귀하의 소매 상점은 신학기 구매자의 혜택을 받습니까? 의류와 액세서리를 판매 할 수 있습니다. 책, 음악 또는 비디오; 컴퓨터 또는 가전 제품; 사무용품; 또는 장난감과 취미 용품 (예: 스포츠 용품). eMarketer는 이러한 것들이 백투스 쇼핑 시즌 동안 가장 큰 매출 상승을 경험 한 5 가지 핵심 제품 그룹임을 확인했습니다.
작년에 학교 판매액의 70 %가 벽돌과 박격포 상점에서 발생했지만 백투스를위한 온라인 쇼핑이 증가하고 있습니다. 전자 상거래 사업은 작년에 비해 전자 상거래가 14.8 % 성장할 것으로 전망하고있다 (여전히 모든 학교 졸업 소매 판매의 8.6 % 만 차지함). 귀하의 상점이 신생 클럽 고객을 위해 다른 물리적 소매 업체 및 온라인 소매 업체와 경쟁 할 때 어떻게 상단에 나올 수 있습니까?
$config[code] not found방학 시즌을 일련의 "미니 시즌"으로 생각해보십시오. NPD 그룹은 제안합니다. 이 단체는 작년의 쇼핑 활동을 학교를 재학하는 동안 조사한 결과, 소비자들은 계절에 따라 썰물처럼 흐르며 파도를 타고 쇼핑하는 것을 발견했습니다.
온라인 및 오프라인 쇼핑 파도가 다른 시간에옵니다. 예를 들어, 지난해의 경우 8 월 첫 2 주간에 벽돌과 박격포 매출이 최고조에 달했고 온라인 판매가 7 월 16 일 끝나는 주를 정점으로 나타났습니다. (올해는 아마존 총리의 날 이었지만 올해는 7 월 11 일이었습니다) 8 월에 많은 주에서 개최되는 무료 쇼핑 일도 쇼핑 패턴에 영향을 미친다. 특히 벽돌과 박격포 매장에 영향을 미친다.
4 가지 종류의 학교 쇼핑객을 유치하는 방법
NPD 그룹은 또한 다시 학교 쇼핑의 미니 시즌을 4 가지 발견했습니다.
어린 아이들을위한 쇼핑
이것은 일반적으로 8 월을 정점으로 전통적인 시즌에 맞춰 떨어집니다. 그러나 더 많은 학부모가 나중에 쇼핑을 시작하고 일부는 학년이 시작될 때까지 기다려 더 나은 거래를 찾을 수 있습니다.
쇼핑객 확보 방법:이 인구 통계학의 핵심 요소이기 때문에 가치와 저축을 강조하면서 시장을 부모에게 소개하십시오. 어린이가 지역 케이블 방송을 프로그래밍하는 동안 TV 광고를 통해 어린이들에게 어필 할 수 있습니다.
다른 사람들을위한 쇼핑
"식료품 저장실 쇼핑"이라고도하며, 교실 용품을 자신의 돈으로 구입하거나 부모님을 모집하여 교실에 기부 할 물품을 구매하는 교사를 말합니다. 선생님은 학교 시작 전에 이러한 구매를하고, 학교가 끝나면 부모님은 선생님이 원하는 것을 알게됩니다. 그런 쇼핑 여행의 대략 3 분의 1은 8 월 후에 일어난다.
쇼핑객 확보 방법: 식품 저장실 쇼핑은 소매점이 지역 사회에서 좋은 일을 할 수있는 기회를 제공합니다. Kleenex, 손 소독제, 펜 및 연필, 노트북 또는 종이와 같이 자주 요청되는 제품에 일부 제품을 기부하고 판매를 집중 조명하십시오. 지역 학교와 협력하여 교실 '희망 목록'을 만들고 제품을 묶음으로 포장하여 부모님이 방금 가져올 수 있도록 할 수 있습니다.
대학생을위한 쇼핑
대학생들은 젊은 학생보다 훨씬 더 많은 것들이 필요합니다. 특히 아파트 나 기숙사에 살기 위해 대학에 다닐 경우 더욱 그렇습니다. 대학 연령대의 쇼핑은 일반적으로 다른 쇼핑 유형보다 앞서 최고점에 달한다고 NPD 그룹은 말합니다. 또한,이 연령 그룹은 많은 쇼핑을하고 (실제로 돈을 지불하지 않으면 제품을 선택 함) 온라인 쇼핑을 선호 할 수 있습니다.
쇼핑객 확보 방법: 온라인 광고 및 소셜 미디어 홍보 활동은 대학생을 유치 할 수 있지만 온라인 판매자와의 치열한 경쟁에 직면 할 수 있습니다. 벽돌과 박격포 가게에 대한 더 나은 내기는 엄마와 아빠에게 시장에 내놓는 것입니다. 부모는 예를 들어, 기숙사의 침구 또는 가구를 보거나 만지기를 원할 수 있습니다. 예를 들어, 돈을 포기하기 전에. 학부모는 쇼핑 원정대가 학생들이 대학에 가기 전에 결석 할 수있는 최후의 기회라고 생각할 수도 있습니다. NPD Group은 작년에 벽돌과 박격포 매장에서 홈 텍스타일 판매가 7 월 31 일 주에 급증했다고보고했다.
다른 사람들의 아이들에 대한 반응으로 쇼핑하기
방과후에 학생들은 집에 돌아와 부모님 들께서 친구들이 자랑하는 옷, 신발, 액세서리 및 학교 용품을 찾아 보냅니다. 시즌 중에 너무 많은 돈을 쓰는 것을 피하기 위해, 많은 학부모는 방과후 학교 수업이 끝날 때까지 기다려야합니다. 신발은 특히 인기있는 "반응"구매입니다.
쇼핑객 확보 방법귀하의 귀를지면 (및 인터넷)에 두어 현지 학생들에게 인기있는 제품을 찾아냅니다. 그런 다음 학교가 시작된 후 미친 듯이 제품을 홍보하십시오. 가능하면 단명 한 미친놈을 이용하십시오. 1 년, 조카의 학교에 있던 모든 아이들이 와시 테이프를 바지에 붙이고있었습니다. 부모와 자녀가 자주 방문하는 스마트 소매 업체는 와시 테이프 랙을 구입 시점에두기 시작했습니다.
계획을 세우는 것이 필요하지만 백투 스쿨 쇼핑의 물결을 타고 가게는 반장에게 갈 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 배낭 사진
1 논평 ▼
