더 많은 매출을 올리려면 팀에 실제로 동기를 부여하는 방법을 찾아야합니다. 함께 일할 엄청난 예산이 없다면 그렇게하기가 어렵거나 불가능할 수도 있습니다. 그러나 팀에 동기를 부여하고 훌륭한 일에 동기를 부여 할 수있는 저비용 예산이 있습니다.
경연 대회 및 기타 재미있는 인센티브는 팀을 하나로 모으고 더 많은 일을 할 수있는 좋은 방법입니다. 당신이 그것을하기 위해 사용할 수있는 20 가지의 판매 콘테스트 아이디어가 있습니다.
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이달의 영업 사원
이달의 직원 또는 영업 사원을 보유하는 것은 지속적으로 훌륭한 일을 보상하는 매우 직접적인 방법입니다. 매월 최고의 영업 사원 또는 특정 목표를 달성 한 직원에게 지정된 상을 수여하기 만하면됩니다.
시작하려면 시작 달을 선택하고 특정 상품에 대한 개요를 작성한 다음 직원에게 알리면됩니다. 상금은 시간과 돈 또는 더 창조적 인 것까지 다양합니다.
추첨 경품
한 달 내내 모든 직원이 자신의 작품에 대해 인정받는 동안 상을 수여받을 수있는 기회를 갖기를 원한다면 추첨식 시스템을 설치할 수 있습니다.
각 영업 사원 또는 직원은 매월 판매되는 모든 판매 또는 특정 목표에 대한 복권 티켓을 얻을 수 있습니다. 그 다음 달 또는 분기가 끝날 때 큰 상 또는 약간의 상을 수여 할 수있는 그림을 가질 수 있습니다. 이것은 최고의 작품을하는 사람들이 모든 작은 업적이 인정을받을 수 있도록 보장하면서, 상을받을 수있는 좋은 기회를 보장합니다.
수상작 선택
상을받는 것은 판매 경연 대회를 운영하는 가장 어려운 부분 중 하나 일 수 있습니다. 그러나 조금 더 쉬울 수있는 방법이 있습니다. 승자가 결정하게하십시오.
이를 위해 월별 또는 분기별로 가장 많은 매출을 올리는 사람에게 상을 줄 것을 서약 한 다음 잠재적 인 상을 선정합니다. 승자는 자신이 원하는 것을 결정할 수 있으며, 다음 달 승자에 대한 잠재적 상금을 선택하여보다 흥미롭게 만들 수 있습니다.
보스에게서 호의를 얻으십시오.
또는 가장 많은 매출을 올린 사람에게 더 개인화 된 상을 제공 할 수도 있습니다. 그들이 당신에게서 은혜를 얻을 수있게하십시오!
컨테스트의 특정 타임 라인을 설정하십시오. 최종적으로 승자 또는 수상자는 귀하의 상금을 자신의 상금으로 선택할 수 있습니다. 어쩌면 그들은 당신이 그들의 차를 씻기를 원할지도 모른다. 어느 날 점심 시간에 당신의 두뇌를 고르고 싶을지도 모릅니다. 물론 그들에게 맡겨라.
하루 동안 보스
아니면 승자가 실제로 하루 동안 귀하의 자리를 차지할 수있는 판매 경연 대회를 설정할 수 있습니다.
매월 또는 분기가 끝나면 가장 많은 매출 또는 포인트를 가진 사람이 하루 동안 자신의 길을 달릴 것입니다. 그들이 회의를하고, 점심을 먹고 팀을 맡을 장소를 선택하고, 모퉁이 사무실에 상점을 세우도록하십시오.
팀 차원의 목표
각 팀 구성원이 서로 경쟁하지 않는 판매 경연 대회를 시작하려면 특정 목적을 달성하기 위해 함께 협력하도록 요청할 수 있습니다.
이를 위해 총 매출액 또는 판매 된 제품 수에 대한 달러 금액과 같은 팀 목표를 설정하십시오. 그런 다음 한달 내내 진행 상황을 추적하고 팀원들이 서로 목표를 향해 노력하도록 격려하게하십시오.
일일 상
모든 콘테스트가 오랜 기간 동안 효과를 발휘해야하는 것은 아닙니다. 대신, 더 많은 사람들에게 승리 할 수있는 더 작은 일일 경연 대회를 가질 수 있습니다.
이를 위해서는 휴식 공간에서 선물 카드 또는 무료 스낵 아이템과 같은 팀에게 작은 상금을 제공하는 아이디어가 필요합니다. 그런 다음 매일 가장 많이 판매하는 사람들에게 상을줍니다.
판매 광기
La March Madness는 한 달 내내 판매원 들간에 우호적 인 경쟁을 창출하는 브라켓 스타일 경연 대회를 만들 수 있습니다.
이 계획은 좀 더 계획을 세울 수 있습니다. 모든 영업 직원이 포함 된 대괄호를 만들어야합니다. 그런 다음 매일 또는 주말마다 각 개인 경기에서 가장 많은 매출을 올린 사람은 다음 라운드로 이동합니다. 팀의 규모에 따라 달 또는 분기 말에 최종 라운드와 우승자가 있어야합니다.
전환 컨테스트
새로운 리드 목록을 얻으면 각 영업 사원이 영업 기록이 어떤 모양을 나타내더라도 동일한 기회를 얻을 수있는 새로운 경연 대회를 시작할 수 있습니다.
이러한 유형의 콘테스트의 경우 팀 전체에 균등하게 리드를 분산시켜 모든 사람에게 동등한 기회가 주어져야합니다. 그런 다음 해당 그룹 내에서 가장 많은 매출을 전환 한 사람이 상을 수여합니다.
맨위로
전체적으로 가장 많은 판매가 아닌 가장 큰 개별 판매를 위해 팀이 수여되는 판매 경연 대회를 설정할 수도 있습니다.
이것은 다른 콘테스트에 비해 논리적으로는 비슷하지만 팀이 개인 고객에게 여러 항목을 판매하거나 판매하도록 권장합니다. 매월 또는 분기 말에 가장 큰 개인 판매를 한 사람에게 상을 수여하십시오. 한 달 내내 누가 선두에 있는지 추적 할 수 있기 때문에 나머지 팀원은 이길 수를 알고 있습니다.
부상 수상
수상자가 변경되면 개인 간 상을 제공 할 수도 있습니다. 이러한 유형의 콘테스트는 매월 최대 판매량을 수여하거나 심지어는 매월 말에 사람과 사람간에 갈 수 있습니다.
이를 위해서는 영구적으로 지키지 않아도 팀 멤버가 누릴 수있는 상을 식별하면됩니다. 간단한 간판을 선택할 수있는 능력과 같이 간단한 책상 장식 또는 특권 일 수도 있습니다. 그런 다음 매월 판매 기록을 깨뜨린 사람이 사람에게 상을 줄 수 있는지 확인하십시오.
팀 스 캐빈 저 헌트
영업 직원의 각 구성원마다 자신의 전문 분야가있을 수 있습니다. 따라서 직원들이 다양한 작업을 완료하기 위해 다양한 기술 세트를 모으는 팀으로 작업하는 청소부 사냥 스타일 경연 대회를 설정할 수 있습니다.
예를 들어 특정 달러 금액 이상의 판매, 새로운 고객에게 판매 또는 특정 제품을 판매하는 것과 같은 일련의 목표를 설정할 수 있습니다. 그런 다음 직원을 팀으로 나눠서 목록에있는 모든 목표를 완료하도록 요청하십시오.
판타지 판매 팀
판타지 스포츠 리그를 여기에서 생각해보십시오. 이러한 유형의 경연은 모든 직원이 서로를지지하고 격려하는 환경을 조성하기위한 것입니다.
초안 스타일 형식에서는 판매 직원이 팀을 구성합니다. 그런 다음 각 "플레이어"는 판매 또는 기타 목표에 도달하기위한 점수를받습니다. 그리고 팀이 달 또는 분기 말에 가장 많은 점수를 얻은 사람이 승리합니다.
슬럼프 버스터 경연 대회
컨테스트는 시간이 느릴 때 영업 팀에서 더 많은 활동을 유도 할 수있는 좋은 방법입니다. 느린 시간에 할 수있는 일은 팀이 기존 고객이나 기존 고객에게 연락하여 반복 또는 업그레이드 된 제품 판매를 시도하는 것입니다.
이렇게하려면 시작일과 종료일과 팀의 목표에 도달해야합니다. 가장 많은 매출, 최대 거래량 또는 최대 단일 거래가 될 수 있습니다. 그런 다음 팀원에게 기존 연락처에 연락하여 누가 맨 위에 나오는지 확인하십시오.
"가장 많이 구한"클라이언트
당신의 업계에는 당신이 고객으로서 갖고 싶어하는 몇 명의 큰 선수가있을 것입니다. 그리고 당신은 심지어이 목표를 경연 대회로 만들 수 있습니다.
"가장 원하는"고객 몇 명을 선발하고 팀원들로 나눠서 각 회원이 누구에게 연락해야하는지 알고 있어야합니다. 그러면 가장 큰 판매를 할 수있는 사람에게 보상을줍니다.
진행 컨텍스트 시각화
때로는 팀이 진행 상황을 실제로 볼 수있을 때 콘테스트가 가장 효과적입니다. 따라서 사무실이나 사무실에 앉아서 팀이나 개인 영업 사원이 목표에 얼마나 근접했는지 추적 할 수있는 비주얼을 만들 수 있습니다.
이 팀 경쟁을 통해 한 달 동안 전체 판매 팀의 수치 목표를 설정할 수 있습니다. 그러면 모든 담당자가 서로 격려하고 새로운 판매를 할 때마다 차트 또는 그래프 시각화를 업데이트 할 수 있습니다. 또는 한 달 동안 각 개인이 얼마나 많은 매출을 냈는지를 묘사하는 차트를 통해 친선 경쟁을 계속 유지할 수 있습니다.
무역 박람회 목표
귀하의 비즈니스가 무역 박람회 또는 이벤트에서 판매를하는 경우 귀하 팀원 들간의 건강한 경쟁을 촉진 할 수있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 따라서 이벤트 기간 중 가장 많은 매출을 올린 사람에게 1 일 또는 1 주일간 경쟁을 시작할 수 있습니다.
이벤트 스탭에게 경연을 알리는 것만으로 이벤트 중에 판매 실적을 쉽게 추적 할 수있는 방법을 마련해야합니다. 결국, 우승자에게 간단한 상품을 제공하십시오.
고객의 선택
모든 판매 경쟁이 판매 규모에 달려있는 것은 아닙니다. 대신 최고의 고객 리뷰를 가진 사람에게 상을 수여함으로써 더 나은 고객 서비스를 장려하는 콘테스트를 만들 수 있습니다.
이러한 유형의 경연 대회에서는 고객이 구매를 완료 한 후 또는 주기적으로 고객을 설문 할 수있는 방법이 있는지 확인해야합니다. 그런 다음 고객 또는 고객으로부터 최고의 점수를 얻은 영업 담당자에게 상을 수여 할 수 있습니다.
서프라이즈 상
때로는 판매 경품이 실제 경품보다 적고 단순히 직원을 인정하는 것에 관한 것입니다. 또한 각 상을 놀람으로 만들어 믹스에 약간의 재미를 더할 수도 있습니다.
이렇게하려면 선물 카드 나 작은 장신구 같은 작은 상품을 모아야합니다. 그런 다음 작은 선물 상자 나 가방에 넣으십시오. 그리고 상금을 받기 위해 직원이 도달해야하는 몇 가지 목표를 설명하십시오. 그런 다음 그 중 하나를 달성하면 내부에 무엇이 있는지 모른 채 상자 나 가방을 골라 낼 수 있으며 그 직원과 직원 모두에게 재미있을 것입니다.
판매 빙고
당신은 빙고와 비슷한 게임을 만들어 팀이 완성한 일상적인 작은 일에 대해 보상 할 수 있습니다. 이러한 유형의 게임은 팀원들이 체크 할 수있는 모든 상자가 상금을받을 수있는 기회를 제공하기 때문에 모든 작은 일을하도록 권장합니다.
이 게임 유형의 경우 각 사각형에 다양한 유형의 판매 또는 작업을 포함하는 빙고 카드를 만들어야합니다. 하나는 특정 금액의 판매가 될 수 있습니다. 하나는 새로운 계정을 얻는 것입니다. 그런 다음 각 담당자가 자신의 업적을 추적하도록하고 전체 행이나 카드를 채울 때 포상하십시오.
수상자는 … 사진을 통해 Shutterstock
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