판매는 교육입니다. 따라서 가치, 혜택 및 결과에 대해 사람들에게 더 많이 가르 칠수록 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다.
잠재 고객에게 판매를 알리는 7 가지 방법은 다음과 같습니다.
귀하의 정보에 대해 사람들에게 알립니다.
당신은 무엇을합니까? 또는 누군가를 도울 수있는 귀하의 제품은 무엇을 할 수 있습니까? 일관되게 할 수있는만큼 많은 정보를 공유하십시오.
이자 생성
고객의 심리 그래픽을 알고 있으면 언어와 메시지를 직접 만들 수 있습니다. 직접 작성한 메시지와 메시지는 귀하가 갖고있는 것이 왜 큰 적합성인지 기회인지에 대한 사례를 제시합니다..
당신은 가치입니다.
제품 또는 서비스의 "판매"이상의 것을 만들 수 있습니다. 귀하의 경험, 전문 지식 및 부가가치로의 연결을 귀하에 추가하십시오.
당신의 관점을 공유하십시오
자신이하는 일, 왜 사업을 사랑하는지, 그리고 그것이 다른 사람들에게 어떻게 영향을 주 었는지에 대한 당신의 독특한 견해에 대해 이야기하십시오.
액션 유도
궁극적으로 사람들은 더 많은 정보를 요청하거나 더 많은 질문을하거나 다른 사람들과 관심을 갖거나 궁극적 인 목표를 세워 판매를하는 등보다 많은 행동을 취하도록 사람들을 자극하고 싶습니다.
레버리지 결과 및 사용 후기
항상 결과와 사용 후기를 사용하여 잠재 고객을 교육하십시오. 귀하의 옹호자이자 치어 리더가되는 만족스러운 고객은 금입니다!
추천서 개발
지역 사회의 추천을 요청하고 개발하는 데 더 많은 시간을 할애하십시오. 추천을 요청하지만 다른 사람들을 추천하고 연결하는 데 관대하십시오.
존 C 맥스웰, 지도력 전문가와 정부, NFL과 유엔 훈련 된 2 천만 권의 책 저자는 우리에게 상기시켜줍니다:
"개인 상호 작용에서 기술에 더 많이 의지 할수록 개인적으로나 효과가 떨어집니다."
오프라인에서 사람들과 개인적으로 대화하십시오. 대부분의 판매원에게 가장 무거운 것은 전화입니다. 관계를 발전시키기 위해 전화 회의 시간뿐만 아니라 직접 대면 회의를 구축하십시오. 사람들에게 더 개인적으로 교육하십시오.
판매가 없으면 아무 사업도 없습니다. 판매는 처벌이나 의무가 아니라 기회입니다. 나쁜 랩을 판매하는 것을 중단하고 태도를 바꾸고 판매를하는 방법을 교육 할 때입니다.
Shutterstock을 통한 판매 사진 교육
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