9 월 30 일은 연방 정부의 회계 달력이 끝났음을 의미합니다. 이는 연말 구매 시즌이 4 분기와 4 분기를 계속할 때임을 의미합니다. 따라서 귀사가 정부 조달 담당자 및 귀사 제품이나 서비스를 사용하는 (그리고 구매 결정에 영향을 미치는) 최종 사용자가 귀사를 어떻게 고려할 수 있습니까?
청소 서비스에서 농산물에 이르기까지 무엇을 판매하든 이러한 마케팅 팁은 연방 회계 연도 연말 사업을 보호하는 데 도움이됩니다.
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1. 미리 계획하기
바라기를, 당신은 당신이 당신의 연방 연말 판매의 대부분을 어떻게에 관하여 할 수 있는지 생각하기 위하여 지금까지 기다리지 않았다. 통합 된 마케팅 노력과 일년 내내 효과적인 마케팅을 통해 영향력있는 정부 사람들과 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 관계를 발전시키는 요소와 정부 사용자 및 구매자와의 기반을 갖춘 전략은 9 월이되면 투자 수익률을 높일 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 세 심하게 제작 된 마케팅 계획을 통해 1 년 중 최우선 과제를 수행하고 비즈니스를 최우선으로 생각하는 데 도움이 될 수 있습니다. 영업 및 마케팅 간의 전략적 계획은 6 월 또는 더 빨리 시작해야하며 캠페인 실행은 7 월 중순 ~ 하반기에 시작됩니다.
2. 주요 고객 이해 및 타겟팅
팀이 최신 연방 사건 및 지침을 알고 있고 이해하고 있는지 확인하십시오. 이러한 명령에 대한 지식을 활용하여 귀사의 제품이나 서비스가 얼마나 도움이되는지에 대한 연말 전략을 수립하십시오. 대행사의 요구 사항에 대한 인식과 친밀한 이해를 통해 중소기업을 차별화 할 수 있습니다.
상위 3 개 대행사에 초점을 맞춤으로써 소액을 유지하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 모든 사람들에게 모든 것이되거나 새로운 시장에서 새로운 비즈니스를 시도 할 시간이 아닙니다.
3. 연말 특집 제공
할인 제안이 항상 효과적이지는 않지만 (특히 경쟁 시장에서), 연말 특별 할인으로 몇 가지 방법으로 비즈니스를 구별 할 수 있습니다.
일반적으로 귀하의 스페셜이 가장 중요한 연말 메시지와 일치하도록하십시오. 9 월 한 달 동안 1 시간 분량의 처리를 제공하는 것처럼 간단 할 수 있습니다.
4. 계약 시장
GSA 일정은 훌륭하지만 라인업의 다른 계약은 무시하지 마십시오. 모두가 GSA 계약을 구매하지는 않습니다. 다른 연방 계약이있는 경우 마케팅 자료에 포함하십시오. 그리고 하위 계약자 인 경우 파트너 계약에 대한 정보도 포함해야합니다.
5. 구매 담당자에게의 시장
조달 및 계약 담당자를 염두에 두십시오. 그들은 기관 내에서 돈을 쓰는 책임이 있습니다. 그들은 서류를 처리하고 예산이 효율적이고 책임감있게 가능한 한 많이 사용되고 있는지 확인하는 일에 바쁘다.
예산이 허락하는 경우 계약직 담당자와 조달 팀을 구체적으로 대상으로하는 부업 마케팅 캠페인을 개발하여 비즈니스 이름과 연락처 정보를 최신으로 유지하십시오.
연말 구매 프로세스를 간소화하는 방법을 알려주는 메시지가있는 리드. 연장 된 영업 시간, 1 시간 이내 견적 또는 기타 부가가치를 제공하여 귀사와 비즈니스를 원활하게 진행하십시오. 그리고 귀하의 웹 사이트, 이메일 서명 및 기타 아웃 바운드 마케팅 자료를이 정보로 업데이트하십시오.
회계 연도가 다가오고 있지만 중소기업이 연말 정부 달러를 공유 할 수있는 기회가 여전히 있습니다. 정부 계약에 대해 다른 질문이 있습니까? 연방 정부, 주정부 및 / 또는 지방 정부에 제품 및 서비스를 판매하려는 기업에 현지 상담 및 교육 서비스를 제공하는 현지 조달 기술 지원 센터 (PTAC)를 확인하십시오.
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