거룩한 인터넷 시작 계명 중 하나는 최근에 "시작하지 마십시오."라고 생각됩니다. 그러나 나는 항상 시작하고 그것을 좋아합니다. 왜? 내 신생 기업에서 가장 가치있는 상품은 시간이기 때문입니다. 내가 얻을 수있는만큼 제품에 대한 사용자의 피드백을 많이 받아야합니다. 빨리해야합니다. 나의 공간보다 2 ~ 10 배 큰 팀과 합법적이고 잘 투자 된 경쟁자가 6 명 있습니다. 내가 성공하기를 원한다면 나는 혼란에 빠질 시간이 없다.
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여기에 예제가 있습니다. 올해 초 우리는 Android 앱을 출시했으며 가격 정책이 모바일 앱 세계에서는 효과가 없었기 때문에 부정적 리뷰가 많았습니다. 우리는 무엇을 했습니까? 우리는 신속하게 가격을 변경하고 앱을 업데이트했으며 (드럼 롤, 제발 …) 많은 불만을 가진 사용자를 약혼 한 고객으로 만들었습니다.
고객은 우리가 고객의 의견을 듣고이를 바탕으로 제품을 개선 한 것을 기쁘게 생각합니다. 그들은 우리에게 두 번째 기회를 주었고 우리는 제품 개선에 대한 노력에 감사했습니다. 그것은 나중에 시작하는 코스와 수정 코스의 가치입니다. 그래서 발사대에 대한 모든 증오는 무엇입니까? 린 (Ran) 스타트 전문가 Eric Ries는 "Do not Launch"철학을 가장 잘 설명합니다. 가장 큰 위험은 사용자가 포지셔닝, 제품 또는 메시징을 어떻게 든 엉망으로 만들 것이라는 점입니다.
나는 단지 동의하지 않는다. 처음 실패한 경우 자신을 들고 다시 시작하십시오. 넌 할 수있어. 정치인들이 세금이나 이민에 대한 자신의 입장을 바꿀 수 있다면 왜 신생 기업이 가치 제안을 수정할 수 없습니까?
모든 사람들이 극단적 인 관점에서이 논쟁을보고있는 것 같습니다. 그들은 미디어의 부풀어 오른 기대에 부응 할 수없는 과장된 스타트 업 (la Color)을 상상하거나 스텔스 스타트 업이 아무도 없기 때문에 자신의 일을하는 것을 막습니다. 그러나이 극 사이에 사람들이 놓치고있는 거대한 중층이 있습니다.
자금이 있고 멋진 제품 (일부 코드 분쇄,이 BostInno 게시판이 설명하는대로 또는 다른 사람이하는 일)을 시작하면 사람들에게 알릴 수있는 이유는 무엇입니까?
발사가 "파티를 나온다"는 것이 언론을위한 하나의 기회라고 생각하는 것은 어리 석다. 시동기가 전략을 조정하기로 결정하면 발사 불꽃이 파이어 호스로 떨어 뜨려야한다는 가정을 사람들은 생각합니다. 진실에서 더 멀어 질 수는 없습니다. 우리는 몇 년 전에 메일 인 스캔 서비스로 출범했습니다. 올해는 사람들이 스스로 클라우드로 스캔 할 수있게 해주는 앱을 선보였습니다.
이러한 각 앱은 새로운 잠재 고객을 확보하고 더 많은 사람들에게 제품을 제공 할 수있는 새로운 기회를 제공합니다.
"출시 이후의 삶"측면에서 - 충분히 있습니다. 각 발사를 생각하거나 고객이 듣고 있다는 것을 증명할 수있는 기회로 다시 시작하십시오. 예를 들어 초기 iPad 앱은 출시가 탄탄했지만 그다지 훌륭하지 않았습니다. CEO가 최근 업데이트 된 iPad 앱을 다시 출시했을 때 나는 무엇을 말했습니까? 고객이 "스캔 할 수있는 앱을 요구했습니다."라고 말합니다. 우리의 새로운 iPad 2는 이제 OfficeDrop의 새로운 고객에 대한 일일 출처입니다.
물론, 발사 후 일련의 활동을 통해 한 번의 빅뱅 이벤트가 아니라 에테르에 빠지다는 것을 증명해야합니다. 여기에는 제품 업데이트, 의견 모음 및 소셜 미디어 캠페인이 포함되어 사용자의 참여를 유도하고 약간의 성격을 나타낼 수 있습니다. Evernote는 잦은 업데이트를 발표하고 큰 마일리지를 얻는 회사의 좋은 본보기입니다. 이 작업을 정기적으로 수행 할 수 있다면 기자는 지속적으로 이야기를 나눌 지 여부에 관계없이주의를 기울여 당신을 감싸줍니다.
Sean Ellis (시작 마케팅에 대한 놀라운 블로그가있는)와 같은 훌륭한 마케터들조차도 "물방울로 신생 기업을 시작하는 것"에 예외가 있다는 것을 깨닫습니다. 그는 최근 TechCrunch Disrupt에서 새로운 시작 CatchFree를 출시했습니다.. 그는 전에 이것을 통해, 그리고 그는 위험 / 보상을 분석하고 과감한 적절한 시간을 확인했습니다.
결론은 다음과 같습니다. 너는 기업가 야. 그래서 흥분! 그리고 그것이 변화 할 수도 있다는 사실에 상관없이, 당신이하고있는 일에 대해 이야기하는 것을 두려워하지 마십시오. 그것을 감싸는 것이 누구에게나 도움이되지는 않습니다. 당신의 기동에 대해 느끼는 흥분은 전염 될 것입니다. 훌륭한 재료를 개발하고 그것에 대해 펌핑하면 다른 사람들이 당신의 에너지를 받아 들일 것입니다. 그러니 나와서 시작하십시오!
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